陆长安：如何保证第三届广印展的交易效果

  积极措施应对低迷市场
  
  陆长安表示，第三届广印展主办方针对当下印刷业发展困难，印刷企业的购买欲望不强的现实，以第三届广印展为平台，通过一些积极措施来服务制造商，增加参展企业及其产品的曝光率，摄合供需交易，包括在十几个国家进行了路演，期间也会替一些大牌企业做宣传；投放了大量广告；开展商贸配对工作，包括开展买家欲购买产品的网络预登记；展前与一些展商保持互动沟通；在12月举行了第三届广印展国际媒体周，邀请了全球五大洲的资深媒体记者、全国各地的印刷协会负责人到会地，参展商代表介绍其参展计划及产品。
  
  此外，印工协还实质性促成了一些国外的制造商和国内的制造商合资、合作，增强了制造商对协会的信任。而在2014年7月份，协会还与全国53家出版社的领导进行了面对面的座谈，对他们提出的“我买数码印刷机是不是机会”“我应该怎么买”“我应该买谁的”等问题，站在行业性的高度，公平地进行了原则性的建议。
  
  前两届展会成交额高是第三届广印展招展火爆的关键原因
  
  截至11月15日，已经报名参加第三届广印展的参展商其参展面积已经达到了12万平方米，而距离2015年4月7日的开展日还有4个多月。陆长安表示：“我们跟2011年的第二届广印展同期的已报名展商的参展面积做了同比分析，领先于2011年同期已报名的参展面积。海德堡，高宝、曼罗兰、小森、三菱、惠普、佳能、柯尼卡美能达这些大牌的国际印刷机制造商，无一例外都报了名了，而且面积都比较大；北人集团、上海高斯、大族冠华、天津长荣、方正电子等国内著名的印机制造商报名也都非常踊跃。惠普报了2500平方米，而且他自带的用户、观众都超过2000人。”他还表示，从目前参展商的数量来看，我们预计还有一轮报名高峰。
  
  陆长安分析道，为什么这些大牌的制造商都云集到广东举行的“广印展”上？他认为原因有几点：一、广东省独有的区位优势，对参展商有很大的吸引力。广东省是我们国家改革开放最早的省份，也是中国印刷业最大的省。其印刷产值，2013年达到了2000亿人民币，占到我们国家印刷产值一万多亿的将近20%强。可从海关的统计数据也可以看出，我国进口的胶印机，将近70%左右，是由华南地区购买的，而且大部分是广东地区购买的。广东地区大企业云集、做外单的企业云集。广东，还拥有连接港澳台、连接东盟十国的区域优势。二、前两届“广印展”的成交额都很火爆，因此客户们都很乐意继续参加第三届广印展。三、广印展的买家数量有保证，在国内，全国各地印刷协会的领导、印刷界的同行也一直支持我们的工作。在国际，印工协是国际印刷联盟的轮值主席国，徐建国理事长同时是国际印刷联盟及亚洲印刷联盟的主席。这意味着国外几十个协会，将替我们组织海外的观众。其四、最关键的一点是，我们行业在持续发展，但制造商和产能都有点过剩，所以大家都抢着挤到大型国际展会来，与买家见面，积极地参加展会。当然也有经济上遇到困难的制造商，他的营销模式会有调整变化，可能就不会报名参加。