印刷业联合重组的乐清样本 四次16家企业重组

乐清市包装印刷行业发展于上世纪八十年代初，伴随着改革开放一起成长，作为一个朝阳产业，如今，印刷包装在市工业经济结构中已占较大的比例，全市共有包装印刷企业300来家，产品种类齐全，从业人员2万余人，2010年行业产值达到30亿元，且年产值正以12%的速度逐年增长。目前，乐清印刷会员单位分布在全市各大集镇，行业结构完整，品种齐全。近几年来，协会在南胜攀会长的带领下，在全体理事成员的共同努力下，逐步引导产业转型升级，积极促进企业间联合重组，取得一定成绩，并在行业中形成一种氛围。
  
　　按照国务院关于促进企业兼并重组的意见[国发（2010）27号]文件及温州市人民政府温政发（2009）43号文件精神，鼓励企业通过联合重组兼并实现企业做大做强做优为导向，努力把经济转型和产业升级工作落实到实处，几年来，协会多次召开行业转型升级整合重组实施座谈会，根据会员反映的实际情况，脚踏实地，深入企业调研，为有合作意向的企业穿针引线，化解他们的分歧，消除他们的顾虑，进行了无数次的沟通、协商，同时积极争取当地政府部门的支持，引导企业再次走联合重组发展之路，强强联手，在行业内掀起一股兼并重组的热潮。
  
　　在这五年来，协会已成功地完成了四次重要的企业兼并重组，在社会、政府、行业中产生良好的影响，取得较好的社会、经济效益。
  
　　第一次重组：使金石包装快速成长为百强企业
  
　　2005年，协会出面引导浙江金石包装有限公司成功兼并乐清乐天包装有限公司和温州永信铝容器有限公司，并且在嘉兴市创办了新厂。重组后的新企业发展迅猛，从最初的软包装起步，已发展为涵盖乳品、食品、农化、日化类软包装、容器包装、卷烟铝箔包装等行业的全面供应商，2010年，金石实现产值5亿多元，同时企业跃入“中国印刷100强企业”行列，实现了跨越式发展，成为乐清包装印刷业中的品牌企业。
  
　　2014年，金石包装以7.4亿元的销售收入，荣居中国印刷企业第44位。

　　第二次重组：创立临港包装实现飞跃发展
  
　　2008年，协会引导乐清市福泰包装有限公司、乐清市黄华港包装有限公司和乐清市永固包装有限公司重组整合。乐清经济发达，企业众多，瓦楞制版在乐清的需求量很大，而乐清本地的瓦楞制版生产企业规模小、产量低、区域竞争力不强，导致大部分当地客户的流失，流失群大部分都是到温岭的森林包装印刷有限公司和温州的东经包装有限公司等知名的包装印刷企业订购产品。面对东（温岭）、西（温州）两面夹攻的激烈竞争局势，协会在综合分析乐清瓦楞制版生产企业的利弊后，积极与企业商讨发展之道，决定再次走企业联合道路，努力实现产业的转型升级。
  
　　在协会的正确指导和企业的共同努力下，仅用了四个月时间，三家公司成功进行了重组整合，创立了“温州临港包装有限公司”，注册资金2500万元，固定资产投资5000万元，年产值由原先的6200万发展1.35亿元，是原来未兼并前3家企业总产值的2.5倍，大大地提升了市场竞争力，提高了产品品牌知名度，扩大了乐清市场占有率。公司在加大瓦楞制版生产的人力、物力、财力及技术投入的同时，更注重建立良好的售后服务体系和产品设计研发，为客户提供配套设计、采购、运输、售后反馈等一条龙服务，客户可以足不出户就能得到优质的产品和良好的服务，赢得了客户们的信任，并形成长期合作关系，为企业得到更好更快发展奠定良好的基础。
  
　　重组整合后的临港包装实力大增，东御“森林”，西抗“东经”，成为乐清本地瓦楞包装龙头企业。
  
　　第三次重组：成立新盟包装力拓出口贸易
  
　　2010年引导浙江欧艺包装有限公司、乐清市高科彩印包装有限公司、乐清市华光包装有限公司和乐清市汇丰彩印包装有限公司及浙江金石包装有限公司董事长孙国锦以自然人入股的形式通过资产重组整合成立中国新盟包装装潢有限公司，注册资金5000万元，新组合的企业为全国性无区域公司，这次重组是行业历史以来最大企业抱团联合，是产业链的一次重新整合，又是一次包装印刷传统产业转型升级的一次尝试，更是一次产业抱团整合提升区域品牌尝试。通过这次重组，预计2011年年产值达2亿元，比整合前4家企业产值总和翻一翻，第一季度出口业务700万人民币，也是乐清包装印刷行业出口贸易的一次重大突破。
  
　　重组后的新盟包装取得了1+1＞2的效果

  
　　第四次重组：深发印务兼并正大、磐石扩大生产范围
  
　　2011年1月份，磐石、白象几家企业正筹备兼并事宜，以温州深发印务有限公司为主兼并乐清市正大彩印有限公司和乐清市磐石珠城包装有 限公司二家企业，经过三个月的沟通协商和评估，以企业增资的形式进行兼并重组，目前三个单位已合并，进入试行阶段，预计9月份正式投入生产；新成立后的公司将扩大生产范围，产品将涉及包装装潢、内外纸箱、条码形等印刷品，公司将立信于足，尽责至善。以优质的产品、合理的价格、准时、快捷、高效的增值服务于客户。

　　通过四次引导较大规模的企业联合兼并，协会理事会也有一些体会。
  
　　首先企业联合兼并成功与否“核心在人”。转变企业家思想观念至关重要，企业家是企业的决策者和领航员，只有通过观念的转变，更清楚认识到企业要做大做强必须走联合之路，优势互补。这样才能突破和解决包印企业低、小、散的状况，只有壮大自我，做大做强，才能引起政府部门的重视，才能更有效更快速解决资金及土地方面的问题。
  
　　其次，企业联合兼并应自愿参与，防止“拉郎配”。 乐清这些兼并企业都有共同的特点，兼并企业都是理事成员，是当地有一定影响力的龙头企业，都有共同的目标和理想，顾大局，牺牲小我，向前看，特别是在处理如涉及到个人利益等问题时，需要一定的方法和技巧。比如：设备、债权债务处理、董事会配备、股权设置、工人合法权益等，这些事关个人利益的话题，一旦被提到桌面上做讨论，很容易让合作谈崩，马上变成一盘散沙，相应对策可以采取提前摸底、挑重点、做针对性方案。
  
　　再者，企业联合兼并要做足先易后难的准备工作。企业兼并必须以一个龙头企业为主，针对重组后周转资金短缺、土地分散、性质不同、价值不等等问题，比如，谁家的地皮自己说值150万元，或者其他人说值70万元、100万元，若在这些问题上纠缠不休，便将永无休止地解决不了问题。因此要提前做好方案，统一对场地实行租赁。同样的设备问题，该淘汰的淘汰，该折旧的折旧等。企业主们要将大部分精力用来讨论联合后发展的前景，将眼光放远，如此，大家的方向才能统一，目标才能明确，才能使企业健康快速发展。
  
　　在这些兼并企业的带领下，目前乐清市包装印刷协会下另外多家企业也正筹备新一轮兼并重组，预计不久的将来组建二至三家大的集团公司，在这一过程中，协会将一如既往地为他们做好沟通和协商的服务。并且，协会将持续鼓励企业通过强强联合、大小联合、内外联合、资产重组、产业链延伸、品牌联盟等形式，实施整合重组，提高企业自主创新、产业配套和市场竞争力，促进产业转型升级，实现企业做大做强，让乐清包装印刷行业走出温州、浙江，走向全国。