发展合版印刷 学人之长也须立足实际

导读：“学习健豪，要看到他最本质、最核心的东西，不要去抄表面，要学到骨子里，学习思考问题的方式。不是说他买什么设备你就买什么设备，软实力不一样，光用一样的硬件，可以吗？当然不可以。”上海数字印刷行业协会秘书长潘晓东说道。

如今，健豪已经成为合版印刷领域的标杆，许多内地印刷企业纷纷到健豪参观学习，健豪也正在与天津长荣印刷设备股份有限公司合作，面向内地提供基于网络平台的合版印刷产品的生产和销售等，希望将自己的成功带到内地。然而这种复制绝对不是简单的拷贝，而是因地制宜的消化再吸收。

网络合版印刷在台湾的创新与发展，可以说是由家里蹲科技、白纱、健豪及卡之屋这几家公司主导的，其发展大致可分为两个阶段。

第一阶段是1995～2002年的孕育与草创时期。其中，家里蹲科技于1995年由计算机排版软件供应商转变为印刷彩色名片的合版印刷企业；白纱由经营传统喜帖转入印前服务后，于1999年开始尝试合版印刷；健豪于2001年由印前服务转入合版印刷；卡之屋则由以印前服务为主，于2002年正式进入合版印刷领域。

第二阶段是从2002年到现在的创新与发展时期。在这一时期，寻求网络印刷解决方案（包括交易平台、检查文件系统、自动排版系统、在线色彩校正系统与生产管理系统）、开发新产品、扩充自动化印刷新设备、建立物流与客服系统等成为重点。可以说，2002～2013年的10年间，台湾建立了完整的网络合版印刷商业模式。

这种商业模式突破了传统的经营方式，是一种结合了互联网和传统印刷的新型网络印刷服务模式，可以将许多不同客户的小印量印件组合成一张全开版，不但分摊了制版、印刷等固定成本，还能满足一般的商业印刷质量要求。

同时，随着网络的快速发展，台湾合版印刷业者借助IT的力量将网络营销发挥到了极致。他们以顾客为中心，注重随时满足客户需求；再加上充分发挥了低成本、应变弹性大的特点，加大了价格竞争力，并试图突破自身地域性市场，进而打败了竞争对手。合版印刷虽然算不上什么新兴产业，但合版印刷公司通过不同的营销手段，却也真的改变了印刷业的经营模式。这就是合版印刷公司可以在低迷的传统印刷市场中完成蜕变的原因所在。

合版印刷的多订单分摊成本的方式，极大降低了传统印刷生产小批量业务的生产成本，通常比独立开版印刷下降30%左右，从而使得小批量标准化业务在传统印刷厂集中生产成为可能；合版印刷的承接业务的方式也从过去单一业务员方式逐步向多业务入口的方式转变（包括QQ’接单，客户端下单，电商平台下单，代客下单等），大大拓展了企业承接业务的能力；小批量业务的付款方式也从过去信用帐期方式转变为现款或预存款的方式，从而大大改善了企业的现金流状况。任何事物都具有两面性，合版印刷同样也有不足，物流成本的限制使得合版印刷企业版图的边界还局限于区域发展，合版印刷企业的业务还主要集中在名片和宣传单页等产品上，还没有能把高附加值数码印刷业务有效地整合到生产系统中。

合版印刷强调的是印刷企业的生产管理能力的优化以及面向企业级用户灵活的多入口的业务模式，而网络印刷强调更多的是面向企业和个人的单一入口业务接入，以及业务标准化能力和业务预处理能力等，从未来的发展来看，合版印刷和网络印刷的取长补短必然是商业印刷企业必然发展趋势。

传统印企要做合版印刷，是两种完全不同的思路。

首先需要建立一个全新的团队，相关人士建议另外成立一个公司，把业务独立地分出去，不能两头业务并在一起。两个牌照、两帮人，设备可以是同一设备，晚上作业，但是团队必须要用另外的一群人。作为印刷的工人晚班就做晚班的，不能轮班，就等于还是一班去做。其次是合版印刷的整个流程，需要建构一整套制度。

合版印刷作为传统印刷中最能有效利用网络的生意模式，其前景是毋庸置疑的。随着更多印刷企业的关注、尝试和实践，最终人力、物力、财力积累凝聚，内地合版印刷市场定会摸索出一条道来，逐渐形成规模。而合版印刷企业只有真正想清楚合版印刷的商业模式，内外兼修，才能真正在此“蓝海”中获得成功。