京东微信荐书联盟 探索图书营销新模式

如何适应移动互联网时代的用户需求，为读者推荐优质好书？京东商城图书部和京东微信购物3月23日联手推出了“京东微信荐书联盟”，今年将招募5万个有志于推广优质阅读的机构和个人，参与全民荐书，一起打造中国图书领域航母级的零售平台。

　　京东图书音像业务部总经理杨海峰认为，移动互联网时代最重要的特点就是人的聚合，各种各样的人聚合在各种圈子里，每个圈子都有各自的特点、喜好和价值观。如何利用好这一个个圈子，把优质出版物推介出去，实现小众传播是京东商城一直思考的问题。“在用户调研中我们也发现，买书的用户收入相对比较高，其中一部分人对价格不敏感，他们希望能有信任的人或推广机构，告诉他们什么书值得阅读，尤其是少儿类、财经类图书，这种用户需求非常明显。”而且这些阅读机构和个人分享图书，本身就属于精准营销，推荐转化率非常高。正是这种对营销方式的敏感，2015年下半年京东图书部联手京东微信购物开始开发“京东微信荐书联盟”。“该荐书联盟像一艘航空母舰，承载的是多个推广机构或者推广达人，推广的是全品类图书，只要有人在读，有人在推荐，都是我们荐书联盟的内容。”杨海峰总结道。

　　“京东微信荐书联盟”背靠的是京东和微信这两大平台。首先，京东本身具有强大的品牌资源和运营能力，再加上流量优势，以及移动互联时代电子商务前端技术优势，保证了“荐书联盟”诞生之初的先天优势。第二，读者通过点击购买链接即可直接进入京东微信购物购买，后续物流配送由京东执行，保证了读者的购买体验。第三，京东图书与全国千家供应商直接合作，是全品种销售策略，能最大程度满足荐书者和读者对品种的需求。而且，京东微信购物渠道作为合作方，不仅提供了佣金支持，而且还会在流量引入以及推广方面给予大力度支持，如在京东微信购物圈宣传荐书人等。

　　“京东微信荐书联盟”上线前经过一个多月的内测和试运营。在试运营阶段，已经有数百个机构和个人加盟。据介绍，今年“京东微信荐书联盟”计划招募5万个机构和个人，京东图书将联合这些有志于阅读推广的机构和个人，共同努力把信得过的图书推荐给读者，推进全民阅读的深入开展，同时也为图书零售行业的营销方式探索全新模式。