传统胶印结合数码印刷 老牌图文店逆袭

“我们从不刻意区分传统印刷还是数码印刷，客户需求正在随着信息记录方式的变化而更加多元化，而双臣所做的就是竭尽所能满足客户不断变化的需求和对品质的追求。”在北京双臣数码彩色印刷有限公司总经理任飞看来，不管是传统胶印，还是数码形式，印刷只是一种工具，能够满足客户的需求才是关键。

　　成立于2005年的北京双臣数码彩色印刷有限公司，10年间不仅从一家图文设计制作公司发展为集数码印刷、图文制作、传统印刷服务为一体的专业印刷企业, 更成为北京为数不多的拥有政府采购资质的印刷服务定点单位。不同于拥有多家连锁门店的数码快印店，双臣目前只开设了1家门店和位于核工业部大院内的办公、制作室，但却开创了一条传统印刷结合数码印刷1+1>2的发展之路。

　　生产力是根本

　　双臣的业务覆盖商务印刷、个性化印刷、书刊印刷、喷绘印刷、PVC卡片、胸卡挂绳、金银烫印以及古籍、艺术品复制等服务，其中，时间短、印量大的政府文印和标书制作占据业务的一大部分。双臣目前的日彩色生产量为50万印，黑白生产量已达60万印。

　　传统胶印结合数码印刷 老牌图文店逆袭

　　快印业务离不开高速的快印设备，而支撑双臣业务的根本就是高生产力。双臣不仅拥有包括富士施乐DocuColor 8000彩色数码印刷机、Color1000 Press彩色数码印刷机、Nuvera288 EA黑白数码印刷机等多台生产型数码印刷设备， 还配备了非常完善的装订设备，如全液压自动切纸机、胶钉机、多功能打孔机、覆膜机、骑马钉书机、压平机、烫金、模切机等。

　　长期丰富的图文快印经验加上全面、顶级配置的快印利器，让双臣在承接交付时间短、印量大的活件时得心应手。例如，双臣业务量占比最高的为政府客户，主要以图册、文件为主。有些活件印量大而交付时间紧，大多需要当天或第二天就要完成。在这种情况下，如果采用传统胶印需要定稿后再送印厂，一是时间根本来不及，二是成本也高。而采用数码印刷设备，对起印量没要求，打印的同时就开始装订了，效率非常高。

　　创新应用拓业务

　　2008年，北京承办奥运会是件大事，很多人至今还保存着当时的门票以作留念。而这些门票就是由双臣印制的，那并非普通的门票，而是带有射频识别(RFID)码的个性化彩色门票。

　　其实在此之前，任飞就意识到可变数据将会给数码印刷带来广泛的应用，这也将是一个非常具有潜力的市场。因此，他也成为为数不多的利用富士施乐可变数据系统(VIPP)尝试个性化数码印刷新应用的先行者，先后开展了台历挂历、纪念册、票务等个性化印刷业务。而在奥运会门票的印制过程中，可变数据应用配合高品质、高速度、高产能的彩色印刷设备，不仅满足了门票图像质量和清晰度方面的要求，更实现了大型赛事门票印制的突破。当印有入场券号码、持票人姓名、赛事时间，以及场馆名称、座位号等信息的彩色门票首次现身市场，不仅受到观众的好评更增添了收藏价值。

　　奥运门票的制作，不仅为双臣赢得了票务印刷的口碑，更积累了丰富的经验，大大拓展了双臣在票务，特别是大型赛事的票务印刷业务。“接下来，我们将努力争取北京冬奥会门票的印制工作。”任飞如是说。

　　高品质是唯一标准

　　双臣在不断发展壮大的10年中，始终不变的就是对高品质的不懈追求和对专业技术的不断探索。这确保了双臣在没有很多门店的情况下，也能够实现业务的稳定发展并且将服务范围拓展至全市的企业、政府机构。同时，高品质也是双臣能够完成很多同行难以胜任的订单的保障。“运动员号码牌的打印难度很大，号码牌的材质是一种对温度非常敏感的特殊纸张，在打印过程中需要很多控温的技巧，稍有不慎就会变形，不是有经验的专业人员很难操作。”任飞虽然说得云淡风轻，但背后的努力和付出却显而易见。

　　也正是出于对高品质的追求，双臣在选择设备时始终将“提升印品品质”和“为客户创造价值”排在首位。例如，当市场首款具有透明色、自定义红色等第五色墨粉的彩色数码印刷系统富士施乐Color1000 Press上市时，双臣就毫不犹豫的成为首批购机者，当然也是看重这款设备超强的彩色输出品质。“我们是做印刷出身的，对于色彩要求很高，我们有很多客户是政府企业，只有Color 1000 Press是最接近专红色的数码印刷设备，大量的红头、红章文件都用这台设备的自定义红色打印。”也正是由于任飞对高品质印刷的执着，为双臣赢得了更多订单。“由于我们印刷的色彩表现更好，很多专业的广告公司也都更愿意与我们合作”，任飞如是说。

　　现如今，印刷行业正在面对严峻挑战,印刷产业规模日益缩减，而双臣却一直保持着业务的平稳增长。谈到这点，任飞表示：“近几年，短版印刷业务越来越多，再加上国家环保政策和举措的大力推进，不少传统胶印企业或关停整顿或搬离市区，而对我们来讲，这却是一个发展机遇。双臣从长版业务做起，近几年又在短版业务上积累了大量的经验和客户，这令双臣得以进一步的发展和前行。”如今，在互联网+的影响下，双臣已经开始尝试微店等新的经营模式，并以一贯追求高品质和创新的精神摸索艺术品复制等高价值服务的业务拓展。