纸尿裤价格战悄然再起 跨境电商除了纸尿裤还有什么

核心提示：婴幼儿纸尿裤产业无疑是除奶粉外最受欢迎的母婴分支产业之一，纸尿裤作为一类快销产品，虽然利润有限，却并未影响跨境电商对纸尿裤价格战的追逐。如今，6月年中大促销正上演的如火如荼，以纸尿裤为代表的母婴市场价格战也激战正酣。

婴幼儿纸尿裤产业无疑是除奶粉外最受欢迎的母婴分支产业之一，纸尿裤作为一类快销产品，虽然利润有限，却并未影响跨境电商对纸尿裤价格战的追逐。如今，6月年中大促销正上演的如火如荼，以纸尿裤为代表的母婴市场价格战也激战正酣。不少知名的电商平台都加入了此次“战斗”，聚美优品、苏宁红孩子母婴、亚马逊海外购等无不使出浑身解数欲抢占先机，赢得市场。

一位资深跨境电商人士表示，纸尿裤作为标准化程度较高的产品更适合跨境电商进行保税区囤货、发货，也更容易实现低价促销、提升用户体验，然而持久的纸尿裤价格战对跨境电商的发展并非百利而无一害，商家若是将胜算压在价格战上，这无疑是不可行的。

纸尿裤市场价格战悄然再起

纵观纸尿裤产业的发展，此次价格战硝烟再起，其实距离上次还不到4个月时间。这次纸尿裤产业借助年中大促的由头，跨境电商纸尿裤大战一触即发。各大主流电商平台，天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等纷纷针对母婴用品展开促销。

其中，京东全球购主要推出8款京东全球购自营母婴产品，部分商品可享受满499元减100元优惠，原价日本尤妮佳纸尿裤125元/包，现价则低至79元/包;聚美优品方面则表示，年中大促将针对母婴类目给予“亿元”级别的补贴，聚美优品自营的日本进口花王纸尿裤，原价170元/包，现价低至78元/包;此次，上一轮纸尿裤价格战的主要参与者——母婴电商蜜芽宝贝也参与其中。同时，此前从未参与纸尿裤等母婴商品价格战的苏宁红孩子母婴、亚马逊海外购、天猫国际等电商巨头也均应景推出较大的折扣以进行母婴类产品的年中大促。

6月年中大促母婴市场备受关注

6月的年中大促无疑是各大电商平台的大事，虽然涉及的优惠商品品类较多，但是各大电商也均有自己的考量与侧重点，那么问题来了，为何以纸尿裤为代表的母婴商品成为了各大平台的必争之地呢?

针对上述疑问，中国电子商务研究中心分析师莫岱青给出的解释是，“因为网购用户群体中女性用户所占的比重较大，该类消费者有个共同的特点就是对纸尿裤等这类母婴商品的需求量较大;再加上，纸尿裤等母婴产品也是相对较容易切入的品类，因此该产业较为受宠。”另一位资深跨境电商也表示，，纸尿裤类产品的标准化程度相对较高，相比之下更适用当下大多数跨境电商采用的品牌商采购、集邮保税的方式，而且该种方式不仅可以降低产品的价格，而且可以做到快速发货，提高用户体验。

当当网跨境电商业务部总经理田沛刚表示，目前跨境电商的进口商品品类只集中在纸尿裤等母婴类产品，其重要原因在于目前政府对进口商品品类的政策存在诸多不确定因素。“因运营上存在不少不确定风险，因此时下跨境电商并没有实现全品类覆盖。”

品类的局限性致发展存瓶颈

随着人们可支配收入的增加，及对生活品质的追求，单一的品类发展再无法满足消费者的需求，由此可见，单靠开展纸尿裤价格战并不能使得跨境电商屹立于市场不倒。我们可以预见，以纸尿裤为代表的母婴细分品类商品，虽消费频次较高，但其目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大，仅依靠价格战很难提升用户粘黏性，事实上，采用以纸尿裤价格战拓展市场的方式所能起到的作用非常有限。

海蜜全球购的创始人徐俊此前就表示过，纸尿裤价格战只是少数业内人士的自娱自乐罢了。“母婴用户的生命周期极为有限，奶粉、纸尿裤等母婴类产品只适用于1-3岁宝宝，过了该生命周期，之前的有效用户就转而成为无差异特征的普通用户。其结果就是，话费了大量成本引入的用户，短短周期内就快速流失了。”莫岱青也表示，跨境电商的产品品类正在逐步丰富，未来包括箱包等奢侈品、生活用品等将陆续加入。

近年来，随着互联网产业的发展，电商平台成为越来越受欢迎的销售渠道，而如何应用好这一渠道，还需要各大商企好好斟酌。