抱团取暖：长沙树木岭印刷企业团圆饭局上歃血为盟

2015年年底，跟往年一样，长沙树木岭一些印刷厂家的老板开始相互邀请，准备在年前聚聚餐、交流交流感情，只是谁也没想到，这一年的这个团圆饭，将给树木岭的印刷企业带来一次全新的变革。

　　都是印刷行业从业者，大家把酒言欢之余，自然也就会扯到工作、扯到业务，自然也免不了要感叹一下如今生意难做。也不知是谁首先提议——要不咱们结盟，组成联盟——宛如一石激起千层浪，原本就爽快的几个大老爷们几杯酒下肚，更有了豪气干云的气势，“是啊，深圳不是有个八卦岭吗？他们也是搞印刷的，我们也是搞印刷的，为什么我们不能打造我们树木岭的品牌出来。‘粤有八卦岭，湘有树木岭’，要做就做出气势来。”

　　说做就做的几个人，并没有把这当成酒后戏言，而是说干就干，2016年农历正月十六，长沙市印刷协会树木岭分会、长沙市树木岭印刷联盟正式宣告成立。

　　粤有八卦岭，湘有树木岭

　　深圳八卦岭，集聚了大小印刷厂家300多家，每家工厂规模都不大，基本上都只有几十到上百工人，年产值几千万至一亿多元。经过多年发展，当地的企业越做越大，有的还成为当地行业的佼佼者，也使得“八卦岭”因为印刷成为了一个知名品牌。

　　“我们对长沙树木岭的印刷现状认真分析后认为，树木岭具有与几年前八卦岭相类似的情形，打造树木岭印刷品牌恰逢其时。”长沙安溢印务有限公司负责人、长沙树木岭印刷联盟会长彭新安介绍，树木岭目前有大小印刷行业厂家及供应商45家，从业人员达1200多人，总产值规模达5亿多元，“厂家集中、设备先进、配套齐全、位置优越、创业激情高，我们有理由相信，我们的努力是能够让‘粤有八卦岭，湘有树木岭’这句话成为印刷行业里的传奇。”虽然目前联盟的发展还在起步阶段，但统一厂牌、统一名片LOGO风格、使用公众号等手段正在逐步酝酿和实施当中，“我们有信心让‘树木岭’这个品牌在湖南具有一定影响力，并逐步影响到湖南周边省份。”彭新安表示。

　　抱团发展的品牌意识

　　独木不成林，“树木岭”这个地名或者早就预示了这些印刷企业会有抱团发展的一天。时下的印刷市场面临的冲击不可回避，利润空间已经严重压缩，在这样的情况下，抱团发展、整合资源、延伸产业链、发展具有特色的产业，能够最大限度发挥市场引流作用，在长沙市场乃至长沙周边的市场上打响品牌、吸引消费。

　　一个联盟的合力，在于各组成体的利益能够平衡，这对于树木岭这些意气相投的印刷人来说，同样需要做到“亲兄弟，明算账”。出台印刷加工指导价、岗位工资指导价，在印刷工价方面设最低价，在用工方面设定各岗位封顶工资，这是一个需要大家共同遵守的基础，也只有这样才能摆脱恶性竞争的阴影。也只有在这样的基础之上，才能发挥出联盟最大的合力，通过联盟的力量，加大集中采购、大业务分配的沟通与交流，引导投资方向，开拓新的业务来源。这些已经在联盟的各个成员当中达成了共识。

　　而这个联盟要发展，还需要有自己的特色。其实，树木岭作为长沙的一个印刷行业集结地，不少企业本身就在市场上具备相当的竞争力。比如安溢印务的综合印刷、金巨能包装有限公司的手提袋印刷、艺美装订有限公司的精装书装订、和一彩印的艺术品印刷、金太阳印刷公司的商务印刷、鑫成彩印的餐巾纸盒印刷和精品商务印刷、合版印务有限公司的互联网+印刷模式等，都在行业内有着一定的实力，而通过联盟的统一展现，无疑给整个联盟提供了众多的拳头产品。“也就是说，只要来到这里（树木岭），客户所有的印刷需求都能够实现、都能够做到最好。”彭新安说。

联盟的未来会往哪个方向发展，这同样在大家的考虑范围内，“向公司化方向发展”，彭新安说这是大家从一开始筹划组建印刷联盟就想到了的，“就目前而言，我们这里已经面临着厂房搬迁的问题，单个企业的力量毕竟有限，只有走公司化的道路，才是解决这些问题的根本之策。”