夹缝中的三级厂之痛：即使终端客户接受纸箱涨价，仍在亏损经营！

　　早在11月底，华印小编针对纸箱调价落实情况的市场调查中，大多数三级厂当时均表示，当下最难解决的一个问题是，受原纸价格上涨的影响，上游的纸板供应商几乎一天一价。而三级厂在面对下游终端客户时做不到这么强势，对老客户每谈一单都要亲自去拜访，这直接造成了纸箱的价格上涨无法弥补原材料价格高企所带来的亏损。

　　江苏一家三级厂老板徐先生告诉华印小编，据他统计，仅短短11月一个月内，纸板价格累计上调了40%至42%，每天几乎都能接到纸板厂的涨价函通知，要想继续经营，只能接受调价。对下游客户，特别是老客户却只能一家一家拜访，解释目前的行情情况，但落实下来，11月累计的纸箱涨价幅度最多保持在20%-30%，“这还是客户理解你，愿意配合的最佳状态。”

　　徐先生还表示，自己的朋友也是做包装行业，专门为酒厂提供包装彩箱、彩盒，订单都是一年一签，通过招标获得的，碰上今年这波行情真是亏惨了。徐老板说，现在三级厂根本不敢接长单子，都是一单一签，长期合同做不起，做的越多，亏的越多。

　　华东、华中地区不少三级厂都赞同徐老板的观点，华南一家纸箱老板还特别强调，有些三级厂在与终端客户的长期合同中，没有特别注明“如果市场行情产生剧烈波动，幅度超过5%，需双方协商解决，若协商无法解决，纸箱厂有权停止供货”。这样的一批三级厂在这波行情中，都损失惨重，“没想到十年一遇的市场大震动让我们赶上了，以后一定要给自己多留一条退路”。

　　订单萎即使客户11月接受30%的纸箱价格上调，三级厂仍有10%的亏损

　　在采访中，江苏一家纸箱厂总经理王女士告诉华印小编，她私下给三级厂算了一笔账，如果原纸、纸板累计上涨幅度达到35%，纸箱的价格要上调30%才能维持平衡，这其中还不包括油墨等辅料的价格、员工工资等其他因素。但仅仅11月的这一波市场行情下，原纸、纸板涨幅至少超过40%，而纸箱价格的上调我们需要一家一家与客户协商，请客户最大程度的理解我们。

　　华印小编就曾报道，11月22日知名企业娃哈哈集团通知纸箱供应商他们的纸箱价格将上调，如果能保质保量的供货纸箱，价格有望提升30%！而就在同一天内蒙古伊利集团正在招投标，从现场传回好消息，其最高限价将在今年基础上上涨22-28%。此外，据华印小编调查，本月初旺旺集团对部分纸箱供应商主动提价18%。

　　在有钱还可能买不到纸板、纸箱的紧迫行情下，有更多的终端用户行动起来当然是好事。但这对持续处于亏损状态下的三级厂来说，却是杯水车薪。据华印小编调查了解，华东、华南等地三级厂均表示，11月终端客户对纸箱价格上调的最大接受并能落实的幅度，一般在20%~30%区间，少有能超过30%的。

　　“只能说亏的少一点，有时候今天刚和客户谈下来涨价，又同时收到纸板的涨价函，等于白谈，还是亏损那么多。”三级厂表示，和客户谈涨价的速度跟不上上游原材料的涨价速度。

　　当然也有实力雄厚的纸箱厂，为了减少亏损放弃大客户订单。据知情人士告诉华印小编，11月20日左右，负责华东地区负责金龙鱼纸箱供应的某纸箱厂停止对其供货，虽然金龙鱼先提出上调8%的价格，后又调至20%，但对做得越多亏的越多的纸箱厂来说，也不得不忍痛舍弃。

　　但是，让终端客户接受纸箱价格上调的难度非常大。华中一家三级厂表示，也有客户咬死不涨价的。自己的这家客户做的是海绵枕头的生产，每天纸箱用量在18万到20万只，不算彩印厂，仅纸箱厂供应商就有18家，这家客户就不接受纸箱涨价。不过也与这些产品利润较薄，包装成本占了较大的份额有关。目前，这18家纸箱厂中已经有不少供应商暂停对其供货。

　　小编11月底就曾接到过来自终端客户——德奥通用航空股份有限公司（原广东伊立浦电器股份有限公司）的咨询电话，对方表示包装供应商提供的纸箱价格累计上调了10%，想了解是否合理，小编当时就想哭着告诉他，“你家供应商实在是太爱你了，10%的涨幅基本等于亏本保客户”。

　　订单萎三级厂断臂求生，只为保住优质客户

　　小编调查发现，现在仍然坚守在经营一线的三级厂往往是一些具有一定规模的企业。正如采访中，不少老板无奈的表示，如果厂小一点，我们就直接关门歇业了，哪有这么多烦恼。之所以一直坚持到现在，宁愿亏本经营也在不断供货，就是图一个长远眼光，期待市场回归正常的一天，而在这之前的一波混乱市场中，我们只能尽自己最大的努力保住信誉好的老客户，期待东山再起的一天。

　　而对于一些中小客户，也请大家理解，纸箱行业原本就是一个流动资金紧张的行业。面对上游供应商全部要求现金预付的情况下，三级厂也只能要求现金预付才能提供纸箱，一些无法接受价格上调的客户，订单基本上都停掉了。

　　在这里，小编真心希望，在有钱真买不到纸板、纸箱的紧迫行情下，为了调动纸箱厂的积极性，更多的终端用户请尽快行动起来吧，让我们上下游一起携手共度难关！