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掌上纸引未来
选对行业：业绩保持持续增长
“两台商标机做产品，我骑着电动车跑销售。”龙伟俊最初的工厂，是在锡山区赛维拉小区的一间出租屋内，全公司连他在内就5个人。创业伊始，资金紧张，甚至“连生存都是一个很大的问题”，龙伟俊也没把自己当成什么老板，在外面跑业务是他每天做的最多的事。对他来说，他能成功的很大一个原因，是选对了行业，“发力发对了方向。”
龙伟俊向记者举例：“如果做钢铁，和房地产行业息息相关，那房产行业不景气，势必就会影响钢铁行业，这样就会比较被动。做标签好就好在涉及的行业广，不受大环境的影响。”龙伟俊说，标签行业涉及十几、二十个行业，哪怕某个行业不景气了，还有其他行业可选。“尤其气候性的，像夏天饮用水卖得好，我们可以做饮料标签；到了秋冬季，气候干燥，湿纸巾会销量大。”说到饮用水，记者提起明年元旦将实施的饮用水新国标，龙伟俊表示，对做标签的百得来说，那是一个很大的商机。“仅仅一个水企业，如果要更换标签，每个月平均就要500-1000万套，对我们来说就是50-100万元。那如果有10家水企业呢，你算算。这还是按一般规模的企业来讲，大型企业更不止。”
“日化，电子、电器类，石油、润滑油等行业下降得比较多，这也要求我们相应地调整市场策略方向。”在龙伟俊看来，虽然大环境不好，但是因为“选对了行业”，百得才得以持续保持着10-20%的业绩增长率。
长远发展：不惜血本更新设备
从白手起家到在行业中站住脚，和很多小富即安的中小企业不同的是，最开始只是抱着“开个小厂子”的梦想的龙伟俊显然想得更为深远。公司一直求长远发展，在更新最新的设备上面龙伟俊可说是不惜血本。从最初的两台商标机到轮转机，到PS轮转机，再到十一色彩色印刷机，百得的设备采购价格已经从最初的单价几万元飙升到了几百万元。“今年以来我们在设备上的投入已经超过1000万了，江西这台设备就要300多万。”龙伟俊办公室里有着无锡和江西分公司的监视画面，他示意记者看江西工厂的设备。
“下个月准备去澳洲引进一台数码印刷机，无锡工厂7月份就能投入使用。”龙伟俊说，即将引进的这台新设备，最大的亮点在于二维码变码技术：“有了这个技术，100万个饮料瓶，就能有100万个不同的二维码，私人订制也成了可能，标签就不再是平面化的一张纸，它能有产品溯源，能融入企业文化，能与消费者互动……”一说到新技术，龙伟俊就有些兴奋，记者似乎从他眼里看到了无数个创新的新想法，他甚至有些迫不及待地想去实施，“你想想，婚宴时的饮料酒水，如果扫一下标签上的二维码，链接到的是讲述新人爱情故事的网页，那还会觉得这是一瓶普通的水么？还有，以往抽奖，最直接的，再来一瓶，不少更麻烦，还要发送短信，如果把抽奖信息也做到标签上的二维码里呢，只要扫一扫？”当然，这台即将从国外引进的印刷机，同样造价不菲，“300多万人民币吧。”龙伟俊觉得还是值得。
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