张红梅解码“互联网+印刷”新玩法

“不是搭一个网站，就建起了一个互联网上生态圈。好的玩法，是要让更多供应链上的小伙伴，心甘情愿的加入平台一起玩。”

　　11月26日，国家会议中心，在《创业邦》发起的“互联网+时代线上线下新玩法峰会”上，阳光印网创始人兼CEO张红梅的开场白，令人眼前一亮。

　　在全国300多个城市设有分部和服务团队，服务范围覆盖1400多个县乡镇，拥有百万注册企业会员的阳光印网，今年获得软银中国等机构数亿元投资。目前合作供应商已超过3000多家。

　　听过峰会上张红梅的演讲，有观察者点评说，“真是个不可思议的女人。”

　　这不光是回应张红梅的邀请——在演讲结束时，她欢迎大家去看即将上映的3D科幻喜剧大片《不可思异》，这部片子的导演是她的先生孙周。张红梅作为该电影总策划，在片中有资源植入——更是对阳光印网商业模式的赞许。

　　阳光印网“互联网+印刷”的商业模式，已开始让企业的消费模型发生了变化，并在进一步塑造印刷行业的互联网生态，在2B行业，正迅速成为现象级标杆。

　　“三全模式”化解印刷业痛点

　　圈外很多人了解张红梅，源于《北京青年报》的一篇爆料：她是《周渔的火车》、《漂亮妈妈》导演孙周的太太。但在创业圈内，孙红梅可是实力派，这 位拥有博士学历的漂亮女士做过投行，创办过实体企业，已经有20年的创业经历。2008年奥运会开幕式上，国家领导送给各国元首及夫人唯一礼品的印刷，就 来自于孙红梅的公司。

　　了解印刷行业，又拥有投资人的前瞻性思维，孙红梅的创业“基因”令阳光印网一经创立，就达到了相当的行业高度——对行业痛点理解深刻，提出的解决方案当然最接地气，并最能获得市场。

　　行业痛点很清晰:中国是一个幅员辽阔，有着14亿人的庞大市场。58到家的陈小华就曾透露，他们每周在全国30多个城市，同时能有500场地推 活动在进行。如果按以总部统一制作，再分发投放的方式处理广 告印刷品和营销物料，不要说物流和供应链成本，光是时效因素，对一些营销活动就可能带来灾难性后果。可如果将采买制作权力下放各部门分店呢?各地自备物料 和印刷品成本、质量参差不齐，品牌形象的统一性将无从谈起。

　　痛点还有另一方面：单个的印刷企业，服务品类和能力相对有限。要满足自己多样化的需求，不得不同时对接大量不同品类的供应商，采购团队庞大，人力成本高不说，专业性也成问题。而外包给传统采购公司呢，他们的服务又只能覆盖本地，而且价格高昂。

　　传统的印刷企业的病根，是很难做到提供全国化、平台化、标准化、定制化服务， “但我们能。”张红梅说。

　　阳光印网的解决方案也非常清晰，用互联网+印刷的O2O模式，全品类产品、服务一站式获得。

　　首先，建立一站式在线印刷电子商务服务O2O平台，通过全信息化IT系统管理企业的需求采购。通过全业务链、全国化平台、全系统对接的“三全模式”，客户可以获得产品价格自动计算、在线设计、在线订单跟踪、生产分配、物流配送等系统的印刷服务。

　　借助阳光印网的标准化流程，众多个性化的零散订单，分别被整合、分类、合并同类项，然后自动分发印刷。前端的零散订单被整合成几个庞大的订单，在印刷供应商那里获取优惠，这一优惠反过来让利于客户，一个参与各方多赢的印刷行业B2B生态圈，就此闭环成型。

　　互联网思维获得市场信任

　　在阳光印网之前，传统产业的互联网化还是空白，阳光印网研发的互联网印刷流程上线后，大幅提高了印刷效率。对购买方来说，效果显而易见：价格优惠统一，质量标准一致，而且确保高效完成。

　　这让企业采购的消费模型很快发生了变化——只要明确使用目的，确定所需品类，确认需求地点，并确定物料购买总成本，在阳光印网上下单，市场执行人员只需要按需接货就行了，企业的痛点得到解决。

　　这随即引发了另一个变化，企业采购的成本计算模型也变了——在阳光印网平台下单，企业可以在传统营销物料采购成本的基础上，减去相应的物流，仓储，人力和管理成本。

　　“这一下，至少帮助客户节省了20%的成本。”张红梅说。

　　这就是阳光印网自信心的来源，移 动互联时代，特别是一些互联网公司，O2O上门服务企业，一些连锁企业，央企、国企，尤其需要阳光印网这种全新采购方式。这种基于互联网思维的行业洞察和解决方案，在互联网+浪潮中，快速地与市场需求实现了对接。

　　在阳光印网的客户名单中，很有趣地出现了一对对的组合，有天猫京东，有58赶集、有美团饿了么、还有滴滴e代驾……这些移 动互联时代最活跃的2C企业，有的是兄弟，有的是对手，有的由对手变成了兄弟，却都不约而同地成为阳光印网的客户。除了基因相同，模式对路，更是切实满足 了市场的需求。“他们信任我们。”张红梅说。

　　投资人其实看得更准，2015年年初，阳光印网B轮融资第一笔资金就过千万美元。6月份，融资总额度达数亿元人民币，软银中国、齐心集团联合投资。2015年，阳光印网获得最佳商业模式奖，最具投资价值商业模式奖。

　　让更多小伙伴加入一起玩

　　但以“互联网+”模式再打造全新业态绝非易事，印刷业作为背负着庞大实体成本的“重行业”，转型之路何其艰难。对此，张红梅从不讳言，将印刷行业这一“非常传统”的行业上网，并不是想象中的在线接单那么简单。

　　事实上，一站式在线印刷服务O2O平台的建立，是对传统印刷供应链管理、信息流管理、工作流管理等流程控制环节的颠覆，某种意义上来说，是全部推倒重来。

　　创业伊始，阳光印网凭借丰富的行业经历，培育出了成熟的供应商体系，并在全国300多个城市设有分部和服务团队，服务范围覆盖1400多个县乡镇，拥有百万注册企业会员，但这只是第一步。

　　在传统市场，印刷业代理渠道，能占去60%以上的利润空间。从根本上来说，阳光印网的O2O模式，是将传统市场中代理中介的蛋糕切下，与客户和印刷企业共享。据估算，刨去代理获客成本，印刷企业从阳光印网获得的客单利润，上升了30%。

　　据资料显示，目前中国印刷市场的规模估值为1.1万亿，仅来自于企业营销物料需求的商业订单，规模就达到了两千亿人民币，并且以15%到25%的比率在增长。要满足这么大的市场需求，“需要吸引更多小伙伴加入进来，一起做大这块蛋糕。”张红梅说。

　　为聚合全产业链合作伙伴，实现印刷业新生态的“拓荒”之路。据了解，阳光印网给合作伙伴提供了全行业最高的分成标准;阳光印网在产品标准化的基 础上，一方面既要保证供应商和下游合作印刷公司质量可控，另一方面又要保证合作伙伴获得更大的市场空间和利润，彻底激活行业新生态。“供应商是承载着行业 的生产力，得供应链者得天下，整合好供应链才能获得未来。” 在张红梅看来，这才是当前“新玩法”的精髓所在。

　　日前，张红梅获得了“胡润百富2015未来之星奖”，作为胡润榜认定的未来之星，张红梅表示：阳光印网将继续大力发展商务印刷2000亿的市 场，并逐步部署开发整个印刷行业1万亿的市场，以及未来的数万亿及的企业级服务市场。工业4.0完整的2B概念，在印刷行业大规模的实现，对于阳光印网来 说，已经非常清晰。