海贺胜利2014：实现研产销模式全方位“变化”

  市场营销之变：每月都有营销亮点
  
  2014年其营销活动高潮迭起、好戏连台，8月，历时一月有余、行程2万多公里、涉及9大城市的“新品推介暨总裁签售会”，累计创造销售金额超1亿元；11月15日，在上海界龙总部举行的“胜利印机五年免费用”活动，在2个小时内销售额达1100万；11月21日，深圳宝安区御景国际酒店，海贺又在2小时内实现了销售10台设备，实现550万销售收入的成绩。
  
  令人不解的是，胜利印机的设备让客户免费用，那它靠什么盈利呢？在陈敬军看来，这是一个“多赢”的营销策略：
  
  “全印展上我们给客户做了一个承诺，就是购买设备五年之后，我们返还给客户百分之八十的资金，回购这个设备。虽然我一开始只是赚了设备的百分之二十，但是五年后，基于品牌，设备的残值能在百分之三十以上，也就是说我已经拿回来了该设备金额的50%。”
  
  “还有50%从哪里来？企业在发展过程中，由小到大，到一定阶段，用银行的资金注入到企业的发展中去，很正常。那么，我们不再用银行的钱，而是直接用用户的钱，5年下来，利息也有设备金额50%。我用用户的钱，助推企业的发展。用户用胜利设备20%的钱，用了5年。他赢、我也赢。”
  
  经营心态之变：让利三千万
  
  上例也折射出海贺胜利经营心态之变。陈敬军再以8月的签售会让利3000万为例，剖析了海贺胜利的心迹：
  
  “经过多年的积累，海贺胜利确实拥有大批一直在支持我们的用户。但在这种市场低迷的情况下，很多印刷企业觉得前途渺茫，想投资但是不敢，在这种大的氛围之下，海贺胜利给客户一个大的让利，一个亿的签单，直接返利给客户将近三千万，让客户敢于去投，敢于去为企业的发展注入资金，同时也支持了我们自己的发展。”
  
  产品功能之变：产品从单一功能化向多功能的一体机
  
  2014年，海贺胜利全资收购了西安政合成立了“海贺集团西安研究院”，成为国内印机制造商中极为罕见地拥有独立研究院的公司，并致力调整产品研究思路，海贺胜利的产品研发模式也从单一功能产品模式转变成了标准化、模块化、连体机和一体机模式，据其CEO徐嘉向我要印表示：海贺集团未来将逐步实现裱纸机、膜切机、清废机、烫金机等13个单一设备的大整合。
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