覃叙钧畅谈倍康纸尿裤新科技

 

　　覃叙钧是湖南康程护理用品有限公司董事长、倍康品牌创始人。在他主导下，倍康纸尿裤已获得数十项国家专利，先后研发出复合底膜纸尿片、超薄预制芯体、全球首款智能纸尿裤“妈妈知了”、第四代多层芯体等革命性产品。2016年的11月8日，中国经济周刊专访了这个名声在外的“纸尿裤大叔”。

 

　　极致的技术控：倍康靠着创新活过来

 

　　眼前四十出头的覃叙钧，西装革履，留着平头，一副老干部的模样。但是在业内，覃叙钧是出了名的技术狂，在倍康他也是技术团队负责人，追求极致到近乎“变态”。

 

　　“从成立到现在，各种因素看起来像是巧合，其实更是各种积累和坚持让我们一步步走到现在，除了偶然，更包含着必然。就像纸尿裤，很多人会认为很好做，但实际要想做好特别难。刚开始进入行业时就觉得挺容易，但是会越做越难做。”

 

　　2005年，覃叙钧以12000元起家，创立了倍康。随后借了20万元进行生产，由于没有自己的设备，只能找其他厂代工，第一年亏损率百分之百。但是这个完美主义者并没有退缩，而是转向对纸尿裤进行研究探底。

 

　　纸尿裤的核心技术是“芯体”。

 

　　2007年，覃叙钧突破了当时纸尿裤存在的绒毛浆芯体厚重、易断层等短板，研发出行业首款预制芯体，由此成为预制芯体发明专利所有人。正是凭借此技术，倍康开始实现盈利。

 

　　“如果没有这次的创新，就没有今天的倍康。为什么我们始终坚持创新、走差异化道路，就是因为倍康是靠着创新活过来的。”覃叙钧说。也是从这一次研发成功后，他对创新更加着迷。

 

　　相关消费调查显示，80、90后新生代父母希望纸尿裤有透气性、柔软度、吸收能力、安全无刺激等性能。但是覃叙钧直言，从物理学角度来说，很多功能同时实现是矛盾的。第一、二代绒毛浆芯体，或是第三代预制芯体，都不能同时兼备轻薄、能吸、干爽、柔软等性能。

 

　　不过，覃叙钧就喜欢从消费痛点下手，他要解决矛盾。

 

　　经过8年研发，倍康于2016年正式推出第四代芯体，又称多层预制芯体结构。据了解，国际品牌芯体一般只有4到5层，倍康第四代芯体为了增强芯体吸收量，使用更精细化的分层技术，使芯体达到7层，高吸收性树脂含量达到70%以上，并且依然保证芯体的轻薄、柔软、透气。

 

　　第四代芯体真正做到了“又薄又能吸”、“柔软与干爽”可兼得，一举解决了第一、二、三代芯体纸尿裤不能解决的痛点，满足新生父母对“精细化育儿”的护理需求，也为婴儿提供了更舒适更健康的纸尿裤穿戴体验。在那场中外品牌对比中脱颖而出的倍康小白裤钻石装，正是倍康首款使用第四代多层芯体的纸尿裤。

 

　　覃叙钧在研发上的“傻事”无数，但正是这种坚持下，他成了纸尿裤第三代、第四代芯体研发创始人。他也带领团队研发出全球首款智能纸尿裤“妈妈知了”等革命性产品，还创建了国内首家婴儿健康护理产品应用研究实验室Baken Labs，成为行业应用检测研究引领者。倍康也由此成为中国纸尿裤行业的技术龙头企业。

 

　　用产品说话：先定个10亿元的小目标

 

　　近两年，覃叙钧开始频频出现在公众视野。他说是时候要把倍康推出来，把好的产品介绍给消费者了。

 

　　在成立倍康之前，覃叙钧做过七年销售，一度做到销售总监的位置，正是觉察到纸尿裤市场的发展潜力，他才决心投入这个行业。几年的前线销售经历，也使他对市场有很深的感知。

 

　　一直以来，国内消费者，尤其是高端群体，对中国品牌抱有怀疑态度。覃叙钧想到了“曲线救国”，把倍康的纸尿裤拿到国际上接受各种权威认证。如倍康小白裤钻石装获得了美国FDA、欧盟CE、德国GS、德国DERMATEST、ISO9001品质认证，成为国内极少数同时获得五大国际认证的纸尿裤品牌，同时也是国内首家主动送检并通过瑞士SGS零甲醛零荧光剂检测的国产纸尿裤品牌，拥有出口欧美国家的资格。

 

　　“我们要第三方证明我们产品是好的，而且产品要走出国门，这些认证也可以发挥作用，例如我们很快就会把产品出口到德国，如果在德国这么严苛的市场环境下，我们的产品可以得到认可，反过来也能得到国内消费者的认可。”覃叙钧说。

 

　　目前，倍康产品主要布局在华中、东部、西南、华东地区。随着互联网+的发展，倍康的销售渠道也在转型中，原来传统经销商、代理商渠道占90%以上，但是现在电商等线上渠道已经占80%以上。2016年，覃叙钧定了个小目标——2017年销售10亿元，跻身国产品牌前三强。谈及未来，“技术控”覃叙钧说自己很欣赏长期持续专注于技术和产品研发的华为，他认为一个企业的产品和技术即使暂时能领先，也不能松懈下来，必须全身心持续投入，才能保持持续的领先优势。“希望通过我们团队持续的努力，使倍康能够以技术创新驱动发展，创造出更好的产品，得到市场的尊敬，得到消费者的认可。企业在跑马拉松时，刚跑100米不能说谁领先就算谁赢，而应该看谁能沉得住气，最后谁先过终点线。”