优印堂引领印刷厂转型数码印刷之路

在优印堂数码印刷连锁的加盟店中，印刷厂老板开的店占了不小的比例，而且基本上经营的都相当不错。那么，为什么印刷厂老板会开办加盟数码印刷店(即我们常说的图文店)呢？他们又是如何成功呢？

　　山东某印刷厂的周先生，在行业做了十年以上，一直想开个图文店。近两三年印刷厂的竞争逐渐激烈，印刷品的利润一直在下降。市里的图文店生意看着挺旺，总能见到晚上加班干活；有时候忙不过来，还把活送到自己的厂里代工。他打听了一下，图文店收的活毛利润能到80%，比印刷品的利润要高几倍。周先生算了一下，手里这几年存了五六百万现金，如果想从印刷上再扩张，购买印刷机的话基本上就全投进去了；要是开个中等规模的图文店，投个50到100万就差不多够了，还是比较合算的。

　　辽宁的隋厂长是另一个情况，他的厂子在当地已经干了很多年，生意一直很好，也总想扩大规模。再开个印刷厂吧，需要的场地、设备、人员投入挺高，要上千万了；而且老厂的辐射范围挺大，再开新厂，客户基本上和老厂重叠。要是开个图文店，不但业务和客户跟印刷厂能有区别，而且可以开到远一些的另一个区，控制一块新市场。

　　以上两个印刷行业的老兵，虽然有不同的原因，但都想向数码印刷转型。王老板经常上网，从网上查到了优印堂的连锁做的比较正规；而隋厂长几年前到优印堂参观过，当时就谈过加盟的意向，只是一直忙着管理，没有腾出时间。他们与优印堂的顾问交流了几次，经评估，他们各自的客户基础不错，开店初期也不愁没有活；技术底子也扎实，经过专业培训后，提升比较快。另外，优印堂给他们做了地面推广和网络推广这两种推广方式的培训，还配了专门为店面设计的业务管理软件，解决了等客上门、不懂网络接单、不会建立客户管理体系的弊病。经过一系列的改善，加上两个人亲自抓经营、抓管理，从2014年初加盟到现在，一年多的时间，两个加盟店都已经上了轨道。目前，他们已经要求优印堂总部把服务重点转移到深化技术升级和团队建设上，要进一步打造品牌店、精品店。

　　印刷厂老板近年来有不少转型做餐饮、珠宝等行业，但很少听到有成功的，有些甚至亏损到连老厂子也无法维持。推究原因，还是隔行如隔山：做一个完全陌生的行业，要交的学费太高，成功机率太低；而兼营数码印刷，在国外和我国发达地区，成功的越来越多。毕竟两个行业的技术、业务、客户等相关性较强同时又有互补，算是一种能力相近的多元化和转型。此外，考虑到印刷业的大趋势是向快速、个性、多批次发展，有远见的老板，纷纷以开办数码印刷店的方式提前布局，以赶上潮流，确保基业长青。也许，将来“一厂核心+一店扩展”甚至“一厂核心+多店占位”的模式，会成为印刷业的主流业态。