纸板厂有话要说：我们在夹缝中生存，但我们不想客户没有纸板生产！

　　不在其位，不懂其心，为了得到相关的真实信息，小编特地采访了昆山昆泰包装科技有限公司 、鸿运纸业（昆山）有限公司（以下简称“两泰纸板厂”）的相关管理人员。

　　首先是采购部的曹经理，他说：“原纸确实很紧张，我们的老供货商不但在逐步的减少我们的供货量，还在不断的压缩我们的账期，甚至还有预先付款的事情，逼得我们不断地接触新的供应商，以寻求补上原纸的缺口。”

　　“原纸一天一个价格，甚至有人说用现金都买不到纸，有这种事情吗？”小编再次追问。

　　“这种事情是有的，而且还不少。这样的情况主要发生在一些以前不大待见原纸供应商或信誉不大好的纸板厂身上。我们到目前为止还没有产生大的缺口，但往后就难说了，因为缺纸的情形还在加剧。”曹经理回答说。

　　△从两泰发来的图片来看，车间里的生产仍在有序的进行，大家各负其责，抱纸、上纸、检测、打包，各岗位互相配合，尽量保证老客户的主要货源的供应。

　　纸板厂和三级厂一样两头为难，不想客户没有纸板生产

　　纸板厂处在三级厂的上游，想象中日子比纸箱厂要好过，而且看上去纸板厂涨价很强势，他们在这一轮的涨价潮中应该能趁火打劫一把了吧？

　　带着这个问题小编采访到了两泰的销售经理喻为，可喻经理却向我们倒起了苦水：“是谁说我们工作轻松的？还趁火打劫？我都已经蒙圈了。原纸的价格一变，我们就得调整纸板的价格，而且同行没有调价的动静我们即使损失利润也不敢及时出台新价政策。还得小心的跟客户解释，甚至赌咒发誓我们没有坑人之心。这段时间我的电话都给打爆了，还不停的发函，安慰客户，安慰业务员，解释目前我们的窘境。我还要不断调整销售政策，因为真的怕原纸供应出问题，我不想我们的客户没有纸板生产。”喻经理一口气说了这么多。

　　喻为语气稍微平静了一下，喻经理接着说：“其实我们和三级厂一样是夹在中间两头为难的，我们一贯的立场是善待供应商和不欺瞒客户。这都写进了我们的企业文化格言里了。不过，随着时间推移以及我们真诚地态度，绝大多数客户也慢慢理解了我们，对我们越来越信任了。”

　　为存活下来，不得不说服客户接受价格的调整和账期的缩短

　　为了得到更全面和深入的信息，小编也采访了两泰总经理谢珊。

　　谢珊总经理说：“原纸的供应问题现在已经影响到两泰的生产了，随着原纸库存的逐步下降，原准备重开二线的计划也被取消，加班更几乎没有。面对这样的涨价风潮，我们的心情也是既复杂又矛盾，一定程度的价格上涨对未来的实体经济肯定有好处，但过程很痛苦啊！”

　　谢珊总经理停顿了一下接着说：“对于上游供应商来讲，原纸一天一个价，还缺货，还要不断的缩短账期，我们只能被动的接受；而对下游客户，我们得做大量的工作来解释我们的行为和目前的形势，说服他们接受价格的调整和账期的缩短，因为唯有这样我们才能和上下游以及我们自己在这次措手不及的混战中存活下来。”