时代公司拯救杂志零售市场

　　如果说杂志的印刷版注定要死亡，那么，现在的零售报亭则需要“临终关怀”。美国知名发行公司MagNet最新发布的季度报告显示，杂志业的主流分销渠道进一步萎缩。一些观察家就此认为，也许是出版商本身的态度导致了这种下滑。但是，最近刚被任命为时代公司零售业务总裁的Drew Wintemberg不这么认为，他在时代公司分管传统零售业务长达15年，一直担任公司高级副总裁，他认为，杂志下滑的原因不在出版商。

　　Wintemberg在时代公司负责零售和营销工作，同时，也代理梅里迪斯（Meredith）、罗岱尔（Rodale）、国家地理（National Geographic）等集团、公司的发行业务。也就是说，Wintemberg现在负责的业务，占据北美期刊零售市场1/4的份额。同时，他还在开发不同的大型终端来填补主渠道的萎缩。

　　谈到2017年面临的最大挑战，Wintemberg表示，他已经意识到了三大挑战：一是消费习惯的改变和网络销售的冲击；二是除了杂志书、涂色书和少量品种外，大多核心类型的杂志都在下滑。Wintemberg表示，其他很多期刊出版商在零售市场也投入了很多精力，只是没有达到时代公司的投入力度。

　　“有时候，我们只看到了杂志业内的彼此竞争，但实际上，真正的竞争来自另一个行业。不管你是在谈论饮料、糖果还是零食，都是在与其他行业竞争有限的空间。很明显，印刷版是没有死，但是如果我们没有足够的创新能力和创新产品，零售商的压力就会很大，他们会考虑是否与出版商长期续约。”Wintemberg说。第三个挑战是供应环节的不对称。作为出版商，能做的最好的事情就是保持产品的专注，拉动消费。尤其是在时代杂志公司，这些始终是重点。

　　如何真正地拉动杂志的零售？Wintemberg表示，主要是增加杂志的特别策划专题。以《娱乐周刊》为例，其重点是围绕着电视节目的专题策划。而《人物周刊》的支柱型内容是奥斯卡颁奖典礼的策划，这些内容往往销售得很好。

　　Wintemberg认为，期刊出版商应该能持续抓住突发新闻的机遇。今年，在布拉德和安吉丽娜离婚消息公布后，实际上报亭已经出了一期杂志，时代公司考虑到这是一个重大新闻，又推出了一个周四版。像这种的重大新闻事件还包括芝加哥小熊队赢得世界大赛冠军的消息，这样的专题都会拉动杂志的零售。出版商所要做的就是从编辑和出版速度两个角度充分利用突发新闻。

　　出了杂志内容本身的策划，Wintemberg认为优惠力度也能拉动零售。他希望未来能看到更多的出版商发放优惠券，或者进行联合采购促销。实际上，时代公司在这方面已经尝试了很多，捆绑销售，不定期发布优惠券。同时，创新型产品也是零售的驱动力，以《木兰日报》为例，这是梅里迪斯集团近年来最成功的一份新刊。“如果你的产品能真正满足消费者的需求，他们会为此买单。”