婴儿纸尿裤市场 低成本已不是主旋律

核心提示：随着我国城镇化水平的提高和人们消费理念的改变，国内市场对卫生用纺织品的消耗量快速提升。其中，作为生活必须品的婴儿纸尿裤、成人失禁产品及妇女卫生用品发展热度持续升温，被业内人士称为“看得见的金矿”。

随着我国城镇化水平的提高和人们消费理念的改变，国内市场对卫生用纺织品的消耗量快速提升。其中，作为生活必须品的婴儿纸尿裤、成人失禁产品及妇女卫生用品发展热度持续升温，被业内人士称为“看得见的金矿”。今年6月份以来，从国内现状、国际形势、政策干预、待解难题、趋势预测5个角度，对以上3类产品进行了市场调研，并邀请业内专家为企业发展出谋划策。

调研结果显示，婴儿纸尿裤和成人失禁产品拥有巨大的市场提升空间，不同的是，国内婴儿纸尿裤的技术指标同国际先进产品相差并不大，但由于外资企业的强势入侵，令国内企业备受压力，如何应对进口产品的冲击，是婴儿纸尿裤生产商面临的最大难题;而国内外成人失禁用品市场均处于导入期，因此外部压力较小，自身发挥空间大，是树立自我品牌、抢占市场的好时机，但自身思维局限及技术能力的束缚，使得该产业发展并不顺利。妇女卫生用品因进入市场时间较长，现基本处于饱和状态，虽然说生产技术水平相差不是十分明显，但企业要想在众多企业中脱颖而出，明确个性化消费趋势是其发展的重要保障。

综合分析3大市场发现，低成本竞争已经不再是市场主旋律，快速布局、准确实施商业扩张才是当今企业壮大之根本。

婴儿纸尿裤：国际竞争日趋激烈降低供应链风险从容应对

国内现状

目前，国内婴儿纸尿裤的年消费量已经超过248亿片，平均每个婴儿的纸尿裤月花费大约是300元，国内市场整体消费额在700亿元以上。国内纸尿裤市场高度集中，10大品牌占据85%的销售额，其中，美国金佰利集团的占比份额为10%，宝洁集团的占比份额接近29%，唯一一家国产品牌——恒安集团的市场份额为9%。

国际形势

今年以来，多家国际知名非织造卷材企业及纸尿裤生产商增加投产：日本三井化学公司投资60亿日元在三重县四日市新建聚丙烯纺粘非织造布生产线，投产后，该公司在四日市的聚丙烯纺粘非织造布年生产能力将达6.4万吨;美国宝洁公司投资1亿元，在印度南部安得拉邦海德拉巴区建立新工场，并于今年6月份开始生产纸尿裤;日本东丽集团近日在印度尼西亚文登新启动一条两万吨的纺熔线，用以满足印度尼西亚的婴儿纸尿裤用品制造商日益增长的需求;以色列Avgol公司在其位于莫斯科以南的图拉地区的乌兹洛瓦亚工厂安装了第二条年产1.8万吨的新生产线，于今年上半年投入商业生产。

政策干预

6月1日起，国家下调包括纸尿裤产品在内的14种日用消费品进口关税税率，其中，纸尿裤关税税率降幅最大，由原来的7.5%下降为2%。如今，纸尿裤关税下调已经3个多月，终端市场反应平淡，并未出现预期的进口产品价格普降。尽管商超或电商渠道仍不时进行“优惠大促”，但也只是正常的季节促销行为，与关税下调关联不大。业内生产商对此次政策的大转向也大多持观望态度，多数企业的担忧集中在关税下调后，进口品牌是否会对国产品牌所造成的正面冲击。

待解难题

目前，国内婴儿纸尿裤市场的低价竞争情况有所改善，大部分企业面对的问题转移到如何应对进口产品的冲击，进口纸尿裤销量不断攀升，尽管进口产品大多集中在一二线城市，且主攻高端市场，对低级别区域的冲击较小，但国产纸尿裤生产企业仍然感觉到压力的存在。

专家解惑

婴儿纸尿裤生产商不仅要及时更新市场营销计划，还应学会实施商业扩张战略来降低供应链风险，重点加强纸尿裤生产商与主要供应商合作，进行深入分析和控制，以减少材料短缺造成的供应链风险，这也是纸尿裤制造商降低对唯一来源供应商依赖的重要方式。同时，领先的纸尿裤生产商还应尝试为其主要供应商提供改变原料配方，以实现更低成本，同时满足更高的要求，这种需求在热熔胶及弹性膜方面尤为明显。

趋势预测

在欧美等成熟市场，消费者对于大尺寸纸尿裤的需求有所提升，宝洁公司率先对此进行战略布局，新推出的帮宝适纸尿裤可用的最大尺码达到7，可用于19公斤以上的婴儿。亚洲地区，拉拉裤自2014年起迅速成为婴儿纸尿裤市场的主力军。就中国市场而言，随着消费者对价格的敏感度上升，市场对高档奢华型产品的需求减少，婴儿纸尿裤市场将继续保持快速增长(增长率约20%~30%)，纸尿裤在三、四级市场将更受欢迎，而纸尿裤的销售包装也从小型向中型(每包30片~80片)发展。此外，美国MPE公司预计，到2017年，中国纸尿裤市场规模将扩大到1200亿元人民币，入驻中国市场的国外品牌将达到200家。