张红梅：打造高效的互联网印刷平台

近日，企业印刷和定制品电商——阳光印网宣布获得C轮3.5亿元人民币融资，由复星集团领投、软银跟投。市场惊呼，在印刷和企业定制品的细分市场，又蹦出一个“独角兽”。

　　针对印刷行业出现的产能过剩问题，张红梅创办的阳光印网走在了潮流之巔，提供了一个生动的供给侧改革的企业实践样本。

　　每100件淘宝网发出的包裹，就有一件的包装来自阳光印网。名片、宣传册、纸袋以及所有带有公司Logo的办公用品和定制品，这就是阳光印网起家的主要产品。阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团等都是这家印刷和定制品电商的客户。

　　订购、设计、生产一站式采购，所有定制品全线低于市场价20%左右。阳光印网连接“需”方和“求”方，建立了一张全国网络，整合超4000家的供应厂商，提供1500多个品类的服务，服务超20万家中小企业和500家集团客户。2015年阳光印网销售总额接近5亿元人民币，3年内获得A、B、C三轮融资，融资总额近5亿人民币。

　　因变而生 先行一步

　　学物理的张红梅，进入到印刷行业，很快挖到第一桶金。但是，爱思考的她发现，印刷行业很散、很乱。每个小厂家只要抱着一个大客户，它就活的挺滋润，业内戏称：“抱大金娃娃”。与此同时，又存在着大量客户找不到好的供应商，而供应商又会遇到机器设备闲置情况。“抱大金娃娃，不是一个商业模式。我一直在想，印刷行业市场规模超级大，过万亿级的市场规模的行业，屈指可数。但是这样大的一个市场，散乱境况，如何解决？”

　　张红梅坦露自己的创业历程:“在我从事印刷行业大概10年左右的时间，我实在觉得这个行业太需要变革了，需求方和供给端互相之间不能打通，价格又不透明，怎么办？互联网是一个非常好的解决方案。”

　　2011年，阳光印网成立。张红梅坚信：打造一个便捷、透明、高效的互联网印刷平台，一定是一盘大有前景、大有可为的好生意。

　　可是，互联网创业的道路并不好走。一开始，没有人知道阳光印网是干什么的。几乎所有的人的注意力都在2C的互联网，没有人对2B的产业互联网化有兴趣，找不到人，也找不到资金，张红梅只能自己带着创始团队，艰难行走：“刚开始，一家家印刷小店“扫街式”跑业务。有一次，实在太累了，我在一家小店里坐下休息，结果被团队看到了，当时自己真是很惭愧。”张红梅知道，不做出一点点样子来，资本不会关注，好的合作伙伴也不会加入。

　　2012年底，阳光印网的1.0版本上线。技术总监满脸疲倦，带着歉意的跟张红梅说：“张总，系统搭建好了，路是走通了，但是我们只是修了一条烂泥路啊！”张红梅说：“路通了就好，证明我们是对的，我们还会修高速公路的。”上线的第一个月销售就达到了200万。张红梅知道，这只是个小小的开始。

　　坚守和努力没有白费。阳光印网越做越大，开始进行第一轮融资。现任公司执行总裁李旸的加入，又让阳光印网的创业团队具备了互联网和传统印刷业的双重基因。

　　敢于创新，愿意挑战，不惧变化，赢来飞速发展，“阳光印网，因变而生，因变而成”。张红梅这样感慨。从2011年创业以来，阳光印网一直十倍速增长。

　　互联网+印刷，造就“独角兽”

　　说起阳光印网的成功，“企业级共享经济”和阳光采购，是张红梅总结的两个核心竞争力。

　　随着滴滴、优步的普及，普通消费者对“共享经济”模式已不陌生，但何谓“企业级共享经济”？

　　张红梅说：“千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将他们全部汇集到阳光印网平台上，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务，不必等待。充分调动存量资源，提高利用率，降低印刷成本，无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。”

　　阳光印网，就好比企业定制品领域的“滴滴”。印刷业无订单则不开机，订单数不够也不能开机，而印刷机购置成本又高，闲置则损失生产效率。“企业级共享经济”正是针对这一痛点，通过互联网实现资源调配。

　　张红梅说，所谓的供给侧，就是这边提的需求，那边生产端立即可以实现，就是去中间环节化。阳光印网做到了。“客户端只要提出需求就行了，中间事情它不用管。而对于供应商端，就是工厂端，订单是自动弹给它的，就象滴滴司机自动接单，我要不要抢这个单，我要不要接这个客户，企业自主决定。当然阳光印网也对供应商进行筛选，给予信用评价，这样有效实现需求端和供给端的连通。”

　　一家全国性互联网公司，在做全国统一营销活动时，营销物料的采购成为难题。使用了阳光印网后，全国做活动，只要提前1天在阳光印网平台上下单，第二天在全国所有的点，都能同时收到宣传单，而且保质保量。

　　张红梅还讲了一个故事：一家印刷工厂本身技术过硬，各种印刷机器也非常先进，但因为原来合作的大客户突然搬离了他们城市，订单急剧降低，盈利情况很差。和阳光印网进行平台对接后，接到全国各地大量生产订单，提高了产能效率，工厂扭亏为盈。

　　“只要有过剩产能存在的行业，都会给共享经济带来重塑行业的机会。”张红梅这样说。

　　阳光印网的名字，是张红梅自己取的。“创业伊始，好多人向我吐槽，阳光这个名字好土，为什么不起个更炫的名字？我说我很简单，第一，我要名字让人好记，第二，我有一个信念就是让用户能得到阳光透明的价格，能得到一个标准化的温暖服务，同时阳光也应该照耀到供应商。作为用户端和生产端的桥梁，我们要让每一位阳光印网的使用者，都切实感受到最温暖贴心的服务。”张红梅把“阳光采购”定为企业基本战略。

　　标准化、透明化、科学化和去人化，是实现阳光采购的法宝。利用互联网技术，从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程信息透明、标准明确。而且，阳光印网平台还与企业的ERP和OA系统对接，实现真正的全流程去人化，确保“阳光”。

　　“阳光”采购，大势所趋。不仅仅是互联网用户，越来越多的传统企业开始使用阳光印网。2016年5月份的数据统计中，张红梅惊喜的发现，在国家提倡的“阳光采购”的号召下，一些国企央企也开始主动与阳光印网合作。“未来的市场真的是不可限量。”