数码喷绘行业增速放缓 亟需发展新活力

  喷绘耗材

  PVC、PP、PET等乙烯基的数码喷绘类产品，已经在市场上风行了近20年，在欧美等国家材料更环保，安装更方便，展示效果更出色。数码升华印刷的纺织品是其中翘楚，数码印刷纺织品以其方便安装、运输轻便、展示效果优雅等优势，正在飞速的发展，逐步替代户内的灯布、PP、灯片，甚至粘胶类的产品。

  美国与欧洲耗材顶尖面料品牌，在2014年的销售量为6.5亿平方米，销售额保守估计接近10亿美元，消售量每年的增速不低于20%(喷墨市场的增速为10%)。预计到2019年每年大致有19亿平方米的销量。纺织品在户内展示的运用在未来3～5年内将是突飞猛进的，国内一些广告公司已经被国际大品牌商要求使用这样的产品，如今年iPhone6发布，旗舰店的灯箱已经100%使用了热升华面料，国际一线大牌由于总部统一视觉的要求也在慢慢改进他们的灯箱。

  由于成本与生产机器普及问题，升华面料在国内真正能推广和运用起来还有待时日，但是国内市场的认知度和制作设备的普及都在悄悄的进行中。

  广告生产制作

  1.深切细分市场

  小企业做细分市场，数码印刷在装饰领域的运用越来越广泛，定制化的产品毛利率又高，国内已有好几家公司在做这样的尝试。

  2.联盟思维

  小企业需要合作成为联盟。因为联盟里面的公司都在本土各个省市内，安装和物流成本就会大大低于在大城市的总包公司的报价。从交货的整体速度上也是绝对不慢的。从采购成本上考虑，耗材的采购直接以联盟整体企业的订单去谈，采购成本上至少又能节省15%。联盟企业每家只需要出少量的钱，就能雇佣原来自己想都不敢想的高水准高性价比的销售人员，用自己人谈订单，拿订单。

  3.大企业的国际化思维

  现在国内一流的喷绘公司拥有的也基本上是世界一流的设备，做出来的东西，绝不比国外的差，我们为什么就不能出去和国外的喷绘公司竞争呢?

  思路一，国内的订单，国外谈。国际大牌都是很重视中国的市场，直接与国外的市场部联系，告诉他们现有的方案还有什么可以改进的，我们能做什么。

  思路二，国外订单，外国谈。既然拥有了一流的设备，就应该能做出这么好的产品，中国在未来很长一段时间还是世界工厂，那我们的广告成品就能做出自己的优势，拿到国外产品的订单。大的品牌都是全球采购的供应链的，由于广告物料有时效性的问题，过去国内物流海关方面的限制，给大型广告企业走出国外制造了一些障碍，随着近年来物流的越来越发达，出口日益频繁，拿到国外广告制作的订单的机会将会越来越多。

  4.互联网化的探索

  对于大广告制作公司来说，公司的互联网化可以以小步快跑的方式进行，一上来千万不要就是平台思维，平台建设的巨额资金和人才团队的建设不说，是否能真的成功还是一个未知数。比较切实可行的方法是可以和国内的前几名的个性印刷网站进行一些尝试性合作，小成本的了解和合作。

  相比于欧洲的国家每年2%都不到的GDP的增长，国内每年还能保持7%左右的GDP增长，我们国内喷绘公司还有很多的想象空间，上设备就赚钱的时代已经过去，模式和产品的创新才是将来突围的解决之道。