首先,用几乎免费的方式撬动个性化数字印刷市场,引导客户先“尝”后买。免费的大家都喜欢,这是互联网思维之一。微信的红包、滴滴打车和快的打车的烧钱,要的就是改变消费习惯、迅速累积客户、做入口。数字印企送不起真金白银的红包,可以送印刷品,本来年底拜访客户也可以带点伴手礼。以免费引导消费。
其次,必须用新的技术手段,比如数字印刷实现个性化、小批量订单;用互联网实现承接碎片化订单等。工作台挂历就是一种有益尝试,让快印企业联合起来,全国近3000家快印店,能做的事还有很多。北京中印翰墨轩推出了博艺馆,主打艺术品高仿真复制走入寻常百姓家;南京东南文化筹备推出博印馆,主打数字印刷创意产品,用数字技术,实现文化创意集成。
在如上前提下,印刷企业就要重新进行自我定位。以产品为营销工具,变卖品为赠品,变推销为营销,让客户记住你。第一步,赠送给印企客户的营销工具,仅要求客户提供自己的姓名等个性化信息即可;第二步,客户再赠送给他的客户。实践证明,几乎每个快印店都接到了批量订单,成功从2C转到2B。
据权威统计数据,数字印刷在中国仅占1%,却已经让我们真真切切感受到更多的便捷。回归挂历、台历、月历们当年“出生”时记事的本质,收到我们个性化印品的同志们,2015一定要在上面浓墨重彩地记一笔:数字印刷,让生活更美好。