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包装为什么这么重要?绝对不仅仅是为了好看

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-25  来源:互联网  作者:纸引未来
核心提示:
讯:1.识别
  
  这个很好理解,一个产品的包装形式、画面内容,甚至具体到字体和颜色的选择,都是需要有依据可循的。去年我有一客户,做胶原蛋白的,找到我来做产品外包装,这企业老板是个二代,家里是某三线城市首富,一句话,不差钱,就要做动静出来,动静越大越好,可惜了他家的好产品,不知各位是否还对去年央视大规模打击胶原蛋白产品有印象,结果客户无辜受到牵连。恩,貌似我扯远了,好的,收回来说。
  
  对于这种初涉行业的年轻老板来说,和他们合作很有意思,他们思维开放,敢于接受新事物,但弊端是太想突破与创新。我这人做生意有个习惯。我不爱急着上马开工,一定要先聊聊天,大家谈一下,看看处事方式价值观、你给我的权限、你自己对行业的认知度等等,好多我的同行抱怨客户不懂,还喜欢乱指点,没错,因为你压根就没有让客户先了解你的能力,你的做事方式。
  
  恩,又扯远了,不好意思。再说回来,这样年轻的客户优点是创新,缺点是为了创新而创新。所以在初期交谈时,我反复灌输一个观点给对方,我们创新,要知道自己目的何在。例如胶原蛋白包装罐,你强行创新,结果消费者第一印象,压根就不知道你这是个什么产品,反而导致接受度低下。
  
  再看看超市货架上乳酸菌饮料,是不是包装看起来都大同小异?这就是原因。产品的包装,首先,需要让受众群体知道,你这到底是个什么。不要明明是个面条,结果包装做的太创新,让人误以为是奶粉,这样的创新就是失败的。
  
  2.体验
  
  还是举例我去年的一个客户。做粮食精加工的。简单来说,就是做各种面条。产品定价全线略高于市场平均水平。这样的产品,一定要让客户感受到,贵有贵的理由。先不谈产品本身,就仅从包装来说,就要充分的考虑到消费者从拿到手,到买回家,再到放进储物柜或冰箱,再到准备拿来食用,最后当食用结束后的二次贮藏。每一个环节,我和我的团队都在不停的做行为测试。这个过程很繁琐。所以我收费高呀,为什么,这就是原因。不是一上来就谈什么设计风格色彩字体的,这样的做法是没水准的。
   1 2
 



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