纸厂野蛮涨价：纸包装企业转嫁给下游客户 行得通吗?

核心提示：5月8日，中国包装纸龙头企业玖龙纸业再发涨价通知，原价格上调50-100元/吨。这是继玖龙3月10日及4月15日纸价均上调50元/吨后的第三次涨价。纸包装行业老板们普遍反映，近两月以来箱板纸、瓦楞原纸涨价幅度平均高达8%。如此密集地大幅涨价，令下游包装行业措手不及。

5月8日，中国包装纸龙头企业玖龙纸业再发涨价通知，原价格上调50-100元/吨。这是继玖龙3月10日及4月15日纸价均上调50元/吨后的第三次涨价。纸包装行业老板们普遍反映，近两月以来箱板纸、瓦楞原纸涨价幅度平均高达8%。如此密集地大幅涨价，令下游包装行业措手不及。

中国纸包装产业是加工服务型企业，原料成本又占据了包装产品的70%以上，企业极难承受原料涨价的压力。由于包装行业门槛低，加上产能过剩，行业竞争十分激烈，终端客户对包装成本一直采取压价的态度，使得包装企业利润十分微薄。

如今上游纸厂借中小纸厂大批关停的时机大幅提涨纸价，居于产业链中端的纸包装企业能否将原纸涨价成本转嫁给下游客户呢?据统计表明，纸包装行业的客户群体绝大部分集中在家电、日化、手机电脑、食品等行业。这些行业能否承受包装厂传导过来的原纸涨价呢?

家电行业：价格战刺刀见红，纸包装制品很难提价

2014年受房地产市场低迷等因素影响，1-9月家电类商品销售增长同比回落4.5个百分点。2015年，海关统计数据显示中国内需持续走弱，而一向引以为傲的电器及电子产品出口仅增长5.8%。

经过多年普及和一系列消费刺激政策对市场潜力的透支，我国家电行业进入低速增长的新常态，这也将导致家电企业间的竞争更加白热化。近年来，慈溪好当家电器、宁波宝洁电器、宁波波特尔电器、宁波丹鹤电器、浙江飞龙家电、顺德松洋电器、中山樱达电器等一些二线家电企业已经率先倒闭。

为保住市场份额，一些家电企业将不惜祭出共取灭亡的价格战大旗，就连对价格战向来不屑的格力也不得不通过价格战来捍卫其空调业霸主的地位。在2014年年底的万人经销商大会上，格力总裁抛出了“清场论”，扬言空调降价30%，这就意味着为之提供配套服务的包装印刷企业需要降价为格式价格战输送火力。

由于电器包装价格越来越低，纸箱企业无法赢利，合肥正隆包装和合肥正业包装两家大型纸箱厂相继选择关闭工厂。

在行业产能过剩的情况下，定价权牢牢地握在终端客户手中，纸包装企业单方面提涨纸价几乎不可能。

日用化工行业：全行业萎缩，品牌大打价格战

2014年，全球最大的日化公司美国宝洁大刀阔斧地对企业组织进行瘦身，以摆脱中国市场业务下滑的困境。全球第二大日化公司联合利华大幅削减了40%的产品数量，并削减约2000个工作岗位。

从2014年开始，国内及国外的各大日化品牌大打价格战。买一赠一、立减20元、购物满198送100元购物券等促销活动层出不穷。业内人士分析指出，由于日化行业增长陷入停滞，各大品牌纷纷借力促销活动拉高销售量，或将再度陷入价格乱战中。

日化用品作为快销品行业，产品外包装利润薄如蟑翼，纸箱企业完全依靠走量来获得一定的利润。因此，日化用品包装对价格极为敏感，纸箱厂与日化企业谈涨价，颇有点与虎谋皮的味道。

智能终端：国产智手机出货量首现下滑

根据市场研究机构IDC日前公布的2015年第一季度《IDC全球手机季度跟踪报告》显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为109.8百万部左右，同比下滑5.6%。其中智能手机市场出货量为98.8百万部左右，同比下降4.3%。

在2014年的第四季度，苹果所获的利润占到整个行业的93%。之前报道称，由于三星电子本身利润的下滑，使得三星在整个手机行业中所占的利润比仅仅只有9%。这就意味着占据全球手机出货38%份额的小米、华为、联想、中兴、酷派等企业在保本或者亏损经营。

因此，除了苹果、三星以外，其它的智能终端制造商恐怕没有能力承担产品包装的原纸涨价成本。

食品行业：食品产业30年来最艰难转型期

行业人士声称，中国食品产业迎来最艰难的时期。有企业反映，一些中国优质的辣椒产品非要贴上印度的标签方能出口。中国食品产业的全球竞争力由此可见一斑。

事实上，中国食品工业增速已经连续3年下跌，利润率也在不断下跌，从2012年的8.6%，到2013年的7.4%，再到2014年的7%，三年下跌了1.6个百分点。就10.89万亿元的行业体量而言，每年减少了1742亿元的利润。

注意到没有，食品企业的名义利润已经不到7%，考虑到中国食品企业还要在客户公关、应酬官员等方面花费很多成本，实际上食品企业已经进入“零利时代”。目前蒙牛、伊利、娃哈哈等食品巨头的纸包装供应商普遍反映，为这些企业供应纸包装根本不赚钱，这些客户太过强势，跟他们谈提价比登天还难。

原纸厂商依靠越来越高的环保和资金门槛掌握了原纸的定价权，终端客户利用纸包装行业产能过剩、竞争激烈、单打独斗的弱势不断打压报价。生存在产业链中端的纸包装企业，活得真是太憋屈了!

毫无疑问，中国包装行业正在经历剧烈的震荡!未来几年，中国绝大多数的包装企业将面临以下三种选择：

1、部分亏损严重、管理不善、设备产能落后的企业将被市场淘汰。

2、部分包装企业选择与纸业龙头结成关联企业，一方面从纸业巨头那里获得优惠价格和足够的数期，另一方面在与终端用户进行产品议价时共同进退。

3、还有一部分包装企业选择兼并重组，形成一个少数容纳数百家企业、网点遍布合国的大型托拉斯，从而保证在与纸业和终端用户议价方面有足够的影响力，保证合理的利润空间。