印刷包装行业：要做能挣钱的“创造趋势”企业

>　　印刷人喜欢参加各类论坛或展会，既了解新技术、新产品、新理念、新动态也了解印刷业的发展趋势。这并无不妥，然而如果偏听偏信一些铺天盖地传播的“印刷业发展趋势”，并非是幸事;尤其在复杂的经济形势中更宜审慎待之。

　　成熟的企业永远会给自己留有余地，且不会亮出底牌。例如设备制造商往往会采取“推出一代、研发一代、储备一代”的做法，即除了其在市场上销售的产品外，它还“储备了一代”、“研发了一代”。但纵观当下传播甚广的“印刷未来趋势”，无外乎就是包装印刷、数码印刷或“智能印刷”、标签印刷等，早已属“旧闻”，从数据来看效益亦多有变数，经营喜忧参半。

　　须要指出的是，经营与战略是两码事。战略需要契合趋势，经营却要统筹主观条件与客观条件。企业的成败主要看经营，而不是战略。那些动辄称“无论是什么时代，只要站在风口上，猪都能飞上天”的预言家，更象一个随波逐流的忽悠者。我国印刷及设备器材制造业，从来就是一个不科学的行业，盲目投资、跟风投资是通病，只要有一个“蛋糕”出现，而且出自“权威人士”，马上就会有一帮人去哄抢。企业要成功最关键之处，在于抓住“资源稀缺性”或创造“稀缺市场”，在一个机会主义盛行的印刷环境里，由于盲从者“前赴后继的加入”，早已稀释了机会与利润。所谓的“趋势”，还重要吗?

　　也须要指出的是，现代社会的开放性、“地球村”式特质，决定了印刷业内企业信息的公开化、透明化。而企业经营，想取得成功，又必须在一方面或多方面确立其壁垒，或技术、或人材、或模式，或价格，或资源，或整合能力，或信息。即企业既要开放，也要保守和“保密”。壁垒就是优势。这依然与经营相关，而无关趋势。腾讯能成功，因为它是吃螃蟹者。但今天互联网早已成千军万马之势，腾讯言辞中的“趋势”早已是他义，恰恰是当人们未曾察觉时，腾讯推出了“微信”又夺得新市场领地。你应佩服的是腾讯在保持产品研发商业秘密的高明、及其对市场空白点的洞察。

　　能挣钱的是“有本事刮起第一阵风”的企业，而不是“站在风口上的企业”;能挣钱的是“创造趋势”的企业，而不是“跟随趋势的企业”。

　　从这个角度来说，印刷人大谈特谈被视为“趋势”或“高速增长”的柔版印刷、标签印刷、模内标签、数码印刷、包装印刷，并不重要，重要的是我们如何抓住其中的空白点，并且做好充分的准备，不轻易出手、一出手就要树立优势(在技术、市场、价格、模式、人材、服务等一方面或多方面确立优势或壁垒)，如此才能挣钱。否则会在云里来雾里去、千人一面的“趋势”中晕头转向，并且“亏得不明不白”。