彩盒包装印刷，小订单铸造千亿级市场

近年来，印刷行业全年营收超过万亿，并且每年以 5%的速度增长。不过细分来看，出版印刷这个细分市场正以每年10%的跌幅衰落，真正带动印刷行业增长的则是包装、商业、商务物料(比如传单、海报)等印刷品的需求剧增。

　　虽然大众对包装的需求在增加，但根据数据显示，全国虽有30万家包装企业，但集群合力不大，创新能力低，行业整体转型速度缓慢。其主要原因则是小批量、个性化订单众多，包装种类纷杂、标准化低，难以实现规模生产。据预测，中国潜在彩盒包装小订单印刷市场规模约千亿级别。

　　到目前，中国印刷行业的线上渗透率远不足 1%。其他国家(德国、美国和日本)，如德国的线上渗透率已经占到 27%且仍持续增长，去年11月贝塔斯曼印刷集团(Bertelsmann Printing Group)也组建了欧洲最大的网络印刷，美国和日本也有Vistaprint、PrintPac 两家线上巨头。所以在中国连上市印刷公司也没能占 1%份额万亿级市场，它的天花板依旧够高，而且也正等待着一个 “互联网 ” 的印刷巨头诞生。

　　千亿级市场，互联网化关键在哪

　　虽说2014-2015是传统行业互联网+转型元年，也涌现了一批如云印、阳光印网、快印客等O2O平台，但就印刷来说，要想互联网化，需要迈过太多障碍：

　　1. 小订单，成本高，如何降低成本

　　包装印刷市场虽然拥有千亿级的体量，但因小批量、个性化订单众多，工艺种类纷杂、标准化程度低，难以实现规模化量产，导致单位成本高价格贵，利润低。

　　2. 行业专业门槛高，如何降低用户使用门槛

　　个性化需求多、服务周期长，价格高。普通人遇到一大堆专业术语，纸张、工艺、大小、规格，零零碎碎的各种参数，更是无从选择，或者选择花费的时间非常长。又因厂家纸品、油墨和辅材品质参差不齐，导致产品色差严重等诸多问题，质量无法保证。没有文件设计、制作规范，导致错印、漏印及等问题时有发生，体验感极差。

　　3. 产业链条长，各环节需如何互联网化

　　印刷的产业链条长，有网站并不能代表你就能互联网化，用户下单、支付、生产分派、质量管理、订单跟踪、配送、货期管理的互联网化等才是真正需要解决的问题。

　　4. 行业专业问题与互联网融合

　　如果只是存粹拥有互联网经验，而没有印刷的专业知识、还有对行业的足够了解，任谁都无法做好。

　　谁是包装印刷互联网第一家

　　虽然说2015年是印刷类的互联网平台(云印、阳光印网、快印客等O2O平台)崛起的一年，无疑为印刷行业带来了新气候。相较于商务印刷互联网的发展势头，包装类印刷似乎显得势单力薄，据了解，大部分包装印刷企业只是在阿里巴巴、淘宝、京东等平台开设了C店，提供的也是固定尺寸、纸品、盒型的包装。

　　据了解，e盒印是国内首家彩盒包装印刷专业互联网平台，2015年9月上线，12月2.0改版上线运营至今，已经有3W的用户，目标是成为互联网彩盒包装印刷领域的小订单专家，通过构建“互联网+包装盒”的垂直电商模式，连接用户和传统线下工厂，从而满足包装印刷客户的碎片化需求。

　　就如之前所言，如何让产业链条互联网化，站在用户角度解决痛点，降低用户的使用门槛，是包装印刷互联网化的根本：

　　1. 降低用户使用门槛；

　　就市面上的包装盒而言，以化妆行业、快消品、医药、工艺品包装盒需求最多，消耗最大。e盒印从功能、外型上将盒型进行梳理分类，平台上从用户使用场景入手，盒型一目了然，让不了解印刷的人也能一下子找到自己所需。

　　2. 以用户为中心，提供用户上游设计服务

　　大多数包装盒在印刷成品之前需要专业的设计和切线。但是大多数用户并没有专业的设计，刀线也不统一，因此导致沟通时间长，服务期长，用户体验低。

　　提供免费的专业刀线和彩盒设计模板是e盒印的一大亮点，只需输入成品尺寸即刻下载标准的设计刀线图。如果已有设计只需上传设计文件，即刻在线看到3D实物图，所见即所得，免去了反复打样的服务流程。

　　同时，e盒印上还提供专业的设计师服务，用户可在上面发布包装设计任务，或直接找寻专业的设计师提供设计服务。

　　3. 产业链条互联网化

　　围绕整个产业链条，主要的问题还是在供与销上，如何解决落后的印刷生产信息化，生产如何分派、质量如何管理、订单跟踪，让用户拥有更好的下单、支付、配送服务体验是关键。

　　e盒印突破产供销的限制，自主研发供应链管理系统，能够统一管理和控制全国生产供应链，实现同一品质，同一服务，同一标准，国际ISO印刷标准，72小时之内即可发货，大大缩短了印刷的时间，提高了服务体验。

　　4. 小订单，小批量，价格还能更低

　　如果说互联网给人们带来最大的好处就是，以最低的价格购买到高质量的产品或服务： 500个起印，价格低廉，实现成本的大幅下降，其市场价格能直降70%，让小订单实现规模化生产，这是e盒印的杀手锏。

　　小订单对于传统印刷企业而言犹如鸡肋，成本高，利润低，而e盒印利用互联网平台进行碎片化彩盒小订单的整合，做到极速生产，快速交货，并实现个性化定制。e盒印基于自己独特的业务模式，用开放的心态来拥抱变化，视传统印刷企业为自己的客户，与传统印刷企业形成互补的关系，是朋友而不是竞争对手，传统印刷企业的小订单可以在e盒印平台直接下单，比印刷企业自己印刷还要便宜和快捷，而这一切无不让传统印刷企业喜忧参半。

　　喜的是，技术的突破和创新能降低成本，拥有更大的利润空间；忧的是互联网能够较好整合资源，链接人和信息，解决用户痛点，如果不够快将会被互联网的洪水所湮没。

　　改变模式，共生共赢

　　就整体印刷行业而言，目前虽然只有e盒印、长龙健豪、云印、阳光印网等这样的互联网平台，但是在不久的将来会有更多印刷互联网企业加入。时代趋势如此，我们只能顺势而为，如何利用好互联网，利用好这些互联网平台，不断的去打磨、提升自己的产品和服务才是问题关键。

　　就近几年，传统企业纷纷转型互联网， 但转型是抛弃原来传统的业务，还是利用互联网，改变现有业务、渠道、服务模式，成为传统企业面临的首要问题。

　　就如淘宝、天猫、京东等平台，刚刚开始传统企业都在观望，但是现在已经成为各大传统企业最主要的销售渠道。互联网时代独战风险太高，整合资源，平衡商业生态，共生共赢才是更好选择。