包装印企的顶层设计与企业命运

任何行业，任何一家企业都有一个共同点，那就是顶层的焦点。顶层之所以会成为企业的一个焦点的原因就是因为这个企业只有你说了算，因此说，只要你的企业还是你一个人说了算的，那么，企业的好和坏，生与死也就全在你一个人的手里了。

　　时下有一个新的名词叫顶层设计，名词虽然新了点，但性质却是自从有了企业诞生的那天起就已经存在了，只是人们还没有把他当作一个研究课题拿出来而已。其实顶层设计包括两个层面的问题，即：1.老板如何设计高层团队；2.老板如何设计企业的未来发展的路径。随着市场发展的不断延伸，人们在不断升级并逐步恶劣的竞争环境下也就越来越明晰的看到，一个企业的命运实际上还是掌握在顶层的设计上面，也就是说他和老板对行业的认知和意识形态紧紧关联着，真正聪明的老板是不会和市场跟风的，因为他必须有至少5年到10年的远景规划，必须有坚韧不拔的毅力和坚强的专一性，要经得住市场的诱惑，要耐得住企业低迷期的寂寞，要挺得住市场低谷期的打击，总之就是要目标明确，路径正确，措施得当，坚定不移。

　　顶层设计的关键点:

　　1.行业远见

　　行业远见永远都是考验一个企业高层的第一把尺子。在企业发展到一定的规模以后，企业该往何处去，该如何继续发展，该用什么方式来发展这都是要考虑的前提问题。就包装印刷行业来说，全国6万多家企业中，大规模的有近20%，中等规模的占40%，小薇型的企业占35%，在这些企业中巨型企业约5%。60%的企业都要面临一个企业发展的方向和发展的路径问题，在这20%的大规模企业中，真正根基牢固，坚如崖松的大都已经上市了，这些已经上市的企业中烟酒包装行业的约占50%，水印企业又占40%，其他的属于固定配套的，靠依附的客户来寄生地发展着。这些在2015年全国印刷行业百强企业名单中可以看得出。不管你是怎样地活着，发展着，都是各有各地活法，路径不同，所要采取的管理模式和企业理念也就有所不同。在经过前10年的盲目发展和上路的爆发期，市场早就冷静下来了，这也就是从2014年开始的行业大洗牌的原因所在。在这次行业大洗牌的浪潮中，倒下去的不乏众多的大规模型企业还老牌企业，这些规模化的老牌企业在2003年以后还在大规模的扩张，如，广东地区的企业开始向山东及江苏沿海一线扩张，向河南，陕西以及山西、和四川等中西部地区扩张，当然，上游的客户也在不断地向这些人力资源相对低廉的地区转移。这也迫使供应商不得不跟着走的原因。

　　其实，所谓的远见本质就是一个自然规律，什么可以改变，唯独自然规律是很难改变的，因为自然规律是社会发展的一个自然的过程和结果，你能提前认识到，那就是有高见，有预见力，否则你就得跟在别人的后面邯郸学步。马云十七年前能遇见互联网及网购的发展结果，所以，勒紧裤带十多年，咬紧牙关坚持了十几年，这就是高度，这就是远见。当阿里巴巴上市以后你才看到电商的魅力和无尽的能量，你再去努力还能有好的结果吗，绝对不可能。包装行业的发展是必需跟着世界的潮流前进，你必须做好人往高处走的准备，你必须做好社会在不断地进步的准备，再贫穷的地区也会很快地就要发展起来，任何地区只要在发展，经营成本就肯定要不断地升高。只要印刷、包装印刷还有利润空间就会有人投资，有人投资就会不断地增加竞争压力，只要你在社会上参与经营你就避不开竞争。你只要向社会伸手，那么你就要接受社会的监督，你只要向银行贷款你就得无条件地付利息，你可以倒闭关门，但银行的贷款不会给你抹掉，这就是社会。所有的人都想过得好一些，所以，你就要考虑到未来的成本的增加，任何供应价格都会不断地降低，你必须有个提前的心理准备，采购价格不会因为你的困难而不断地降低，所以，你必须提前应对。人家的利润空间比你大，那你的研发和创新就要提前入手投入，你今天舍不得技术研发的投入，那你明天就得接受亏损的惩罚。你今天的的脚步不踏实，明天就有可能摔跟头。

　　包装印刷行业的未来就是规模化、自动化的天地，全国6万多家包装企业可能要被整合掉三分之二，那么你不提前准备，那你就有可能被别人给整合了。做食品的可以做特色服务，做服装的可以做纯手工个性化定制，而包装印刷行业你不可能也来个手工作业，因为手工作业你做不出来效果，你可以为小量散户提供高价服务，但随着电商平台的逐步完善，规范化共用通用包装势必会及时到来。随着人们心里的不断成熟，精简包装，实用包装必然会击垮过度包装和不当包装，如此下来，你的小批量服务也就很难再有空间了。自然规律就是社会不断进步的规律，20年前人们工资几百元的时候，一台21吋显像管电视机近千元，如今，工资翻了十几倍，而32吋的液晶智能电视也还是近千元。而20年前从国外淘换过来的液晶电视可是几万元呐，这就是自然规律。20年前，1个鞋盒的利润差不多1块钱，人们蜂拥而上，而现在一个鞋盒的利润1毛钱，投资的老板依然络绎不绝。社会在不断地理性化，在不断地合理化，这一切你都准备好了吗。

　　投资是老板的事情，管理更是老板的事情，投资后，企业该向何处走，再如何发展，如何避免惊涛骇浪，如何不被资本市场给规则了，如何不被进步的社会给抛弃了，这一切都要求老板必须有一个敏锐的，理智的，客观的社会洞察力，没有过人的本领你就很难去领导人，去管理好企业。

　　2.伯乐的敏锐，理性的目光

　　任何企业都不可能靠老板一个人来管理，否则，那就是作坊，而职业经理人的选择又是一个非常大的学问。首先，选什么样的职业经理人这可能和老板的性格和学问有着非常大的关系，理性的老板可以从多个方面来衡量一个人的能力，明确地知道自己需要什么样的人，可以正确地判断出一个人的实际能力和性格以及人品，而感性的老板则大多会根据自己的表面的感觉来衡量一个人，对人的实际能力基本上都缺乏可靠的判断力，所谓的感性人实际上就是因为自身缺乏应有的阅历和经验体现出来的。现实中我们会发现凡事感性老板经常夸奖的手下，肯定干不长，而那些他感觉不好的手下却能够一直地做下去。对于如何选择一个合适的，真正有能力的职业经理人是考验老板的第一关，因为它直接关系到一个企业的命运和发展的顺利程度。

　　目前几乎整个包装行业内，职业经理人的年龄也来越向年轻化发展，这也就使得选人越来越不容易。首先，年轻化自然精力充沛，思维活跃，但同时也显示出社会的阅历匮乏，经验不足，理想化表现突出而实际操控能力不强。按现在学生的学习经历和社会经历计算，职业经理人的年龄一般都要在35岁以上为合适。有一点我们要明白，不管学历有多高，即使是多料博士、哪怕是博士后，也代表不了个人的社会阅历，学历越高说明社会阅历越浅，而企业管理不是学校，除了需要一定的专业知识以外，还需要较强的综合性管理知识。近20年来我国也引进了企业管理的高职培训，即MBI，我们都知道，MBI的入学的基本条件倒不一定是较高的学历，而恰恰是5年的从业经历。这就是MBI是针对企业的一线实际需求而设计的提升式培训，它有别于学校的区别就在于它是需要在一定的从业经历认知下的总结和再提高，是系统性地针对性的学习，因为好多管理上的常识是在学校里学不到的，即民间所说的“不经不识”，也就是说，你没有经历过的东西光靠嘴说你永远都理解不了，所以，MBI才首先强调的是从业经历这个前提条件，而不可理解的是当下也有很多大专院校开起了MBI课程，也就是说，有相当一部分在校学生也提前参与了MBI课程的学习，这一点可就有点令人费解了，这样学出来的成绩可以达到硕士的学历，但绝对不是MBI的硕士学历，这也是为何MBI的硕士学历全称《工商管理硕士》的原因。而我们很多老板在面试高级管理人员的时候总喜欢看学历，听演说，这些大都是感性老板的做法，因为职业经理人不光要有学历，更要有较高的智商和情商，要有较好的性格和人品。年轻人喜欢急功近利，如果老板也喜欢急功近利的话，那么，你走下去的每一个过程可能都是陷阱甚至是悬崖。对于人品不好的管理者来说，就可能会缺乏最基本的诚信二字，长此以往影响的就是企业缺乏信誉度，缺乏企业在行业内的立身之本。一个没有诚信的老板就不会有人跟你玩，没有诚信的企业，就不会有供应商敢跟你玩，说话兑现不了的供应商就不会有客户敢跟你合作，说话不值一分钱的职业经理人，所有的有能力的技术骨干都会离你而去。

　　管理不光是和人打交道，因为，高级管理者管理的范围包括了企业内的方方面面，而这方方面面的职能部门都有它自身的专业性的东西，非专业的人是很难真正弄明白的，这本来是个很正常的事情，可如果一个职业经理人，一个老板总喜欢觉得自己什么都懂，总觉得自己比别人聪明，那你的企业就肯定是内耗巨大，而利润却非常地菲薄，这就是自负的结果。

　　3.敢于丢掉自我，智慧决策

　　共产党打天下的时候，毛泽东掌握的是全局方向，具体的事情由具体的人员去全权负责，这道反而事事精准，事事到位。而蒋介石总喜欢一个人决策，一手直插一线，对任何人都放心不下，其结果就只能是凡事皆事与愿违，凡事都是以失败而告终。马云能够预测15年后的电商结果，坚持而又坚决地把握方向不变，而为之努力奋斗，为之操盘的都是手下的一帮干将，其结果就是目的达到了，而且是收获了及其辉煌地结果。

　　人总是容易觉得自己很聪明，总是觉得自己非常地聪明，其原因就是因为自己对很多专业上的事情实在不是很懂。民间古语：“艺高人胆大”，现在是“无知的人胆最大”。现实中几乎所有的专业上，越是专业很强的人就越是小心翼翼，而越是什么都不懂的人就越是无所不敢想，无所不敢为。而一个最高管理者，一个老板如果也是靠艺高人胆大地来指挥一切，那最终为之买单的绝对是你自己，你的团队绝对是一个傀儡团队，因为大家都没有权利，自然也就不必要说话了，因为说了也没用反而还让你觉得不痛快。

　　有了资本的人大都容易自我，长此以往很自然地就容易形成以自我为中心，时不时地会教育大家要敢于丢掉自我，接受新事物，可有一点我们忘了，你的手下所负责的永远都只能是一个片面的局部，所以，这个局部里恰恰是需要他的这个专业知识，如果他丢掉了自己，那他在这个岗位上还有什么意义呢，所以，我们不能本末倒置。我们在社会上可以看到，真正最怕丢掉自我的是老板，而最应该丢掉的也是老板，聪明的老板都应该明白，自己不是万能的，也不需要是万能的，企业不是店铺，不是自己一个人能够做完的，我们需要方方面面的人才，因为我们需要方方面面的专业。我们既然需要一个团队，那我们只要把握住团队的质量过关，团队的素质过硬即好，其他的我只需要一个合理合法的制度，其他一概不必管，因为，一个不懂专业的人来处处指点专业人士，只能是越管越乱，你管得越多就越是乱的不可收拾。

　　对于职业经理人来说，在日常管理中如果你的手下总是每天对你的决策意见一大堆，每天都在很不情愿地接受你的决策，那绝对说明你在越权行事，说明你的智商有问题，你在干你力所不能及的事情。如果，你的一线骨干总是留不住说明你的情商绝对有问题，因为，你的人品和人格让他们无法接受。如果你的公司技术骨干批量性地离职，甚至是不辞而别，那就说明的措施严重地脱离了轨道，你这不是改革，你这是自私，你这是在玩命，在玩企业的命。

　　任何企业里都最怕公司侵占员工的切身利益的问题，但凡触及员工利益的的决策，决不能一个人关门造车，想当然地胡思乱想，尤其是在公司经营压力较大的时候是最能考验一个职业经理人职业素养的时刻，如何让公司突破困境，如何给公司创造利益是你的职责，这一切都要依靠全体员工的共同奋斗才能有结果，而在这个非常敏感的时候，如果你代表公司从员工身上下刀子，严重地侵犯了员工的切身利益，这叫不顾死活，是在自杀。有时候你可能不觉得问题有多严重，不要拿员工不当一回事儿，员工的队伍一旦蔓延了对公司的不满情绪，那你将无法收拾残局。不要以为中国有13亿人，不缺打工者，你错了，而且是大错特错，中国的人口再多，那都是自由体，现在不是20年前了，即使兵可以找到，但没有一个好的将领，再多的兵都是摆设，这就是为什么蒋介石的800万军队硬是被3万红军给赶到台湾去的原因。