江苏凤凰科学技术出版社：从“拉开格局”到“做实格局”

　　——江苏凤凰科学技术出版社创新改革发展纪实

　　2015年，“十二五”发展进入尾声，江苏凤凰科学技术出版社（以下简称苏科社）也将迎来新的5年发展。过去5年，苏科社销售规模从2011年的4.6亿元到2015年的近8亿元，连续5年保持两位数稳步增长，持续多年位居全国地方科技社第一位，数据见证着苏科社人一路踏实、奋进的发展足迹。“内容持续创新”与“双效高度统一”已成为苏科社在业界的发展特色，也奠定了通过内涵和外延的深化与拓展，在未来裂变为凤凰集团旗下科技出版子集团的坚实基础。

　　精准定位： 告别小富即安，“拉开格局谋发展”

　　突出成绩的背后，是苏科社各大板块共同构建的产业发展大格局。“就像盖房子先打地基一样，过去5年苏科社一直专注的事情之一，就是在地面上打下一个又一个‘桩’，拉开格局，为新的大楼打牢地基。”江苏凤凰科学技术出版社有限公司总经理金国华如此形象地比喻。他指出，产业变化时期，出版社准确定位自身发展十分重要。苏科社在定位自身发展时，并非满足于在地方科技出版社中当“排头兵”、小富即安。从2011年起，苏科社就提出了“拉开格局谋发展”的思路，接下来的3年，苏科社的发展主题从“拉开格局”到“做实格局”，再到“适时组建科技出版子集团”。也正是由于跳出了地方科技社的局限，站在全国科技出版强社的框架中来定位自己的发展格局，以跻身全国科技强社作为奋斗目标，苏科社的产能和规模在不断增长，发展也不断迈上新台阶。

　　在他看来，苏科社这5年每年能够保持两位数的稳步增长，其关键有两点：在发展氛围上，积极消除影响发展的负能量，敬业奉献、工作拼命的骨干成为苏科社发展的主要推动力量；在发展战略上，苏科社一直坚定不移地坚持内涵和外延共同发展：内涵上，通过集中发力教育出版、大众（图文）出版两个核心产能板块，来夯实发展基础，通过打造各专业出版品牌带动专业板块发展，来提升专业出版实力；外延上，创新多种途径的外延拓展，使苏科社在快速提升产能、增强专业实力、丰富产品线、促进转型升级上有更多抓手；并且内涵、外延不是各自为政，而是相互融合与促进，以此构建苏科社产业发展新格局。

　　内涵发展：内容生产持续创新，铸就更强出版实力

　　数据显示，2015年，苏科社图文生活书销售码洋突破2.2亿元。大众（图文）板块是“十二五”期间苏科社开拓的新板块，同时也是发展最好的板块之一。目前图文生活书板块有“凤凰汉竹”“凤凰含章”“凤凰生活”3个品牌共同发力，以总品种数超过300种、销售码洋超过2亿元、平均单品贡献码洋70多万元、线上线下全渠道开卷排名全国第一的成绩，推动苏科社成为国内图文生活书当之无愧的第一品牌。凤凰汉竹和凤凰含章是苏科社以外延方式拓展的，而凤凰生活是苏科社的原创图文书品牌，这3个品牌所创造的2亿销售码洋、7000万元销售收入，改变了苏科社大众板块相对平淡的发展状态，一跃成为其继教育出版后的第二大核心产能板块。据介绍，教育、大众板块目前是苏科社最大规模的两个板块，在产能和规模发展到一定程度后，将推动其往数亿元级分社方向发展。

　　在专业出版领域，“三农”板块的“金凤凰”品牌是苏科社继“金阳光”品牌后精心打造的又一个双效突出的“三农”金招牌；医学板块的“凤凰医学”教材是苏科社发挥专业出版优势布局的一个新的板块，也是寄予希望的未来增长点；科普板块的“理性科普”品牌创建于2013年，瞄准的是国家对全民科学素养的重视所带来的科普出版的巨大市场空间；建筑板块的“凤凰空间”品牌目前是以合作项目的方式发展，但建筑板块一直是苏科社为更大程度提升专业出版影响力所希望努力拓展的一个板块。苏科社的“三农”、医学、科普和建筑4个专业出版品牌，逐渐建立了各自的拳头产品或核心品牌，并通过一个品牌带动整个板块发展，进而全面提升苏科社的专业出版实力。

　　除了四大专业出版品牌，苏科社还有一个全面展现专业出版实力的板块，那就是重大出版项目。这些重大项目既脱胎于专业出版各个板块，又因跨部门、跨专业、跨介质的因素，以及项目所带来的在经济和社会效益上的成绩，成为体现苏科社综合出版实力的一个独具的特色和优势板块。据了解，“十二五”期间，苏科社共有“十二五”国家重点出版规划项目15项，入选国家出版基金项目8项，入选江苏省文化产业引导资金项目7项。重大出版项目、精品出版工程是苏科社“十二五”期间一直在努力保持和提升的优势板块，也是苏科社在即将进入的“十三五”期间，要全力去争取更大优势的板块。这其中，江苏省金陵科技著作出版基金是苏科社在这项工作上的重要抓手，也是独特优势。“十二五”期间，苏科社在江苏省科技厅、凤凰集团的支持下，进一步扩大了金陵基金的选题选拔和资助范围，出版经费也由过去的每年20万元增加到200万元左右。通过金陵基金，苏科社每年获得了从社会各界征集的科技专著选题30余个，这其中不乏科研院所和高校的国家级课题、院士专著。

　　外延拓展：保持内容创新和市场活力的“生力军”

　　“2015年，在苏科社的经营业绩中，旗下合资公司贡献了近三成的营收和利润。”金国华向记者分享了这一让人振奋的消息。6家合资公司、4家大学分社、1家海外出版中心……近年来，除了内容生产创新，苏科社还通过多途径的外延拓展助力出版主业全面发展。

　　凤凰汉竹、凤凰颐合、凤凰含章、凤凰新联、凤凰优阅……它们有的是以做生活书见长，有的是掌握了数字化转型的关键技术，有的集聚了一定规模的教育出版资源，有的具有十几年的医学出版经验。这些合资公司，分别在他们擅长的生活、教育、医学、数字出版等领域，为苏科社集聚资源、贡献产能。通过这样并购整合成立合资公司的方式，苏科社对优质资源的聚集度大大提高，在调整和完善产业组织结构，顺利推进转型升级上，也有了更多的主动性和更大的发挥空间。

　　近年来苏科社稳定保持了每年并购或是投资组建一家合资公司的速度。谈及苏科社在外部优质资源整合方面的收获和心得时，金国华介绍说：“经验和成果证明，合理保持外延拓展的速度，对促进苏科社整体产能和实力提升作用重大。而苏科社也一直保持了对合资公司的良好沟通与管控。”经过几年实践，苏科社逐渐把“十二五”规划中的“以项目合作与资本合作的方式进行外延拓展”的内容，丰富为在外延拓展的同时进一步形成“编辑部门+合资公司”的运作模式，实现外延拓展与内涵发展的紧密配合、齐头并进。

　　目前，苏科社对合资公司的管理，已经形成了公司对接业务部门、分管领导直接负责的经营管理模式，这是该社管控合资公司的一个特色。苏科社不仅做到了合资公司经营安全、稳健，还使其成为社本部做大规模、提升产能的重要力量。

　　金国华坦言，尽管近几年苏科社一直在努力保持持续发展的状态，但依然存在着一些问题和不足。“放眼全国专业出版，和国内一流的科技大社、强社相比，在专业出版影响力、优质资源聚集度上，我们还有较大差距。”“在数字化转型，形成稳定的赢利模式方面，还在摸索中。”“个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐。”眼下苏科社寄希望于在凤凰集团旗下，以“科技出版子集团”的架构和形象参与“十三五”的竞争与发展，迎来生命中又一个生机盎然的春天。