客户直接对接生产车间将提高印刷效益

如果说第一次工业革命使人类发现了能源转换动力的方法，摆脱了水力、动物力的单纯应用，打破了能力的限制，那么第二次工业革命则使人类发现了发明的源头所在，即只要有需求，就会有人去发明、去满足。

　　有些人把福特的T型车作为第二次工业革命的里程碑，准确的说是福特为大量制造树立了典范。物美价廉不再是天方夜谭，大量制造和个性化定制的距离越来越远，个性化定制已成为奢侈品的专属。

　　但是，在互联网创始之初，Wired杂志的创始人凯文凯利曾预测：“大量个性化定制将因互联网而成为可能，终将成为社会主流”。可惜的是，言者谆谆，听者藐藐。

　　今天，大部分企业仍然无法摆脱供过于求的梦魇，“互联网+”成为了企业改造的希望。电子商务的发展越来越多样化，在尝试过B2C、B2B、O2O等不同的电商模式之后，C2M（CustomertoManufactory）让电商和传统产业看到了大量个性化定制的曙光。

　　那么，什么是C2M？

　　C2M，即客户直接对接生产车间。

　　红领集团，创建于1995年，是一家生产经营高档正装系列服装的国内制造企业，其将信息化和工业化相融合，向互联网方向转型发展，于2014年实现了150%的营业收入增长。值得一提的是，红领集团不仅拥有日产2000种个性化定制产品的生产能力，还能做到让所有企业都羡慕的零库存管理。

　　红领集团拥有自己的APP，APP上可以指导客户如何度量自己的身材尺寸，如何选择衣服面料和裁缝细节，并在此基础上建立客户专属的工序号。

　　客户手机付款成功后，红领集团的电脑便可以接收到该客户的专属工序号。机器自动找出材料，机器人自动打版裁剪出衣服的形状，接着进入流水生产线，每个工人只负责一道生产工序，材料送到面前，电脑工单也会立刻出现在面前，只要依照工单信息执行即可。完成后，把材料传给下一道生产工序，一道生产工序接着一道生产工序，直到服装制作完成。

　　红领集团所采取的这种模式就是C2M模式，它使客户直接对接集团的生产车间，而不是对接生产渠道。红旗集团从接到客户订单到完成交货，只需要7天，而且仅仅需要7天。

　　采用C2M模式可以实现零库存，使制造业再没有更低投资、高回报率的绩效。红领集团正是把客人变成了衣服的私人设计师，才粘住了客人。

　　服装一件一个样都可以采用C2M模式完成生产，而印刷本来就是既可以定制又可以大量复制的生意，活件的内容虽然各不相同，但只要进入印刷环节进行大量复制便易如反掌，大家都希望客户的印量越多越好。

　　如果印刷厂要学红领集团的C2M模式，就应该让自己的电脑有能力去辨识客户的文件和订单规格，然后产生施工要求，让印前软件可以和订单管理软件交换信息，自动制版，直接进入印刷和印后环节。

　　其实，这些生产工序都在我们的印刷车间里面，集成起来与互联网结合就形成了C2M模式。

　　C2M模式就是让订单启动生产，互联网一定会改变印刷产业的合作方式，改变的关键就是电脑在接收到订单和文件后，印刷生产工序可以自动启动。一家拥有C2M模式的印刷厂一定可以和同行、大客户、电商，甚至竞争对手合作。

　　客户直接对接生产车间，浮现效益，印刷产业互联网不就是这样！