又是个性化包装，为何汽水饮料品牌总爱在包装上花心思？

继百事的emoji瓶和可口可乐的歌词瓶之后，那款味道比较神奇的汽水饮料Dr.Pepper（以下简称胡椒博士）在美国最近也做了个个性化汽水瓶的营销，叫Pick Your Pepper。这是该品牌第一次推出个性化包装。

　　他们推出了一系列 150 种涂鸦标签，风格有点 90 年代复古梦幻风。包装上采用了一些元素如黑胶唱片和唱片机、复古女装和彩虹独角兽等，大都是千禧一代喜欢的印花。

　　“Pick Your Pepper 的标签和营销计划让我们能触及千禧一代对复古风和自我表达的热情，”Dr Pepper 的高级市场营销总监Dereck Dabrowski 说。

　　同时上线的还有一个让用户参与制作gif的小站。消费者可以基于这 150 种印花底纹在他们的网站上制作的gif(能组合出4000多种动图)，分享到facebook、Twitter或者Instagram上。他们还将和Tinder合作做一个投票的营销。这跟之前可口可乐公司推出的emoji标情网站很相似。

　　个性化或者定制化的包装似乎是汽水行业应对销量下滑的一个措施。之前健怡可乐也采用过这样个性化的包装。一些公司的数码印刷技术(比如惠普的Indigo技术)已经使得饮料公司能大批量生产多种不同的包装。惠普的企业事业发展部的经理Doris Brown-McNally曾提到这种高度个性化的包装可能是饮料行业未来的趋势。

　　胡椒博士属于Dr Pepper Snapple公司，是美国市场份额第三大的软饮料集团，仅次于可口可乐和百事可乐。Dr Pepper最初是美国德克萨斯州本土的一家饮料公司，2006 年被吉百利公司收购。吉百利将胡椒博士和Snapple果汁等饮品业务整合后，2007年将饮料业务分离，成立了Dr Pepper Snapple公司。

　　Dr Pepper Snapple 的全部产品　　

　　和可口可乐以及百事公司不同的是，Dr Pepper Snapple公司89% 左右的收入来自美国市场，剩下11%的份额主要来自加拿大和墨西哥。在国际市场，除了把七喜授权给百事公司，Dr Pepper Snapple公司旗下大部分饮料的生产和经销权在可口可乐公司手中。胡椒博士这款饮料除了一些进口食品渠道，很少出现在美洲以外其他市场的原因之一是：可口可乐自己旗下的饮品太多，无暇顾及胡椒博士的销售。

　　如果它要进军中国市场，主要面临的问题可能是大部分消费者对这种味道似樱桃味非樱桃，又有点杏仁味，又像止咳糖浆，又有点像可乐的饮料接受度不高(要不然和它口味类似的黑松沙士也不会名列“史上最难喝饮料”了)。

　　不过，有趣的是，胡椒博士在中国和日本也不是无名之辈，在一些动漫爱好者中有人购买这种饮料。因为这款饮料曾经出现在许多日本动漫中，比如在《命运石之门》中，胡椒博士被称为“有智慧的人爱喝的饮料”。这倒是一个不错的营销机会。

　　好产品配上好的营销方式，效果往往会更好。外国同行能根据自己的产品寻找最好的营销方案，我们也可以！不要让好产品湮没在营销的大海里。