印刷业何去何从？我们是时候谈“厚利多销”了

众所周知，当前国内外市场需求相对低迷，印刷业面临市场竞争压力极大，不少印刷企业都遭遇了销售收入和赢利能力双双“下滑”的考验。为了在竞争中赢得有限的客户和业务资源，有一个现象十分发人深思，那就是众多业内人士对以价格为主要手段的竞争方式扰乱市场秩序，将价格作为赢得客户的“杀手锏”，引起业内一片哗然。在纷繁复杂的市场环境下，究竟应该如何正确理解和看待印刷业的价格竞争呢？

　　殊不知，降价竞争、搞薄利多销，不但不能使自己从销售低迷的泥潭里挣扎出来，反倒搞垮了整个行业，最终让自己以及同行同受其害，因为这种薄利多销的思维最后给我们带来的，是我们的企业越来越没有竞争力。真正在市面上卖得好的产品都不是薄利的，反倒是厚利的。例如，家电品牌海尔、饮料品牌可口可乐等，其实是行业当中利润最丰厚的。

　　稍微冷静思考一下便知，薄利多销导致许多企业没有周转资金改进技术，无法提高产品品质，无法进行品牌推广。一个产品到底能不能多销不取决于你的利润厚还是利润薄，而取决于你能够提供的价值，所以说，高手一定要相信厚利多销的思路。也就是说，当你用50块钱造出来的商品，能卖到100块钱以上甚至更多，这就是高手思路，这就是厚利多销。

　　中国人搞“价格战”是出名了的，有人说，在哪里做生意如果碰到中国人往往是倒霉的，不光自己倒霉，连他们也倒霉，最终搞垮了整个行业。也许这种说法带有偏见，但也不是空穴来风。很多人发现，咱们中国人卖什么，什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后低出成本价亏着钱卖出去，把一个行业做烂。

　　越面临激烈的竞争，就要越重视差异化的追求、越重视品牌的树立、越追求品质和质量，这是高手的思维。因为真正解决企业的问题就是追求差异化，在差异化中脱颖而出，当我的商品和你的商品不一样的时候，我利厚还是利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，这也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力。莫道君行早，更有早行人。价格竞争也是此理，当你搞低价竞争时，总有人比你降得更低，甚至还有人豁出赔本招数来对付你。在这种情况，行业往往出现产品偷工减料的、坑蒙拐骗的，这种恶性竞争就永无出头之日。所以，我们印刷人，我们印刷行业，我们印刷企业，越在当下销路艰难时，为了保持我们享受到“寒冬”过后暖阳的普照，我们一定不要去和那些没有头脑的人、以及品质低劣的人搞无限低价竞争，我们要努力创造自己的差异、自己的价值，努力实现厚利多销。