印刷业如何占领市场 营销意识不能少

在这个竞争激烈的市场环境中，企业要想赢得优势、稳操胜券，营销是必不可少的。现代营销学的创始人之一、美中商务发展委员会主席、美国科特勒集团（KMG）全球主席米尔顿•科特勒认为，营销是在帮助市场创造新的价值，同时让目标客户关注你、了解你、信任你。

　　有人说：现在市场上最不缺的就是产品，最缺的就是好的营销手段。没错，营销对任何一个企业来说都是非常重要的，没有营销怎么能在市场战争中赢得胜利呢？营销并非一成不变，以前人们大多是采取直销的方式，而现在随着互联网的不断渗透，直销对较大的市场已不太适应，越来越多的营销手段是通过自动化的方式来完成的，如网络营销，网络营销已经成为了新一代的营销手段。

　　有的人可能会对营销和销售这两个概念感到模糊，营销人员的工作是提供解决客户问题的方案，销售是把解决方案卖给需要的人。这是两种完全不同的行为：销售的目标是以最大的量卖出产品；营销关注的则是为消费者提供更高的价值，如何把新创造出来的价值定更高的价格，为企业带来更高的利润。

　　对于印刷这个传统行业来说，也的确到了跟随时代科技发展的步伐，拓展自己营销形式的时候了。通过移动互联网等方式，加快印刷产业发展，推动整个印刷产业实现转型和升级。

　　微博/微信营销

　　随着微博的大众化，微博营销也逐渐火热起来，通过微博平台，个人或者企业都可以满足用户的各类需求，创造新的价值。而微信营销是继微博营销之后的一种新的营销手段，微信不存在距离的限制，企业可以随时提供用户需要的信息，并推广自己的产品。

　　微博/微信营销是一种简单而直接的营销手段，不需要大量的投入，就可以完成的营销方式。目前，无论是印刷机械制造商还是印刷企业，大多都开通了微博和微信，以此作为一种推广自己的平台。

　　而对于微信营销，一家文化传播公司曾这样评价：“微信是继微博之后的又一座金矿，而且比微博更有价值，更加实用！企业可以在微信上完成一系列商业化工作。微信营销是神奇的、具有张力的，企业能自定义很多功能，能充分和顾客互动，而微信营销真正的魅力就是让顾客从信赖企业变成依赖企业。”

　　营销自动化软件

　　营销专家伍俊指出，营销自动化是通过营销计划的编制、执行和结果分析、清单的产生和管理、预算和预测、资料管理、建立产品定价和竞争等信息的知识库、提供营销的百科书、进行客户跟踪、分销管理，以达到营销活动设计目的。

　　如今，不只是大手笔买卖，大多数的采购决定早在卖东西的人劝你掏钱之前就已经敲定了。因此，现在营销人员最重要的是要在销售周期刚开始的时候，就潜移默化地影响潜在的客户，同时也还不能表现得太露骨。这种情况下，营销自动化软件将发挥着巨大的作用，营销自动化软件可以追踪、分析人们的网络行为，为公司锁定潜在的客户，在人们还没开口之前就掌握他们的购物需求和喜好。

　　营销自动化软件可以大大的增加企业利润，同时也提供了一个更大的投资回报与营销平台。据最新预测显示，营销自动化软件行业的营收入到2020年有望翻三番，增长到19亿美元。也许2015年，营销自动化软件将会是一个新的发展趋势。

　　如何营销

　　营销的核心是价值创新、创造，但就目前来说，印刷企业在市场营销方面还存在着一些问题：企业营销观念落后；营销人才短缺和管理不善；有些企业不会运用非价格竞争手段；有些印刷企业营销人员在市场营销中法制观念不强；印刷企业大多数缺乏品牌意识等。

　　印刷企业要想更好的推广营销，制定好营销策略是非常重要的。印刷企业要实施品牌营销创新，通过品牌的形象塑造、宣传和对其所依附的印品更新、质量提高等营销手段的运用，创立出全国品牌乃至世界名牌，从而借助于名牌来促进企业的营销活动，以便实现企业的经营目标。

　　积极开展网络营销也是必不可少的，网络能够为印刷企业提供一种可以全面展示其印品和服务的品种和数量的广阔平台，网络营销能够起到提高企业知名度和商业信誉的作用，使企业得以扩展其品牌的影响力，真正扩大企业的市场覆盖面。

　　小结：对于现在的印刷企业来说，营销是企业所有人都需要学习的，每个人都应该懂营销，因为每个岗位都影响产品在客户面前的呈现。我们要通过良好的营销，来让企业赢得更广阔的市场和更好的发展。