原纸疯狂涨价，扛得住的是英雄，扛不住的看看这些企业怎么做！

 　　纸箱厂的原材料为各类箱板纸、瓦楞原纸、牛卡纸等，这些原材料的成本是纸箱厂最主要的经营成本，占据纸箱生产成本80%左右。因此，原纸价格一旦有剧烈波动，将对纸箱厂的经营利润带来较大的影响。

  　　由此可见，2016年对于纸箱产业，绝对是不平凡的一年。原纸价格一涨再涨，涨的人心慌慌。而在这个过程中，正是检验纸箱厂风控能力的最佳时候。瓦小编带大家看一看，行业内知名纸箱企业应对原材料变动风险的措施，希望能为行业企业带来一些新的认知和启发。   　　裕同科技：国外采购，试用新材料，提高规模采购，价格协商   　　裕同科技表示，瓦楞纸箱在公司营业收入的比较重比较小，单瓦楞纸箱业务来看，对公司的影响也相对较小。另外，公司大客户用的主要原材料纸为客户指定从国外采购的，这些材料基本没有涨价。同时公司从多方面降低原料纸价格波动的不利影响；试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高公司的集团规模采购，与供应商建立长期合作的价格协商机制。   　　美盈森：与客户积极沟通，行业集中度提升，库存备货 　 　　美盈森表示，一方面，公司会与客户积极沟通，有效应对原材料价格上涨的问题；另一方面，公司作为包装行业的领先企业，相比业内同行，总体情况较好。尤其原材料价格上涨，只会加速行业集中度的提升，加速优质订单、优势资源向领先企业集中。关于库存，公司按照有关内部制度予以备货。   　　华英包装：优化产品结构、提升信息化水平等   　　公司产品生产过程中使用的原材料主要是瓦楞原纸，原材料成本占产品总成本的比重较高，一旦原材料价格出现剧烈波动亦会对公司的毛利率产生较大的影响。公司会采取一系列的措施控制原材料的价格波动，如不断优化产品结构、与供应商建立长期稳定的合作关系、对原材料价格持续跟踪和加强内控、提升信息化水平等方式控制原材料价格波动对公司造成的影响等。   　　福建鸿志兴：原材料库存充足，产品层次提升   　　鸿志兴近日发布了2016年业绩预告，公司预计2016年营收比2015年增加65%-67%，净利润预计增加223%-255%，这是相当喜人的！对于业绩预增的原因，鸿志兴表示，一方面由于2016年通过提升产品品质、增加精美包装、增加技术附加值等手段提升了产品层次，此外，下游产业对产品需求旺盛，尤其对精美包装需求将成为五年内增长最为迅猛的市场需求，而面对2016年第四季度原材料价格大幅上涨，公司产品售价也相应提高，因公司有大量原材料库存，第四季度利润大幅增加。   　　吉联包装：增强风控能力   　　对于原材料价格波动风险，吉联包装的应对措施：（1）不断加强自身内部控制，增强成本管控能力。（2）与供应商建立长期稳定的合作关系，以增强与供应商的议价能力取得优惠价格；（3）对主要原材料价格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，在价格呈上升趋势时，通过提前预付款等方式提前锁定价格，降低原材料价格上涨的风险。   　　东冠股份：通过集中采购等增强议价能力，提前备货、增强内控能力   　　针对原材料价格波动风险，首先公司通过采用集中采购的方式与供应商建立长期稳定的合作关系，以增强与供应商的议价能力，取得优惠价格；其次，公司会对主要原材料价格走势进行动态追踪，在价格处于相对低点时适度增加储备，在价格呈上升趋势时，通过提前预付款等方式锁定价格，避免原材料价格上涨风险；最后，公司会不断加强内部控制以增强成本管控能力。   　　金鼎印业：加强成本管理，建立灵活的价格机制   　　应对原材料价格波动，公司会进一步加强成本管理，与主要供应商建立灵活的价格调整机制以应对原材料价格波动的风险。   　　虎彩：信誉良好，长期合作，充分运用议价权   　　新三板上市公司虎彩则充分运用议价权。虎彩有长期稳定合作的供应商，有较大的议价权，而且此前给供应商留有充足的利润空间，因此目前价格上涨并没有完全传导到公司。加上很多都是小批量甚至是私人的定制产品，价格上涨一两元根本不是问题，消费者和客户都比较容易接受。值得注意的是，虎彩很早就开始转型高档的影像印刷等业务。   　　富民实业：国外寻找原料   　　富民实业王明透露，为了破解这个难题，已经有协会商讨从国外找原料的可行性了，比如从印尼等地进口纸张，但这需要抱团大量采购，而且需要重新建立关系和渠道，单个公司做不起来。   　　好家风：内部优化管理，扩大订单量   　　好家风进行了内部优化为主的自救，其做法是，一是优化内部管理，比如调整工艺来提高生产效率，原来为了产品而频繁变换的生产线，下调变换频率，一条生产线可以多生产产品。二是扩大订单量，订单量大了，受原材料成本冲击的蛋糕也就大了，能降低原材料的影响。   　　阳光印网：规模采购带来议价权，通过大数据进行需求和风险预判   　　2016年风头十足的阳光印网针对原纸涨价潮，承诺行业最低价。阳光印网通过平台优势整合了近万家供应厂商，其中以中国最具规模的50多家纸箱供应商为主，他们拥有最好的原纸储备和加工生产能力；作为大型互联网采购平台，阳光印网一端汇集海量订单，另一端连接大量厂商。这种规模效应带来更大的议价权，平台内供应厂商之间的资源调配更科学。所以，对抗价格上涨的能力也更强；供应厂商入驻阳光印网平台有着严格的准入标准，已入驻阳光印网的供应厂商都具备良好的资质和强大的生产能力。因此，在原辅料采购方面阳光印网的资金流也会对他们提供强力的支持，减轻供应商的资金压力。而这就是阳光印网推出的“阳光采买通”供应链金融服务；只有平台规模足够大，供应链各个节点上的数据才可能被准确抓取并用于计算，进而提供精确的供应链供需预测。阳光印网通过自有大数据得出的需求预判和风险预警，提升了整个供应链的协同效率，保证了价格稳定。   　　菜鸟网络：“智能打包”，找到最省材料的包装方法   　　近年来，菜鸟网络在推动绿色快递方面不断推出新举措。日前菜鸟网络推出了一套“智能打包算法技术”，在订单生成的瞬间，系统会自动计算出这个订单需要多大的箱子，找到最省材料的包装方法。相比粗放的人工包装，至少可节省5%以上的包装耗材。由于每个箱子装得更满，且系统计算非常快速，每个订单的配送成本可节省0.12元，耗材费用可节省0.16元。据介绍，下一步菜鸟网络还将实现包装定制化，根据仓库内商品特性，结合消费者购买组合习惯，定制最适合的包装，快递包装耗材有望进一步降低至15%以上。推动包装二次回收利用无疑也是有效手段之一，企业可通过纸箱的循环利用降低成本。   　　此外，也有不少业内企业从改良包装方面入手。原来一斤原纸制成的瓦楞纸箱，现在只用半斤就制成了，三层瓦楞纸箱的强度还要比原来五层的更好，这样就节约了纸张。国内原纸涨价后，失去了原先的价格优势，不少包装企业也开始使用质量更好的进口原纸。同时，通过技术环节的改良，追求定制化的包装，减少浪费，降低成本，提高利润。低利润是导致企业吸引力下降的主要原因之一。要改变这个局面，就必须从源头、从技术上进行革新，提高利润空间。   　　大方案，小措施，只要有效就都用上   　　从上述企业的做法来看，面对纸价上涨风险，不管是提高产品层次也好，还是增强管理能力、信息抓取能力也罢，各家的做法其实都集中于一点，练好企业内功，这一点对于任何方面的风险，可谓都是行之有效的措施之一。   　　当然，除了上述这些方案外，一些能够立竿见影的快速调整措施也要充分考虑。   　　第一,尽量不和客户签订长期订单，多与客户沟通：尽管长期订单保障了企业的正常生产，但已明显不适合纸张动荡时期的市场需求。多与客户沟通，让客户了解企业的难处，因为纸价变化太快，建议广大纸板、纸箱厂跟客户协商“分期定价、分期供货”，最好一单一报价，按照最新纸价报价。   　　第二,改变采购方式，坚持“就近采购”：尽量缩小采购半径，以节省物流成本。或者实行“躲峰采购”，也就是在下一次涨价前多购进，避开价格高峰。但企业应考虑平衡好存货成本和涨价成本的关系。   　　第三，“转嫁”涨价危机：纸箱企业的产品(二级厂的纸板、三级厂的瓦楞纸箱)也随原纸的涨价而涨价，把涨价所带来的危机再转嫁出去。   　　第四，寻求新的供应渠道：如果原材料价格有增无减，且持续的时间较长，纸箱厂可以考虑寻求新的供应渠道，寻求处理积压产品(同类材料)的供方，有条件的企业必要时也可考虑实施国际采购等。   　　第五，适当增加备库：一般情况下，一家年产值2亿左右的纸箱厂，至少应保证3000吨的库存。春节前纸价跌的可能性很小，大家应该充分保证旺季原纸库存，春而节过后——3月之前，可根据市场走势，适当增减备库。   　　对包装印刷企业来说，2016年可能又是艰难的一年，随着去产能、淘汰落后产能的进行，如何让企业生存下来成为关键。疯狂肆虐的“涨价潮”对很多纸箱厂都是致命一击，然而对于很多企业来说却是新的机遇。伴随“涨价潮”而来的是行业的大洗牌！优胜劣汰，产能过剩情况得以改善，活下来的企业定能迎来新生！（信息资料整理自华凝纸包装工业、上述公司公告及网络，涨价措施自行斟酌）