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掌上纸引未来
日本筱原是一家拥有百年历史的著名印刷机械制造企业，由于经营、管理等方面的问题，企业被债务压垮，最终被大族冠华成功收购。
其实，原本是日本筱原代理商的大族冠华很清楚筱原这个百年品牌的价值，因此，早在民事再生阶段就申请参与收购，但却被日本筱原拒绝，原因在于日本筱原情感上不愿意被过去的代理商和竞争对手收购。最后，日本筱原进入破产程序，而这间接地也与之前某答应出资的中国企业爽约有一定的关系。因此，包括代理律师在内的日本筱原方面，难免对同是中国企业的大族冠华有种种偏见，加之由于大族冠华的工作人员对日本的文化和礼仪不是很了解，双方甚至为一些小事发生激烈争执。
张翠萍觉得，这里面既有中国企业不了解日本文化、习惯的原因，也因为日方人员不够冷静，心存偏见。双方在沟通中出现问题，源于文化差异和不正确的心态。为此，张翠萍律师在向客户解释、说明日本的人情习惯、商业惯例的同时，也在谈判过程中有意识地就这些问题与日方进行交涉和沟通，甚至在因急性咽喉炎而失声的情况下仍坚持通过笔谈进行谈判。而客户也听从张翠萍的建议，很快调整方针，“入乡随俗”，严格按照日方的要求和规范开展工作。经过长达十个多月的艰苦谈判和运作，共签署17个合同，大族冠华终于将日本筱原的核心资产纳入囊中，甚至原本已被日本筱原遣散回家的日本员工也在大族冠华刘总的诚意邀请下重回工作岗位。现在，大族冠华不仅建立了筱原中国公司，在日本也重新设立了研发、服务中心和工厂。此举一方面挽救了日本的传统品牌、留住了日本人才，同时又让大族冠华在激烈竞争中站稳脚跟并进一步发展，是非常成功的中国企业境外并购案例。
事件背景：
2011年12月12日，辽宁大族冠华正式宣布，经过9个月的跟踪推动，大族冠华成功收购了日本筱原公司。从2011年7月8日，东京地方法院宣布株式会社筱原破产，筱原公司的动向就牵动着日本乃至世界印刷机械制造商们的神经。继2002年上海电气集团收购日本秋山公司之后，中国民族印机制造商大族冠华再度出手，拿下了日本又一标志性印刷机械制造企业——日本筱原。
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