创新层印刷企业掌门人的赢利之道

一边是“文化传媒”，一边是“网络印刷”；一边是“云设计+绿色印刷+数字出版+移动互联”，一边是“网络平台+连锁快印店+生产中心+物流配送”。同为新三板企业，同时入选创新层，听两家企业负责人讲述创新商业模式的心得体会。

　　罗险峰：商业智慧引领变革

　　印刷市场的整合是必然的，这个时候就需要企业把自己的特点做出来，将客户需求和市场需求放在第一位，这样才能从低价竞争中走出来。

　　在罗险峰的日程表上，排满了密密麻麻的工作。当记者拨通罗险峰的电话时，他刚刚开完每周一的例会，接下来还要筹备每年年中召开的投资者见面会和全国各地的路演。作为上海四维文化传媒股份有限公司的董事长，除了日常的企业运营，罗险峰每年还抽出1/5的时间参加各种学习与培训。“即使有忙里偷闲的时候，我也喜欢思考一些问题，比如最近学习的ERP和实战管理的课程，我会想着如何将其与企业的商业模式做配套。”

　　创新基于思想与技术的结合

　　管理学大师德鲁克曾指出：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”转型时期，印刷业如何获得新生？恐怕还在于创新商业模式。罗险峰显然认同这个观点，并将之应用于企业管理中。目前，四维传媒在商业模式上已经形成了强大的聚力，云设计、在线创意，绿色印刷，数字出版，移动互联俨然已构成了“四维”。

　　一直以来，罗险峰都对新事物充满好奇，他从不落下每一次国际交流的机会。“多走出去，这本身就是一种学习。”罗险峰告诉记者，只要是先进的、符合潮流的理念，只要适用，就可以搬回来用。“无论是商业模式的创新还是管理模式的引进，有现成的总比摸着石头过河强，模仿并不是坏事情，关键在于是否适合自己。”在贝塔斯曼、日本凸版印刷等优秀公司那里汲取到成功经验之后，罗险峰根据企业特色因地制宜地进行商业模式的创新。

　　如果说以前印刷企业是依靠组织生产把资源变成财富，更多地需要重视管理模式，那么如今则是更多地强调创新，要把最具开创性的思想与先进技术结合，通过商业模式的改变赢得市场。“我看过很多海外公司，现在都不叫印刷公司了。从设计开始，介入到文化产品，介入到完稿制作，印刷只是最终的一个实现方式。”在罗险峰的意识里，印刷已经不是一个看市场吃饭、低价竞争的纯加工行业，而是一个根据客户需求打造的产业生态圈。

　　“互联网可以低价，甚至采取补贴的方式培养一种消费习惯，但印刷不同，其准入门槛不高，如果只靠低价亏本做肯定走不下去。”罗险峰说，印刷市场的整合是必然的，这个时候就需要企业把自己的特点做出来，将客户需求和市场需求放在第一位，这样才能从低价竞争中走出来。

　　全程服务为产品增值

　　四维传媒是为数不多的进入新三板创新层的印刷企业之一，除了基础条件外，新三板创新层企业还需要满足赢利要求、成长性要求和做市市值要求。现在四维传媒拥有15家做市商，股东超过700人，机构投资者超过100个，每天都有成交量，活跃度非常高。谈到四维传媒为何能吸引如此多的投资者，罗险峰表示，四维传媒有着创新的商业模式，能提供给客户从商业计划、设计制作、仓储物流到代理发行的全程服务，为客户有效地降低了成本，对投资方的吸引力很大。

　　在罗险峰看来，印刷企业在经历了需求驱动与投资驱动两个阶段后，必须向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代。要想使企业获得生存空间并持续地赢利，必须依靠商业模式的创新。按照罗险峰的规划，四维传媒要整合上下游资源，做一站式服务提供商。

　　“今年我们的销售量下降，但整个订单的毛利率提升了8.7%，为什么？因为我们不再去做低端的竞争，而是出售智慧和设计。”罗险峰说。如今，四维传媒不只是做印刷做服务，而是将客户的需求提升到前端，在增加客户黏性的同时还拥有了67项在线设计类的著作权。

　　熟悉四维传媒的人都知道，它是从IPO转道新三板的企业。“关于转板的问题，我认为是水到渠成的事情，不能急功近利，不能为了转板而转板，关键还是要把主业做好，加强自身实力练内功。”罗险峰坦言，四维传媒的理念是追求企业价值最大化，“哪个市场适合我们，我们就会在哪个市场待下去。”