互联运营观察对话印刷家创始人陈彦

目前，中国已从信息互联发展到产业互联的时代，在产能过剩、印刷器材闲置、工艺管理落后的印刷行业窘境中，如何通过互联网充分调用行业资源，整合供求关系，是印企突出重围的最佳路径，作为印刷行业的采购好管家--印刷家，是如何对印刷行业产业链进行优化和重构，在互联网化的道路上创新运营?关注中国互联网运营的第一新媒体《互联运营观察》最近走进“印刷家”对话创始人陈彦，探讨印刷行业互联网化的运营发展，详细节目请看腾讯视频报道。

　　(主持人赵艳对话印刷家创始人陈彦)

　　“印刷家”由中国印刷科学技术研究院和科印传媒集多年行业经验，汇集多方社会资源联合创办，是最专业的全球印刷物资材料采购服务平台。“印刷家”的定位，是成为印刷行业的采购好管家!旨在“只做共赢的创新”!整合业内外优质资源，为优化印刷行业的器材采购供应链，提供全面的互联网电子商务解决方案。

　　印刷家在优化产业链上显示出了商业模式的力量，加之创始团队多年在行业耕耘的影响力，起步刚1年，印刷家就获得市场和资本的认可， 目前已获得了猪八戒网、凯石界龙、裕同包装、国圣资产等7家机构的数千万投资。

　　“印刷家”创始人 陈彦：

　　陈彦，女，中共党员。毕业于北京印刷学院，获得学士学位.

　　2003年至2005年期间，攻读中国人民大学管理哲学研究生专业。

　　2000年7月至2002年6月，在中国印刷科学技术研究院《桌面出版与设计》杂志任编辑

　　2002年12月任《数码印刷》编辑部主任;

　　2003年6月至2008年3月，先后担任副社长、社长、副院长;

　　2008年8月至今任中国印刷集团总经理助理、中国印刷科学技术研究院院长，兼科印传媒总经理、印刷工业出版社社长;

　　2007年，被美国知名票据印刷媒体Outputlinks公司评为年度杰出女性;

　　2008年9月，被确定为中宣部全国宣传文化系统"四个一批"人才，享受国务院政府特殊津贴;

　　2012年4月，获2011年度中国优秀经济女性。

　　运营模式和运营数据

　　运营模式：印刷家以B2B电商为切入点，从优化供应链入手，努力连接起印刷企业和耗材供应商，尝试解决印企采购的信息不对称问题，推动采购流程标准化，提升采购效率，扶助优势企业，建立了印刷业从内到外的全面连接，对产业实现了数字化和智能化改造，提供全面的互联网电子商务解决方案。最终，通过推优逐劣净化印刷行业生态圈，推动印刷行业的转型升级。

　　运营数据：印刷家电商平台自2015年6月27日上线以来，随着上线产品数量逐渐增加，日均PV增长至10000条，最高单日PV达13105条。截至2015年12月31日，印刷家在售商品SKU数量累计达8831款，其中绿印平台1264款，印刷家平台7567款。覆盖三级类目176个，覆盖率72%。同事还搭建国内首个绿色印刷材料交易中心，为绿色印刷的采购提供安全可靠、便捷高效、低价优质的服务，打造全国示范引领作用。

　　(互联运营观察走进印刷家公司)

　　主持人采访手记

　　带着中国印刷产业如何互联网化的采访话题，我们节目组走进了中国印刷科学技术研究院，我与印刷家创始人陈彦展开了运营对话。陈彦有着学者的风范，热情而又有亲和力，作为一位女性创始人，她承担着开辟一条传统印刷产业如何互联网化的道路，从院长的身份转变为互联网项目的创始人，可以说这是一条充满变数而又艰辛的道路，从陈彦的对话中感受到了带着印刷人坚定的使命感，唯有突破，才有重生。

　　陈彦认为在今天互联网改变整个社会的时代，印刷业也迎来了焕发新生的机会，从而去唤起行业从业者的自信，印刷人应通过自己的专业、敬业与匠心，也可以像艺术家、舞蹈家、摄影家一样成为这个领域的大家。让印刷成为荣耀。谈到印刷家的含义，陈彦特别强调“共赢”。她说：“共赢思想深植于印刷家的基因之中，因为印刷家的成立是依托于科印传媒和中国印刷科研院，印刷家能够深刻理解印刷行业各个环节唇齿相依的关系，所以印刷家在设计平台模式时，就把行业生态各个方面的共赢放到了首位，希望通过印刷家的专业采购服务、通过互联网的方式，让整个行业的交易水平和能力再上一层楼。这也是印刷家出发的初心。”

　　中国垂直电商行业在近几年发展迅猛，由于垂直电商具有注重行业品牌、重视深度服务以及渠道专业化等优势，使得它可以独立于现有的大型电商平台而不断发展壮大。消费者习惯了淘宝、京东等综合性电商，中国想再出现这样一个大型平台的可能性或许微乎其微，而在现实中，这些大型综合电商对垂直行业的推进作用并不显著。而另一个事实，垂直电商所耕耘的细分领域的市场却很广阔，其产能和市场需求往往大的惊人。就拿中国的印刷产业来说，统计显示，印刷行业总产值早已经突破1万亿元，然而在印刷业如此大的市场空间里，目前，还没形成一个有影响力的垂直电商品牌，未来的产业赢家会沿着两个方向发力：要么优化产业链效率，要么提升产业链价值。陈彦认为印刷行业互联网化的历史节点已经到来，印刷家就要打造行业公信力的采购平台。印刷家抓住了对供应链体系的重构和提高效率这个突破点，引领者印刷产业朝互联网化方向发展。

　　1、“印刷家”旨在“只做共赢的创新”;

　　2、让印刷成为荣耀，是每一个印刷人的责任;

　　3、印刷行业要寻找新蓝海，就需要有更大的创新精神;

　　4、互联网带来的是新市场，而不是基于旧市场的再分割;

　　5、在印刷产业链上，有着相同价值观互补的资源都能发挥产业协同作用。

　　垂直电商的特定优势是解决长尾问题， 由于印刷的产业链条长，从而在生产供应端的整合以及电子商务流程梳理和技术开发的难度也相对较大，需要通过高质量的服务和有竞争力的价格来推动印刷垂直电商建立品牌，如何让印刷行业真正实现“互联网+”，是运营中的难点，传统印刷企业多是重资产型企业，生产能力是企业的核心竞争力，但当外部竞争环境相对残酷时，才有变革的切入点，运营的过程也是用户教育的过程，需要时间沉淀和效果检测，运营中要让印企从生产型企业过渡到服务型企业，再彻底转变为营销型企业，使价值观趋同，才能促进印企在印刷家平台高效发挥产业信息协同的作用。

　　(互联运营观察总编张国与印刷家创始人陈彦合影)