低端出局 畅销大牌赢人气

　　2016年12月8日，由江西美术出版社少儿部主任刘滟主导的、定价240元的法国原版引进“左右脑全脑思维游戏大书”在自媒体平台mom上一天就团购了2000多套。刘滟表示对这个成绩比较满意。

　　事实上，游戏益智类图书市场在过去很长一段时间都是以低端、低价作为市场竞争的最大砝码。近年尤其是今年一个明显的变化是，高端高品质的引进版游戏益智书逐渐被新生代的家长们接受——带孩子玩游戏也要有理念，玩游戏也要与国际接轨，并且游戏书的装帧以及整体的图书品质，包括纸张、色彩、美感都是家长考虑的因素。这也是近年低端游戏益智类图书逐渐被清理出市场、高端图书入主主流市场的典型表征之一。

　　但高端书并不意味着就主打窄众渠道。据记者了解，针对这套“左右脑全脑思维游戏大书”，江西美术社做了3个版本：礼盒装、平装、精装，分别针对自媒体渠道、传统实体店渠道和传统电商渠道。定价和装帧形式随之调整，平装针对地面店分成4册，每册定价20元左右，针对当当网等传统电商的精装版定价在50元左右，而自媒体渠道的礼盒装定价则为240元。

　　最显著的案例是，美国Highlights for Children出版社旗下的中文引进版系列游戏书“美国经典专注力培养大书”（湖南少年儿童出版社出版）备受国内孩子喜欢，在电商平台上已累计近10万条好评。同样是出自该出版社的已经风靡美国70年的益智杂志在2016年12月在国内的某自媒体上开团，销售异常火爆。接力出版社出版的《I SPY视觉大发现》长期居于排行榜前列。

　　此外，近年跻身国内益智游戏畅销书排行榜前列的有不少都引自英国著名儿童智力开发出版社Usborne的益智游戏书。于是有了Usborne风靡全球的翻翻书“Look Inside”和洞洞书“Peep Inside” 系列，天天出版社也是近年积极引进该公司产品的出版商之一，其推出的英国脑力阶梯训练（全3册）销售连年递增。此外，像《365个艺术创意》《让孩子痴迷的创意思维游戏》（光明日报出版社出版）等都是从该公司引进到国内相当成功的产品。

　　尤其值得注意的是，益智绘本也成为今年益智游戏书里的一个新兴门类。由乐乐趣推出的《MAMOKO妈妈看！（全3册）》是《地图（人文版）》作者首套无字绘本，自今年5月推出以来已经销售了2万多套，是益智游戏类中的一匹黑马。中信出版社推出的圣诞新年主题礼品盒中重头产品也是Usborne的重量级作品Wind-Up（跑跑乐）：两本轨道玩具绘本《小火车跑呀跑》和《消防车呜哇呜》。该系列是面对电子阅读的巨大挑战，Usborne针对如何让纸质书有无法被电子化替代的阅读体验这个问题的实践：让书不再简单是图和文的组合，而是一种整体的“操作”体验，让孩子在动手操作的同时，获得视觉、听觉、触觉等全面的感知，这也给今后益智游戏书的策划提供了新的思路。