印刷业展会频频 参展商怎么获得更好的收益和影响

2015年是一个印刷行业展会相当频繁的一年，展会从年前到年后就一直陪伴在我们周围，那么如何能够在短暂的展会中获得更好的收益和有力的宣传呢？大厂商和一些敢于创新的企业往往会选择将传统展示和科技感十足的宣传进行融合，展示只能在现场，这是没办法改变的，但是前期的铺垫和后期的整合，是十分有必要的，下面必胜小编通过一些企业卓有成效的创意搭建和推广，给还在迷茫期的您一些思路。

　　展前的内部培训

　　展会前期，虽然时间紧张，但是在内部进行展示设备和配套设施的培训是相当有必要的。印刷行业与其他行业不同，设备大、流程多，让自己的销售人员熟悉此次的参展设备，分配好每位销售人员的大致位置，让设备和印刷流程之间更好的配合，这是培训中不可或缺的环节。专业知识自不必多言，要是国际展的话，好好让全公司的参展人员练好展会要用的英语，也是十分重要的部分。高素质的销售团队如果在事前经过专业的培训，可以大幅度提高临场接单的数量和质量，这个已经被太多的企业验证过。

　　展前客户预约

　　客户参观展会的时间往往时间不会跨越整个展会期间，所以在客户有限的时间内，提前预定他的时间对于客户和自己都是负责的表现，了解他的参观重点和日程，在见面时有针对性的沟通，给人周到感觉的同时，还能节约双方的时间，并且，在展会前主动地联系客户进行信息交流共享，想想也是极好的。

　　展前的市场宣传

　　现在的市场不再是“酒香不怕巷子深”的时代，有效的创意宣传方式能够为展会提供更多的关注度，实现更好的盈利。在现在传媒方式日新月异的时代，方便阅读并且科技感十足的宣传才是好的宣传，当然，内容的可读性更是关键。印刷设备商自身需要做的，可以对已有的资料库中的重要目标客户电话沟通，若时间来不及再采用邮件的方式；如果有现场新品发布，可以对重要目标客户有计划的发送参观门票。此外，借助行业媒体的力量能够事半功倍，微信、微视频等目前传播力度非常广泛的方式，会让信息更广泛的传播。还有现在最流行的二维码签到送礼品，能够动态掌握客户的信息，实现双方的互动。

　　展会期间信息收集

　　信息的收集不仅仅停留在客户信息方面，作为现在一个服务型的市场，关于客户体验的方方面面都应该进行汲取。首先，展会会刊是展会的重要部分，通过收集展会的会刊，能够一览参展的厂商和企业。此外，在展会现场最为常见的就是发放公司的宣传资料和小礼品，并要求对方留下联系方式，或是在展位前台上设置名片盒，方便客户留名。展会期间，也应该充分利用现场的资源，逛逛展位，取他人之精华，去其之糟粕，从印刷技术的改进、现场服务和展会组织等等方面取长补短。

　　展会搭建时尚简洁吸引人

　　参加展会，除了有目的的进行设备参观外，一定程度上也是一场视觉和感受的盛宴。搭建是因企业和展品而各异，最好根据印刷设备和流程进行布局，划区域整合，另外，提供一个体验馆等等，都是不错的选择。比如上一届China Print的海德堡展位，利用废弃的印版进行搭建，偌大的展位设备布局合理，现场活动和讲解也动感活泼，确实获得了不错的好评；还有柯尼卡美能达的展位，虽不如海德堡的展位大，但是充气体验馆让很多观众排队都来观看，现场人头攒动，人气也很火爆。在这个求新求异，并且热衷于互动的市场环境中，印刷虽然作为传统行业，这些时尚的元素也还是需要紧紧的抓住，往往新奇的体验会达到不一样的效果。

　　当然展会上的事情繁杂，除销售工作外，还有市场活动，宣传等等方方面面的工作，多方面的通力配合才能达到预期的展会收益，并树立设备品牌，此外，展会上售出后，设备质量和售后服务更是客户关心的问题，这些都是让利润更近一步的关键因素。