案例：看快印企业如何实现业务增长

近年来，互联网技术的进步、政府对绿色印刷推动力度的加强以及人们生活方式的改变，对传统的印刷行业造成了不小的冲击。不少胶印企业或关停整顿、或搬离市区或开始拓展数码印刷业务。这恰恰给数码快印企业带来更多商机，如开始承接以往传统胶印企业的小印量订单等。这样的变化，对快印店的生产能力提出了更高的要求。

　　提升生产能力就必须要提高印刷品质和印力，也就是单位时间内的高品质印刷速度。这就离不开高速度、高性能、高附加价值的数码印刷设备。近日，我们走访了成都华速图文、遵义友邦图文设计以及武汉某文化传播有限公司。通过不同地区的三家快印店的发展经历，看看快印企业该如何通过提升生产力和拓展新应用来拓宽业务、降低成本、实现更多盈利。

　　更强生产力  树立市场新标准

　　成都市新都区华速图文公司是四川新都地区最大的快印企业。据华速图文负责人介绍，早就想买一台高速度、高品质的生产型彩色数码印刷系统。 正好新上市的富士施乐Versant™ 2100 Press具有每分钟100页的输出速度和可以媲美胶印的彩色输出效果，因此就选择购买了它。

　　事实证明，Versant™ 2100 Press的表现令人欣喜。“现在客户的文件越来越大，经常收到几百兆的电子文档，一般数码印刷机的服务器处理这种大文件通常要很长时间甚至半个多小时。 用了Versant™ 2100 Press后，文件的处理速度和打印速度都明显提升了。” 华速图文负责人表示，“投入生产后，Versant™ 2100 Press高水准的彩色打印效果为我们带来了更多订单，我们的业务也形成了良性循环。新都这一家门店每月光彩色印量就由原来的2万印增加至3万印。

　　“不过，彩色月印量的大幅增长还只是Versant™ 2100 Press给我们带来意外惊喜的一面。这台设备的高品质打印效果和相较其他品牌印刷机更低的打印成本，还让更多新老顾客专门到我们店打印，也带动了黑白打印业务的大幅增长。”华速图文负责人表示。可以说，Versant™ 2100 Press的应用拉开了华速图文与其他快印店的差距，刷新了新都地区数码快印市场的新标准。

　　独有功能 实现业务新增长

　　武汉市某文化传播公司是一家以名片、标书、海报、工程图、企业形象手册、 菜谱、挂历、会议资料等文件的设计和制作为主的快印连锁店，客户主要为企事业单位等商务客户。

　　对这家快印店而言，除了生产力强大和输出效果好，Versant™ 2100 Press的价值还体现在拓展新业务、降低成本以及开辟新商机等。Versant™ 2100 Press的长纸打印功能可打印最大330*660的幅面介质，仅利用这一特殊功能就让该快印店拓宽业务范围，开辟不少新的商业机会。而设备的大幅面打印功能还大大节省了成本。“例如，原先的标书、手册、会议文件、菜谱等文件的封面都是用A4介质打印、制作，而现在通过长纸打印，不仅确保彩色输出效果更加一致、操作更加方便，而且也能够节省不少的成本。尤其是在制作台历、挂历以及名片的时候，成本节省的效果更为突出。”该公司负责人强调。

　　顾问型服务 创造价值最大化

　　对于快印店来讲，除了拥有性能强大、可靠性高的数码印刷利器外，供应商的专业性和增值服务也至关重要。服务人员的专业程度、售后服务的响应速度等，都有可能直接影响快印店的经营。

　　“因此，在选择设备时，除了考察产品性能，我们还非常看重服务。”武汉市某文化传播有限公司的负责人表示，这也是十年来他一直选择富士施乐产品的重要原因。他举例说，“在刚购入Versant™ 2100 Press时，要打印一批台历，客户指定了象牙黄的棉絮纸。这种纸不光颜色特殊，还有彩色的细丝。我们开始很难打印出最佳效果。富士施乐工程师得知这个情况后，立刻来到公司，通过实地的观察和操作，发现这是由于操作员经验不足而导致的。找到关键问题所在，富士施乐工程师帮我们进行了设置调整，输出了最为理想的打印效果。这样及时周到的服务，让我们按时完成了任务，并提供给令客户满意的最佳效果。 ”

　　谈到服务，遵义友邦图文设计有限公司的相关负责人同样深有感触。“除了设备的日常保养维护外，富士施乐的顾问还针对我们的业务特点，提出了很多对我们很有帮助的建议。例如，让我们用Versant™ 2100 Press的长纸打印功能替代名片及个性化台历等原有的打印方式，这让我们减少了纸量和纸张浪费，降低了不少成本。”遵义友邦图文设计有限公司负责人如是说。

　　关于富士施乐的增值服务，在数码印刷行业内具有良好的信誉和口碑。例如：富士施乐会定期为客户培训设备的使用技巧、针对客户的特点和发展方向提供同行之间的交流，甚至是合作的机会、通过业务咨询等方式帮助客户拓展业务范围、开辟更多商业机会。

　　如今，快印企业如雨后春笋，每年开店量正以30%的速度不断增长。面对越来越激烈的的市场竞争，快印企业要想做大做好也越来越不容易。这时，一台具有高生产力、高彩色打印品质、高附加价值的数码印刷设备，加上一个顾问型的合作伙伴，无疑将有助于快印企业提升印力，实现稳步增长和可持续发展。