农夫山泉很无奈：每天急需6万多个包装箱，只有1家纸箱厂去抢单！

2014年，农夫山泉位于贵州铜仁的生产基地实现投产，粗略估计每天需要近6万个包装纸箱，但当地竟没有1家大规模的纸箱厂，大批的纸箱只能从湖南等地引进。而在当地，与农夫山泉面临同样情况的企业还有许多，许多···2015年，几个苏州老板看中了商机火速建了一个彩印厂，客户蜂拥而至，竟3个月就实现了盈利！

农夫山泉投10亿建新厂，每天急需超6万个纸箱没人做

2012年，看重了当地的水源和环境，农夫山泉决定投10亿元在贵州铜仁市碧江区再建一座大工厂。项目分二期建设，一期建设规划用地158亩，总建筑面积5万平方米，从德国引进两条目前世界上最先进的72000瓶/小时生产线，投达产后预期实现年产值5亿元。经过一年多2的紧张建设，终于一期项目终于在2014年3月底试投产、4月份实现量产。

铜仁成为农夫山泉辐射贵州、广西、湖南、重庆等地的重要的饮用水生产基地。粗略估计，实现量产之后的农夫山泉每天需要近6万个包装箱。但在2015年之前，整个铜仁仅有零星几家印刷小作坊，并且基本都是“夫妻老婆”店，没有一家印刷企业。农夫山泉等所需的包装纸箱、礼品盒印刷全部得依靠外地。

投3000万办起唯一一家彩印厂，投产3个月就已盈利

“市场就像战场，在市场规则面前，谁转变的快，谁就能占据市场先机！”2014年底，看重了当地市场的空缺，几个苏州老板突然在与农夫山泉仅一路之隔的工业园里投资3000万办了一个彩印厂——铜仁市彩印科技有限公司，主要生产纸箱、纸盒及其他彩印产品。今年3月公司正式投产，目前已实现每月100万元的销售额，3个月就已实现盈利了！

走进铜仁市彩印科技有限公司的包装车间，工人们正在忙碌地装订刚印刷完工的纸箱。与包装车间紧邻的彩印车间内，三台有着英文标注的彩印机占据了大半空间。“这是投资1500多万元引进的德国海德堡彩印机，仅一台机，工人每天8小时可印10万张，清晰度高，速度快···而这是目前铜仁最好的彩印设备···

总经理、苏州人张国华这样描述他的工厂：“虽然这个地方仍然陌生，但我们根本不需要去跑市场，许多单位听说本地有了彩印厂，就主动找上门来谈生意，”与自己一路之隔的农夫山泉每天需要近6万个包装箱。“商机就在眼前！”

抛弃苏州厂来贵州，为何？

——长三角的印刷业陷入厮杀，苏州地区印刷行业整体下滑

2008年，公司副总经理欧道兴经过多年打拼，在苏州在相城区开了一家彩印厂，随后进入苏州市贵州商会，成为理事单位。去年6月，欧道兴与另2位苏州合伙人决定将企业从苏州移到铜仁。

“经过十年左右的快速发展，长三角的印刷业目前已十分饱和，产能过剩，彩印企业都在想方设法另谋出路。”据不完全统计，整个苏州的印刷企业不少于3000家。仅相城区的彩印生产线就超过20条。在苏州，彩印行业的竞争也十分激烈。据了解，今年由于国际国内经济下行，苏州地区印刷行业整体下滑。在欧道兴熟悉的同行中，今年上半年下降最少的有20%，最多降幅达50%。

思来想去，张国华与欧道兴将企业的发展目标锁定在“当铜仁地区行业老大”。与长三角地区相比，铜仁的印刷行业目前仍是一块有待开垦的“处女地”。在考察中，欧道兴和张国华走遍了铜仁的角角落落后发现，在整个铜仁仅有零星几家印刷小作坊，并且基本都是“夫妻老婆”店，没有一家印刷企业。他们还发现，铜仁地区的特色农产品市场兴旺，农产品包装所需要的纸箱80%以上从湖南等外省引进。

“市场就像战场，在市场规则面前，谁转变的快，谁就能占据市场先机，”这是做生意的不二法则。无数事实证明，处女地往往更能开垦出宝藏！张国华与欧道兴瞄准市场空缺，以小投入换来大回报的案例给了我们一个警示：当你深陷于繁华地带印刷包装界厮杀无法突围时，不妨抬眼看一下外面的世界，也许在你看不上眼的偏僻地方正蕴藏着无限商机！