产品摆在货架上卖不掉？或许是包装不行

  下面三个案例非常生动地体现了产品包装对商品销售的决定性影响。

  1、案例一：吸嘴自立袋走红市场

  上世纪90年代，当传统的枕形塑料包装袋面目可憎地平躺在货架上，对消费者毫无吸引力的时候，一种吸嘴自立袋迅速蹿红于各大包装领域。这是一种底部有水平支撑结构的软包装袋，无需依靠任何支柱即可自行站立，其轻便易携，视觉效果极好，起到很好的宣传效果，并且自立袋成本低于塑料瓶、塑料罐等其他类型的包装。

  这种新型包装形式不仅可提高产品档次，且具有耐杀菌、冷藏、防潮、阻氧、耐腐蚀、密封性强、抗压性好、耐刺穿性、不易破裂、不渗透，可代替瓶子使用，节约成本，时尚美观，携带方便等优点。

  近年来，吸嘴自立袋因其原材料丰富，性能优异、美观简便等优异特点，成为了数年来世界上发展最为快的包装材料。2013年，美国自立袋包装高达170亿只，欧洲的市场则接近190亿只。

  2、案例二、包装忽视区域化特征致产品滞销

  现在市场的产品区域化特征越来越明显，不同区域的市场需要不同的规格.包装.口味，即便是名字一样的口味，不同的市场的要求也不一样。但是许多企业在运作不同的区域市场，没有意识到区域的差异性，因此产品一铺市，上了货架就出现了滞销。

  某方便面企业为了开发东北市场，在产品的选择上也相当慎重。东北市场产品的主销规格是三十包装，但是该企业为了尽快启动市场，决定主推与竞品规格有差异的24包装，以便实施差异化策略实现产品的异军突起。

  然而24包装的产品上市后，结果却是令人大跌眼睛，除了个别市场有一定销量外，企业原希望用此规格成为主销品种的想法却是彻底失败，不仅如此，企业为了处理遗留在客户手中的库存和市场滞留的产品不得拨出专项费用予以处理，最后企业不得已改变决定用30包装的产品来运作市场并取得不凡业绩。

  3、案例三、包装的视觉冲击力显露神奇

  迈入21世纪，饮料巨头麒麟推出一款日本的低酒精度果味饮料。彼时，三得利、宝造酒等品牌的类似产品在市场上逐渐风生水起，麒麟很难在竞争激烈的市场分得一杯羹，于是麒麟花重金聘请著名设计大师笹田史仁设计包装。

  笹田史仁和他的团队为了突出产品冰爽的感觉，并提升包装的视觉冲击力，推出了著名的麒麟冰结包装。2002年新包装产品在日本上市后，在市场中的占有率达到了四成之多，一举拔得头筹。

  在后来的包装改版设计中，笹田史仁更着意突出了冰结的果味特征，将“水果切开来”，制造出水果相当新鲜足以让果汁飞溅的感觉，吸引了不少对酒精饮料抱有排斥心理的女性顾客。