“互联网+”浪潮下 阳光印网成印刷业规则制定者

 　　“互联网+”随着政府报告中的提及迅速火爆，甚至可与眼下中国股市比肩。但是说到底，怎么加才是关键。对于许多传统行业的企业而言，与互联网的融合不一定顺理成章地就能形成新的经济形态，如果没有深挖行业本质而去追求简单的互联网+，也许会面临更大的风险。

　　“整个印刷行业有过万亿的市场规模，蛋糕很大，行业痛点明显，利用什么能迅速有效地解决痛点?互联网!”张红梅看到了市场，摸清了行情，更深谙行业的Know how，于是出现了印刷界的触网先驱——阳光印网，开启“互联网+印刷”的新玩法。   　　1. 顺势而生，抢占先机   　　最新统计显示，中国互联网用户规模高达9亿。从量变到质变，传统企业越来越多的受到互联网的影响。近年来，互联网电商的快速发展已经培育了一个成熟的市场环境。身处这样的时代，要么跟上节奏，要么认命被淘汰。   　　“目前国内中小企业中负责对接印刷服务的人中行政人员占46%、设计人员占27%、市场人员占22%，剩余5%由各种印刷小白担任。”这是阳光印网做的一个数据统计。国内众多的中小企业，没有一家愿意投入精力去了解更多的印刷知识。但是阳光印网联合创始人李旸回忆起自己2010年创业做儿童教育项目时，教材、教具等很多东西都是印刷品，发现自己融资中有一大半的钱都给了印刷厂，印刷方面很多东西都是印刷厂说多少钱就是多少钱。很难在互联网上找到一个透明标准化的印刷产品提供商。   　　印刷领域，阳光印网是第一批登上互联网大船的企业。自1992年创办了印刷公司以来，张红梅已经有了二十多年的线下印刷经验。早在1999年互联网刚刚兴起的时候，张红梅就已经开始尝试做互联网印刷，但是当时国内的互联网大环境尚未成熟到可以培养出互联网印刷的花朵。2011年，国内电商如火如荼的O2O大战让张红梅清醒的意识到互联网印刷的时代来了，2011年5月，阳光印网正式成立。   　　2. 阳光印网在“互联网+“浪潮下率先标准化   　　阳光印网作为“互联网+印刷”这一生态的先锋者，没有前人栽树后人乘凉的惬意，同样没有前人留下规矩让你遵守执行。传统印刷行业难以处理的一系列问题通通等着一个领军者来解决、来改变。“谁最先标准化，谁就有可能先行于线上。”这也是阳光印网坚持的互联网思维。   　　产品规格标准化。阳光印网上线的产品拥有多个维度的标准，从尺寸、纸张、克数到颜色和工艺等;价格标准透明化，传统印刷行业的价格在渠道中是“层层盘剥”的模式，业务分揽、分发等，均加上了自己的利润，从而造成了印刷市场价格混乱不堪的现状。阳光印网一站式流程大大降低了产品价格;行业闭环式服务标准，本地化服务是阳光印网最核心的环节，张红梅多年的行业积累帮助阳光印网迅速构建了北上广深等主要城市，数百家供应链合作商的基本体系。   　　站在O2O这块跳板上，标准化的产品和服务让阳光印网短短两年就已经积累了近百万的客户。   　　3. 阳光印网成为印刷行业游戏规则制定者   　　诚如张红梅所言，“早来的有肉吃”。在全新的领域抢占先机，你就可能是行业规则的制定者。放眼传统行业出现的互联网新贵，“互联网+交通”出现的滴滴打车，出租车、专车、拼车，一个也不落下，交通出行领域力争市场头把交椅，这是它的商业逻辑。而在“互联网+印刷”领域，阳光印网先后确立了电商化的低价格体系，“印刷物料+营销物料”的一站式采购体系，以及“全A级服务”的O2O服务平台模式。在笔者看来，这些举措分别代表了未来印刷电商的3大游戏规则，即价格规则、产品线规则、服务规则。   　　“在日本及欧美等地，名片的材质工艺都是比较单一的，但是在中国，情况并不一样。”张红梅介绍说。以名片为例，10张名片中能出现9种不同的材质，因而国外成功的企业案例Vistaprint、Printpac在中国均不能拿来复制。阳光印网则在需求多样化和互联网产品标准化之间找到了一个平衡点——量。广泛大量接纳订单，把需求多样化的订单分类归纳形成一个个标准化订单。张红梅形象地将其比喻成“拼车”，既可以到达目的地，又能省钱。所以，和其他行业的“互联网+”一样，盘子越大，蛋糕越好吃。   　　15年年初，阳光印网B轮融资接近尾声，公司全员开始加班加点准备新的产品上线，张红梅本人十几年的投行经历也让外界猜测阳光印网或许会在并购方面有所动作。简单说来，就是一手提升用户体验，另一手谋求生态布局。   　　行业很深，亟待制定的游戏规则很多，拥有着二十多年丰富经验的张红梅完全有资格和资本带领着阳光印网制定一套全新的游戏法则，带领中国印刷行业走向全新的工业化4.0时代。