一线白酒频传涨价声
在低迷三年后,白酒行业开始迎来复苏,多数酒企发布的一季报和中报预告显示,今年白酒企业的业绩出现明显提升。白酒行业复苏态势确立,已成为产业界共识,尤以高端酒复苏为典型代表。8月3日,五粮液股份有限公司已经向全国经销商发布内部文件,从8月3日起,公司核心产品52度五粮液(普五)的出厂价格将由每瓶609元回调到659元。由此,从上周一直被猜测不断的价格调整传闻终于坐实。根据文件显示,之前业界盛传的20元的涨幅最终调整为了50元。无独有偶,作为白酒行业价格风向标的53度飞天茅台早些时候也将其终端指导价从1099元升到1199元,涨幅为9.10%。
有媒体披露,泸州老窖、红花郎采取的是控货稳价措施。以郎酒为例,该公司7月初发出一则红花郎全线产品全面严格控货的通知。截至目前,部分红花郎系列终端价格已上涨30元/瓶左右。
高端白酒降多涨少
记者发现,拥有西凤酒、太白酒、秦川酒、长安酒、杜康酒等20多家、500多个系列品种白酒生产大省的陕西各大酒企的产品价格风平浪静,价格从100余元到600多元不等。商家还对部分酒水推出了买赠活动,位于西大街一家大型百货卖场的烟酒销售专柜,购买西凤凤香20年或30年任一瓶,便可获得价值68元的红酒一瓶,有的白酒还赠送加油卡。
白酒市场回暖有待验证
有关人士认为,高档白酒市场占有率很低,即使涨价也是对品牌的提升,是与洋酒竞争的结果。而对中低档白酒而言,酒价是否上涨,不是主观愿望,而是对品牌价值和供求关系的准确考量。“高端白酒整体已有回暖迹象,不过目前白酒的整体需求还是处于萎缩的态势,此前几年在白酒行业中堆积的泡沫还没有完全挤掉。”而经济界人士张斌认为,高端白酒调价是否意味着引领白酒市场回暖,目前定论为时尚早,需市场验证。“‘三公消费’一直是支撑高端白酒消费的主要力量,但现在来自政府部门的订单大幅萎缩,而且基本不可能回到以前的水平,所以,只能说是企业一厢情愿,是向市场投石问路的一个动作。”
FabienBourgies:中国是个巨大的消费市场,有着悠久的饮酒文化,尤其是白酒。高端白酒及红酒市场下滑,对于终端市场来说,最重要的是如何想出办法重新打开市场?要么改变销售策略,要么进行产品升级,否则就只能退出市场。这里所说的“改变”是指态度上的改变。若干年前,我们找到中国的白酒生产商,告诉他们压敏胶标签的好处,结果他们认为不需要任何改变,因为他们当时的销量和利润都是完美的;但现在他们会主动找到我们寻找解决方案:怎么能使自己的产品在同类产品中脱颖而出,与众不同,且价格合理,适合普通消费者。
至于“升级”,其实所有大品牌的白酒都有高中低不同档次,销售下滑的只是高端白酒,因此,随之而来的应该是战略方案的调整,将以前用在高端消费市场的精力放到中低端的个人、家庭、朋友聚会这类消费市场,让这一群体消费得起高端白酒。举例来说,一瓶500毫升原价200~300元的高端白酒,可以进行两种方式的升级,一种是将500毫升的大瓶变成125毫升或258毫升的小瓶,容量能满足个人消费需求,但价格下降了,而包装仍很精美,还不会造成浪费,这就是为什么小瓶装的酒越来越受到欢迎。另一种升级是量与价格不变,但对包装进行升级,让人感觉这瓶酒物有所值,在同一个档次里提升货架表现,提高市场竞争力。