本色生活用纸——蓝海还是难海

核心提示：笔者在两年前开始关注本色生活用纸的发展动向，2013年开始密切关注，对本色生活用纸的发展给予非常大的希望，也曾经做过一个保守的预测，如果2020年本色生活用纸产品占生活用纸品类10%的份额，那就是80万吨左右，按照现有零售价格来测算，零售总额可以达到150亿左右。

纵观生活用纸快速发展的十多年，再看目前各个造纸企业产能的疯狂扩张，目测该行业也开始步入中国特色的行业发展轨迹，产能过剩、价格倾轧、你死我活、行业洗牌、微利时代。并当遭遇中国经济快速发展后的调整时期，或许市场发展的严峻程度还会超出我们的想象。当然，我们各个生活用纸厂家们都已经充分的认识到市场竞争的残酷性与长期性，纷纷调整策略以适应企业未来的发展，近两年出现的本色生活用纸或许就是一种突围的体现吧!

本色生活用纸的进入者

笔者在两年前开始关注本色生活用纸的发展动向，2013年开始密切关注，对本色生活用纸的发展给予非常大的希望，也曾经做过一个保守的预测，如果2020年本色生活用纸产品占生活用纸品类10%的份额，那就是80万吨左右，按照现有零售价格来测算，零售总额可以达到150亿左右。产品卖点均为：健康，环保，不漂泊，更是添加了“本色纸，放心纸”的宣传主张，暗示漂泊纸为非“放心纸”。

本色生活用纸的SWOT分析

与白色生活用纸相比，本色生活用纸具备什么样的优势、劣势、机会和威胁呢?根据笔者近两年来对市场的走访、个人使用以及发放部分人群使用后反馈信息的综合分析，结论如下：

优势：

1.作为一个创新型的产品，企业能获得较好的金融支持;

2.企业或品牌能够获得有利的形象或美誉;

3.专利技术支持;

4.成本优势支持;

5.优质的客户群体;

6.实现高溢价的能力。

劣势：

1.中国人对白的偏好度较高，导致普通消费者对本色生活用纸的接受程度偏低;

2.前期推广费用高;

3.前期推广时间长;

4.高定价阻隔了大批消费者;

5.高品质实现的能力(设计、包装材质、原纸、后加工工艺、服务等)。

机会：

1.环保概念既是中国政府未来发展的主旋律，也符合全球发展的生态需要，有发展高度;

2.国家或地方政府扶持资金的支持;

3.富裕家庭对健康的理解与需求;

4.妇女、婴儿消费者对健康产品的需求;

5.切割漂白生活用纸市场份额，分享竞争对手的优质客户资源;

6.未来新生婴儿的增加;

7.本色概念被越来越多的消费者接受，如本色课本、打印纸、书写笔记本，因柔和的色调可以减少对人们眼睛的刺激;

8.消费者对危害残留物质的恐惧和对健康的渴望与追求。

威胁：

1.进入门槛偏高，林浆纸一体化企业具备一定优势;

2.市场增长的缓慢，前期单一本色产品难以维持公司持续发展;

3.一旦本色生活用纸消费进入快速发展通道，竞争对手将会强势介入，部分企业为他人作嫁衣难以避免;

4.现阶段中国经济环境影响，行业消费增长趋缓。