跨界运营的围城之惑——两位出版社版权经理的分析

“我觉得这个行业真的有泡沫，大家一窝蜂似的进来，并不知道自己要的是什么，究竟想取得什么样的结果。就像是小孩子占位子，以为占到了老师就会发糖吃，但他并不知道老师在哪里，糖果在哪里，其实一切都是未知数。”——金佳

　　2017年刚刚来到，金佳（化名）还没有喘口气，就投入到紧张的工作当中。身为某出版社版权经理的她感觉现在的工作比以前更忙了。“我之前在一家影视公司负责版权经营，以为跳槽到出版社能够轻松一些，但事与愿违。”金佳对《中国新闻出版广电报》记者有些自嘲地表示。不过她清楚，现在的IP热潮下，竞争非常激烈，自己所供职的出版单位必须奋力而上才能分得市场一杯羹。“实际上我们是为了今后打基础。”不过她也坦言，业务如今运转得称不上顺利。“事实上大家还是很迷惘。”

　　进与不进是个问题

　　金佳所供职的出版社是一个国有专业出版社，每年的效益很好。她来的那一年正好赶上出版社新社长上任，新领导制定出了出版社新的发展思路，副业多层面融合成为出版社发展的主要战略目标。于是，出版社领导自然而然地便将目光放在影视开发上来。

　　不过现在金佳看来，出版社进军影视业开始的准备还是有一些仓促，而且领导在大战略的制定上也有些偏差。“我的建议是成立影视公司或者找合适的影视公司进行控股，但是领导觉得我们是出版社，就应该干出版分内的事情，这样做有些冒进。”于是金佳只能眼睁睁看着出版社的优质IP资源被影视公司源源不断地收入囊中：“事实上大家都不知道如何操作，只是想快点进入这个行业。”

　　让金佳印象深刻的是，她经手的一本书版权被影视公司买走之后，很快被改编成电影并获得天价的票房。“我们当时只能忙着在印厂赶制相关电影联动图书封面，准备集中做图书宣传，但是这个利润和影视公司获得的比起来简直是九牛一毛。”

　　金佳觉得自己不应该沉默了，在经过几次和出版社领导的长谈后，出版社立即成立了专门的影视部，并集中对社内的优质IP资源进行梳理、归类，建立档案库。这意味着他们开始终止单纯的版权售卖，而是开始探讨多元的影视合作。“

　　之前我觉得出版社的话语权并不大，不过在经过几轮与影视公司的谈判之后，我发现情况并不是这样。”金佳觉得谈判过程要比想象中的简单，尤其是对于一些优质IP资源来说，出版单位的话语还是有一定分量的：“不过影视业资本化程度是出版业难以想象的，我们要和他们过招必须按照他们的规则来。”

　　而且金佳觉得这个合作过程实际上是一个长期的品牌培育过程，出版单位不仅要在自己的业内有知名度，而且最重要是在影视业内有知名度。“很多影视公司想看到是你在影视业内的成绩，而不是出版业的成绩。”所以她在开始时并没有贸然找大影视公司合作，而是找到了一些名气不大，规模相对小一些的公司进行谈判，合作的范围也主要是网络电影和纪录片。很快出版社与一家影视公司达成了合作，以版权和资金入股的方式拍摄了一个纪录片，播出后马上引发了很大的反响，并获得了国家的资金支持。同时根据该片改编的图书也获得了不错的销量。

　　结果难测不好取舍

　　不过金佳对于取得这样的成绩并不感到满足，她觉得出版社在影视开发业务中刚刚开了一个头，而且这样的成功带有一定的偶然性因素：“主要是因为这个IP本身够强大，所以推进起来比较顺利，不然结果就很难预测了。”

　　意林传媒集团曾与芭乐互动（北京）文化传媒有限公司合作，在2014年投拍了一部名为《班花朵朵》的网络剧，不过最终结果并不理想，在经历一长串通稿式的新闻宣传之后，便很快归于平静。从此之后意林集团便不愿在影视方面做过多的尝试。

　　该项目的负责人魏娜在总结时，认为剧本较为薄弱是导致失效的主要原因：“事实上这个故事是比较弱的，如今来看并不算是一个好的IP。”魏娜觉得出版单位靠单纯的版权售卖的确无法赚到大钱，然而通过与影视公司合作的道路也不是很好走：“影视公司良莠不齐，甄选工作其实是一件很困难的事情，我们要做的功课还很多。”同时她觉得很多出版单位都幻想用IP孵化影视公司，直至开辟出新渠道，这实际上颇为不现实。“我觉得除非是实力特别雄厚的出版传媒集团，否则单独开公司结果很难预测。”

　　“说到底，出版单位还是要对自己的优势资源有一个清晰的认识，看好手中的牌。”金佳总结道。她觉得很多出版单位对自己的优势与劣势没有做好分析就仓促进军影视业。“这与出版单位领导的顶层设计有关系，想得齐全、有特点，自然收获多。比如说，我们之前都很不看好一些古籍类出版社，认为他们没有孵化影视IP的能力，但是现在这些出版社用实际行动证明我们想法太幼稚。比如说黄山书社，他们做的一系列纪录片，不仅获得了各种奖项，还得到了国家的财政支持。”

　　现在金佳还在出版社与影视公司间艰难地跋涉着，北京磨铁图书有限公司与新经典文化股份有限公司的成功是支撑她前进的动力，她觉得自己所在单位拥有如此多的资源，如果就这么沉睡着是巨大的浪费。不过她现在也有很多迷惘，而且她觉得这种忧虑是整个行业内普遍存在的。

　　“首先我觉得这个行业真的有泡沫，大家一窝蜂似的进来，并不知道自己要的是什么，究竟想取得什么样的结果。就像是小孩子占位子，以为占到了老师就会发糖吃，但他并不知道老师在哪里，糖果在哪里，其实一切都是未知数。”

　　　而且金佳觉得现在这个行业的跨界人才太少，很多出版单位甚至有编辑、营销人员转向做影视开发制作的。“你不能说他们干得不好，只是他们还保留着出版业的作风，其实影视业从业者需要更多冲劲，也需要脸皮更‘厚’点。”金佳对记者笑了笑说。