走向未来 纵横谈（一）

十三五”开局之年，印刷行业面临着应对多种困难、适应新常态的种种挑战。从大而言，并不乐观的市场环境、不断增加的成本支出、越加严苛的环保政策等，已成为企业无法逃避的压力所在；从小而言，用工问题、管理提升、转型升级等，亦是企业发展过程中的迷茫点。基于此，中国印刷及设备器材工业协会组织了“走向未来 纵横谈”高端论坛，16位副理事长以自己之企业及行业经验为基点，畅谈其关于市场、关于创新、关于未来的诠释，希冀共同探讨印刷行业未来发展之路。

　　柏拉图说，人的错误在于该坚持的没有坚持，该放弃的没有放弃，所以我们有时会纠结该坚持什么、放弃什么。我想说，数字印刷这条路是我们一定要坚持的。

　　刚刚落下帷幕的drupa 2016，让很多印刷人都有这样一个疑问，数字印刷的风暴会不会再一次排山倒海地向我们袭来。针对此，我有三点思考：第一，数字印刷的技术水平确实是在大幅度地提升；第二，极具竞争力的数字印刷产品是不是已经出现，并开始应用于中国的市场；第三，数字印刷的盈利模式究竟是什么。

　　今天，我想着重谈一下第三点，即数字印刷的商业模式。所谓的商业模式至少要包括几个方面：1. 基础要素，这个是经济学上的概念；2. 初步判断，包括今天的判断、明天的判断，其是动态的；3. 现在看到的代表模式；4. 困境和问题；5. 如何算账。

　　就目前的数字印刷而言，代表模式至少有四种。第一种，是一条生产线的模式。第二种，我认为应该是个性需求加连锁。第三种，我们称为互补模式，即在传统印刷的基础上加一个数字印刷的概念。由于纯粹的数字印刷模式在技术、经营、人员管理，甚至算账方式等方面都与传统印刷模式不太一样，所以互补模式对于我们而言，可谓一种安全且经济的模式。第四种，即全产业链的模式。不管选择哪种模式，对于印刷企业而言，困难和问题都是存在的，如成本问题、标准问题、人才问题，以及政府的支持等。

　　如何算账是商业模式中的一个关键，现在往往是产业链上的各环节都在打着自己的小算盘，印刷企业算印刷企业的账，出版社算出版社的账，实则一条产业链应该有一个统一的算法。这就要求印刷企业和出版社可以坐在一起来算这个账，算一个总账，一个整个产业发展的账。或许，有些印刷企业会有异议，认为不同的图书可以有不同的定价，为什么印刷费是固定的。当然，我们也可以施加不同的定价，但这需要时间，不可能一蹴而就。

　　目前，江苏凤凰仍然致力于对POD生产线，尤其是彩色线的实践摸索，尚未有一个绝对清晰的盈利模式。但值得肯定的是，整个印务板块的利润呈现出了大幅上升的态势，而这个利润的上升，让我们对整体传统业态的转型充满了信心。柏拉图说，人的错误在于该坚持的没有坚持，该放弃的没有放弃，所以我们有时候会纠结该坚持什么、放弃什么。此时我想说，数字印刷这条路是我们一定要坚持的。

　　现在这个时间段，企业不应盲目地扩大规模，摊大饼，要考虑专业细分，使每一个链条都专注于自己的领域，从而既保证企业的灵活应变性，又保证大批量的产品业务，以较高的效率满足市场的需求。

　　盛通本是一个民营企业，依托设备投入、资金杠杆，把企业做大、成功上市。记得刚上市时，公司的印刷业务主要有三类产品，图书、杂志和商业印刷产品，杂志业务占主营收入的70%有余。这几年，杂志业务逐年下降，如今只占主营收入的20%有余。于是，我们一直在思考，如何能够找到一条适合盛通的业务成长之路，在夯实自己主业的基础上再去论成长。

　　今年，我们的整体情况还算不错，经过连续三年的下滑，一季度利润同比开始增长，预计二季度也会有一个比较好的发展态势。期间，我们主要做了以下三件事。

　　一，我认为在现在这个时间段，企业不应盲目地扩大规模，摊大饼，要考虑专业细分，使每一个链条都专注于自己的领域，从而既保证企业的灵活应变性，又保证大批量的产品业务，以较高的效率满足市场的需求。放大来讲，我认为整个印刷业也需要这样一个思路，即让每一个企业发挥其最擅长的东西，做到最专注。

　　二，对于一个企业而言，无论怎么发展，一定不能让自身臃肿，加之现在90后、80后的年轻一代，更希望得到尊重与认可，欣赏直接简单，所以扁平的组织管理会使得企业的运行效率更高，成长得更好。

　　三，很多人都重视对印前设备、印刷设备的投入，但要注意的是，大量的成本其实都消耗在印后这个环节，于是盛通在此投入了不少的精力。在这里我还想提个小建议，印后设备制造企业应该基于中国印刷产业的现状，尤其是书刊产业的现状，为印刷企业提供更加自动化的设备，同时结合国外的先进技术，优化和发展印后这一重要领域。

　　除了以上三项工作以外，我们目前还在做的一项工作是供应链服务，也可以叫供应链管理。基于整个产业中有几个较“沉”的环节，如图书销售、印刷等，所以在未来如何能实现产业链中各环节的协同，提升效率，让资本投入流转的速度变快，周转率高，是我们一直在考虑的。我们现在做的一些项目，就是希望在过程中体现增值，为企业带来成本的节约。

　　在我看来，想做的事情首先是要喜欢的，愿意投入精力去做的，这样才会比较快乐。我们做了大量的儿童图书，也接触到很多渠道教育内容的流通环节的企业，因而便开始关注0—14岁的青少年的素质教育。先后经过一年时间对于该领域的考察，我们最终决定做乐博教育机器人项目。这对盛通来说是一个延伸，虽跟主业有关联度，但确也要从零学起。实则，在这样一个备受关注的板块里成长，也是盛通未来的一个方向。

　　作为盛通的创始人、管理者，我所考虑的是在夯实主业的基础上再去适度地延展，寻找到适合企业发展的方向。我希望在印刷板块中，盛通是一个时时能够传递正能量的企业，并可以与各位印业同仁携手，一同带领印刷产业进入一个有着高品质的新时代。

　　我认为所谓的低谷时期，其实正是印刷企业家认真思考、重新审视，进行自我完善的一个最好时机。倘若我们可以用信息化完善人流、物流管理；通过自动化提高企业的效率；以上下游结合的形式进行跨界合作，提升自己企业的动力，增加我们的底蕴，那么或许我们还可以拥抱下一个春天。

　　众所周知，利丰雅高是以精装书的印制而扬名于中国印刷市场的，此后，随着1996年以ELLE为代表的时尚期刊开始崭露头角，利丰雅高逐渐成为期刊印刷领域的龙头企业，这称号一戴就是17年。直到2013年，报纸、期刊因互联网、电子媒体的冲击而日渐萧条，利丰雅高的期刊印刷业务也大幅下降。时至今日，纸质期刊的印刷量估计只占鼎盛时期印刷量的不到20%。

　　毫无疑问，如今的印刷市场肯定处于萎缩阶段，印刷企业，尤其中小型印刷企业的日子并不好过。这基于几个原因。首先，除了期刊印刷以外，广告印刷、商业印刷等细分领域业务的下滑，导致了印刷业整体形势趋下。虽然得益于2012年的出版业改制，图书市场近两年还是呈现增长的态势，但其对于印刷业整体的影响微乎其微。此外，过去几年，印刷业的发展过快，导致整个产业的发展有些无序和失衡；印刷业的工价一直没涨，现在很多企业用的还是1996年的工价；再者，还有一个情况，我称其为新保守主义抬头。本来印刷企业的生意就不多，而2010年很多新华印刷厂被纳入出版集团管理，直接接受有关出版社的生意，这样就使当地的中小印刷企业更加难过；最后，由于出版商由事业单位转化成企业，进入了激烈竞争的市场，所以其更愿意将产品送到大中型企业，用最短的速度、最快的效率解决问题。

　　对于印刷企业而言，无论体制、规模，都存在一个问题，即普遍盈利能力较弱，这是由多个因素导致的。1. 印后装备的非自动化，我们可以理解为管理水平和创新不足。2. 管理差，“十二五”期间，人力成本的增加是不小的累赘，这也造成了我们的后劲不足。3. 政府原因，现在政府的不确定性和一些矛盾的做法，令印刷企业雪上加霜。比如进行绿色认证需要一定的成本，包括采购绿色油墨等环保物料，进行认证等。而VOCs治理中，要针对使用的油墨进行收费。我认为这两点就没有协调好。4. 印刷是一个传统行业，现在甚至被称为没落行业，所以人才难得、难招、难保。5.工匠精神缺失，未来，好的印刷师傅、装订师傅将会越来越难找，我想这应该是印刷行业的一个危机。

　　在这样并不乐观的环境下，现在已经有一些企业退出印刷行业，但还有一批我们这样的大型企业，在利润很薄、人才缺失、政策严苛等多种困难的威迫下，依然坚挺着，并不断寻找新的方向。以利丰雅高为例，我们进入了喷绘行业，向日本及欧洲一些企业学习，成为综合印刷商，虽然目前尚未看到一个明朗的结果，但我们仍在创新，为自己热衷的印刷事业而努力。

　　谈及未来，我认为所谓的低谷时期，其实正是印刷企业家认真思考、重新审视，进行自我完善的一个最好时机。倘若我们可以用信息化完善人流、物流管理；通过自动化提高企业的效率；以上下游结合的形式进行跨界合作，提升自己企业的动力，增加我们的底蕴，那么或许我们还可以拥抱下一个春天。