江西“中包联”：以私募基金为纽带 打造大产业联盟

    一家彩印包装厂，令世界行业巨头——箱板原纸生产商玖龙纸业刮目相看：听说这家来自共青城市的企业老板到访，玖龙纸业高管团队热情迎候。一个轻资产公司，让全国包装行业龙头企业合兴印刷竖起了大拇指：合兴一直想做却未做成的事，让江西包装行业抢先做了。
  
    这家改变玖龙态度的企业老板，是中包联职能贸易有限公司董事长曹以德；合兴想做的事，是用私募基金为纽带，组建大产业联盟，在上游成立供应链公司，在下游为企业提供生产、融资服务，实现传统行业整体转型升级。
  
    实现这一大逆转的，就是这家只有几名员工的供应链公司“中包联”。
  
    “中包联”是“逼”出来的——
  
    经济下行压力加大，传统包装企业举步维艰。“包装产业有它的特殊性，这个行业没有特大型企业，同行竞争很激烈。”12月11日，送走玖龙纸业区域经理后，曹以德说。
  
    他介绍，有“中包联”之前，江西省包装企业各自为战，企业规模差不多，谁也不服谁。每家企业都要采购上游企业的原纸，以曹以德的实体企业统百利彩印包装公司为例，充其量只能算个“二级厂”，每月需要的原纸1200吨，这点采购量，上游箱板原纸生产商巨头根本不放眼里。“以前我去玖龙，有个业务员出来见个面，就已经很给面子了。”他说。
  
    在原材料采购上，小企业得不到行业巨头的价格优惠和服务品质，提前半个月提交订单，款打过去后还要等半个月才能拿到货。“为了保证生产，原材料要备足，而提前备货，则造成了原材料库存加大。”
  
    在行业巨头面前，像统百利这样的“二级厂”直不起腰杆，没有话语权，而比统百利更小的企业（俗称“三级厂”），在江西有上千家之多。这些企业日子更加艰难，只有拿房子作抵押才能贷到款。面对危机，只有想办法找出路。
  
    “中包联”是“创”出来的——
  
    年初，江西省统百利、绿野、奇丽等7家规模相当的“二级厂”坐到了一块。曹以德介绍，共青城市私募基金园区，已设立的私募基金有数百家，管理着巨大的财富。我们为什么不创造性利用行业发展基金，投资我们共性的领域，建立一个物流供应链公司呢？
  
    10月，这7家包装企业共注资3000万元，设立共青赣联包装发展投资管理合伙企业基金（有限合伙），基金由几家企业认购，再由该基金作为唯一股东，投资设立中包联职能贸易有限公司（中包联），对全省包装行业进行整合。
  
    基金来了，上游的“巨头”态度变了。以前是单打独斗，现在抱团发展，玖龙专门给“中包联”设立了一个专库，提前一个月给江西“二级厂”备货。
  
    基金来了，银行也跟着来了。光大银行把我省包装行业上下游融资渠道全部打通。上游为“二级厂”采购原材料提供资金，下游为“三级厂”设信用卡模式，由联盟内企业提供担保，提供流动资金贷款。“三级厂”拿到款项后直接采购“二级厂”原纸。一个小小的轻资产公司，一只小小的基金，就把全行业紧紧捆绑在一起。
  
    “中包联”是“改”出来的——
  
    九江市委改革办对“中包联”实地调研，称之为“传统产业转型升级的范例”，对当前江西省推动产业转型升级具有普遍意义，同时为行业协会转变职能提供了生动的范例。
  
    成立“中包联”之前，江西省包装协会负责人由行政部门有关负责人担任。江西省积极落实中央政策，推动行业协会与政府职能部门脱钩，今年4月，包装协会改选负责人，会长由曹以德担任。
  
    行业协会与政府职能部门脱钩后，职能如何转变？“中包联”的成功，说明行业协会与政府职能部门脱钩后，实现了以往的“文件传导”向现在的“资本传导”转变。这一改革，改出了动力，改出了生机，改出了广阔前景。
  
    下一步，“中包联”还将继续在包装产业的共性上做文章，除了目前的供应链公司，还将成立设计中心、财务中心、生产制造中心，在设计、融资、生产上，整合全省包装行业，用几年时间，把“中包联”产值做到50亿元左右。