李洪信：坚守造纸，就会发现产业链上的很多机会

 

　　“四三三”战略进入2.0时代：挑战生物质，走向大健康

 

　　2015年，国家提出了供给侧改革，通过转方式调结构，为一些传统产业，尤其是产能过剩的行业寻找出路，造纸也是其中之一。然而说起来容易，但是具体到每个行业、每家企业，落实起来并不简单，需要企业家有个好的心态。尤其是体量大的企业，包袱更多，转型起来更难。而这一次，李洪信的太阳纸业又走在了行业的最前面。

 

　　金融危机以前，我国绝大多数的造纸企业只有造纸这一个主营业务；但是经历了危机之后，很多企业开始考虑转型的问题，“除了造纸我们还能干什么？”这样的问题也是李洪信在考虑的。从2012年开始，太阳纸业就在寻找适合自己的转型道路。2013年，太阳纸业正式提出了“四三三”发展战略，在企业未来的利润构成中，造纸、生物质新材料和快消品将分别占到40%、30%、30%。李洪信坦言，在传统的造纸版块利润占到公司的40%，原则上不再增上新的项目，公司发展重点放在生物质新材料和快消品两大版块上。

 

　　“四三三”战略早于“供给侧改革”两年就已确立，为太阳纸业赢得了提前转型的时间。四年里，公司三大业务的布局已初具雏形，溶解浆和生活用纸业务逐步成为新的盈利点；上市公司净利润由2012年的1.76亿元增长到2016年的10.66亿元。

 

　　“太阳纸业的转型，不是盲目地跨界到其他行业，而是拉长产业链，在造纸这条大产业链上实现多元化、差异化。只要坚守造纸行业，就会发现这条链上的机会还有很多。”李洪信说。

 

　　2017年，太阳纸业的“四三三”战略已经进入第五年，而李洪信也为下一个转型找到了方向：在2.0时代，太阳纸业要挑战生物质，走向大健康。

 

　　生物质精炼，是全球造纸行业公认的未来行业的发展方向，但是受技术、资金等条件限制，全球已投运的产业化的项目并不多。而太阳纸业则是国内最早开展生物质精炼的企业之一，公司已经在本部和邹城基地投产了50万吨溶解浆项目，生产采用的是连续水解的工艺，为世界范围内首次使用这种技术的溶解浆生产商，生产出来的高纯度纤维素，作为服装的面料人造棉的主要原材料，另外用半纤维素生产出来的木糖、木糖醇以及木瓜糖、乳酸，都是非常健康环保的生物质产品，而木素作为生物质能源，得到了能源的充分回收和化学药品的充分回收。

 

　　据李洪信介绍，太阳纸业在老挝和美国的两个项目都将是生物质精炼的工厂，除生产木浆系列产品外，还可以生产多种环保型生物产品。同时太阳纸业将首次尝试生物质能源的使用，美国工厂也将有一系列新的技术投入使用。

 

　　如果说生物质精炼还是在造纸产业链上的拓展，那么由生活用纸转向的大健康产业则是太阳纸业期待腾飞的下一个风口。

 

　　太阳纸业进入生活用纸行业的时间并不长，公司为该业务确定了“差异化、高端化，为中产阶级服务”的定位。李洪信强调：“我们不与那几家行业巨头去比规模，而是要走差异化的路线。别人已经有很高的品牌知名度和市场占有率，从数量上你是不可能打败他们的，只有走差异化的路子才有希望。”在这样的思路下，在激烈的市场竞争中，太阳纸业逐渐地培养自己的客户群体，提高“幸福阳光”这个品牌、“无添加”这个概念在消费者中的认可度和忠诚度。

 

　　在逐渐开拓纸品市场的同时，太阳纸业在沿着生活用品的主线上继续扩大产品品类，目前公司分别于日本和德国企业合作，推出了Suyappy(舒芽奇)和Twinkle(天珂)两个品牌的儿童纸尿裤，“从儿童的纸尿裤到成年人的生活用纸、妇女用品再到老年人的老年用品等，未来一条链上都要有我们的产品。”李洪信已经为未来做好了产品规划。

 

　　在有了产品的基础上，太阳纸业又做出了一个让行业瞩目的举动。2016年10月10日，公司发布公告，本着“资源共享、业务互补”的原则，公司与上海复星集团签署《战略合作协议》，同时，复星集团的控股企业拟以协议转让的方式受让公司控股股东山东太阳控股集团有限公司（以下简称“太阳控股”）所持有的太阳纸业7.49%的股份。

 

　　据披露，战略协议主要涉及三方面事项，一是发挥复星集团及其旗下相关公司的资源优势、产业优势，协助太阳纸业在生活用纸及纸尿裤等快速消费品领域进行战略梳理，围绕太阳纸业“四三三”的转型布局提供战略性指导建议和资源导入；二是积极推动复星集团及其旗下相关公司或产业板块（如医疗、旅游、母婴、养老等）与太阳纸业的业务合作；三是在全球范围内围绕生活用纸及纸尿裤领域、林浆纸一体化等项目的共同投资及并购整合。

 

　　谈到这次强强合作的初衷，李洪信说：“复星集团最看重的就是太阳纸业在生活用纸业务的差异化理念，我与复星集团郭广昌董事长见过几次面，双方都感觉彼此的理念是相通的。复星在健康领域的发展理念与太阳纸业的产品不谋而合。”复星集团作为我国首屈一指的资本投资企业，涉足医药、保险、地产、文化、零售等多个行业，他们投资、合作、培养的企业往往是可能成为行业“独角兽”的企业，“太阳的差异化战略正好符合他们的要求。”李洪信说。

 

　　据介绍，复星集团正在围绕着家庭消费进行投资布局,尤其是婴幼儿的医疗、教育等,复星有目标要在国内投资至少500家医院；另外他们还投资了互联网平台“宝宝树”，可以把所有投资的企业通过互联网串联起来。“以后在复星的医院、酒店、养老院等地方用的生活用纸，孩子、老人用的纸尿裤，都将是太阳纸业的产品。”李洪信说。可以肯定的是，随着双方合作的深入，太阳纸业的产品将陆续在复星的渠道铺开，有力带动公司快消类产品的市场拓展。

 

　　尽管太阳纸业的“大健康”战略才处于起步阶段，但发展却很快。今年2月6日，公司发布公告称，子公司山东太阳生活用纸有限公司将与北京同仁堂养老投资管理有限责任公司等机构和个人共同签署《北京同仁堂养老产业投资运营中心合伙协议》，以发展健康养老产业。太阳纸业表示，同仁堂养老产业基金的设立，是看好中国健康养老市场，特别是具有中医养生特色的养老市场未来的发展前景。而快消品领域产品和市场的拓展，正是太阳纸业“四三三”发展战略的重要一环。“成人纸尿裤等涉及养老产业市场产品的拓展亦是太阳纸业在快消品领域的重要发力点，健康养老服务市场在我国拥有很大的发展潜力，本次参与设立养老产业基金是太阳纸业快速切入中国养老市场的理想时点，对太阳纸业的可持续发展具有明显的推动作用。

 

　　“走出去”是必然，但成功不是源于“冒险”

 

　　行业里，对太阳纸业最津津乐道的是其在“走出去”上取得的成功。当多数企业还在为“如何走出去”、“走去哪里”而困惑时，太阳纸业已经远远走在了行业的前列。2017年2月22日，太阳纸业老挝年产30万吨化学浆项目正式开工，在进入老挝开展林浆纸一体化的第十个年头，太阳纸业的“走出去”战略进入了收获期。

 

　　众所周知，我们国家的造纸企业对进口原料依存度不断提高，资源缺口使企业有很大的负担，这也成为制约企业可持续发展的短板，成为中国纸企不能回避而又必须考虑的问题。太阳纸业所在的山东虽然是造纸大省，但是没有适合大规模林浆纸一体化的土地和气候条件；在国内实施林纸一体化项目，太阳纸业曾经考虑过广西，但是由于种种原因未能实现。

 

　　国内没有条件了怎么办？

 

　　执着的太阳人没有放弃自己的理想和信念，陷入思考的李洪信以其独到深邃的眼光、清晰谨慎的思路对行业成长和发展趋势进行了有预见性的研判：“走出去”到国外建立海外资源保障基地！

 

　　“刚去老挝的时候，十个人有九个对我说：李洪信，你一定不会成功。因为那里太艰苦了，你又没有经验。”但是李洪信并没有放弃，仍然坚持把项目进行下去，“表面看，太阳纸业在老挝已经种了9年树，但是我更多的工作是在种树的前期。”据李洪信介绍，从最初考察开始计算，太阳纸业去老挝已经有十几年，“相比中国而言，老挝的林业资源、水力资源都非常丰富，森林覆盖率约50%，人均森林面积更是中国的十倍，在老挝境内经营林地的成本大大低于国内。有了这样的判断，我才有信心，太阳纸业的项目一定会成功！”

 

　　当然，李洪信对遇到的困难也并不否认，与他最初的设想相比，现在老挝项目的进展确实有些迟缓：他举了一个例子，他从手机上为我们展示了老挝种树的成果，言语中非常的自豪，已经成熟的树木预示着项目的成功。“并不是土地便宜就一定成功。开始两年，树木长得很慢，我们意识到一定要在当地育苗，现在长成的大树都是我们在当地培育的新树苗，有很高的科技含量。”现在，太阳纸业老挝公司建成了高标准、现代化、年生产能力1000万株的组培室，意味着企业自己既可以培育出适宜老挝本地生长、品系优良、综合效益较高的桉树、相思树及当地速生树种为主的种苗，又可以大大降低育苗的成本费用，充分发挥优树选育、组培快繁的优势，有效保障造林用苗，为造纸工业提供源源不断地原料。

 

　　“刚去的几年，我们用中国的传统模式去运作，后来发现不适合当地的情况，我们就尝试着去改变，逐渐适应当地的模式。想走出去，一定是要有这个历练的过程。否则怎么可能轻易‘走出去’。”

 

　　有了老挝的历练，太阳纸业走出去的步伐迈得更远。2015年11月20日，太阳纸业与美国阿肯色州经济发展委员会在济南签署了绒毛浆投资项目合作备忘录。2016年4月26日，李洪信与美国阿肯色州州长阿萨·哈钦森在阿肯色州会议厅签订了项目投资合作备忘录。本次签订的合作备忘录，约定了合作双方的权利和义务，标志着太阳纸业70万吨生物精炼项目落地美国阿肯色州。项目预计总投资约10亿～13亿美元，建成后，在北美制浆造纸行业中将是最现代化、效率最高、最环保的木浆产品生产线。

 

　　谈到两次“走出去”，李洪信的话匣子仿佛一下子打开了，这里面涵盖了他和太阳纸业十几年探索的太多艰辛和经验。与老挝项目一样，进入美国也不是太阳纸业一时的冲动。“其实，我们想去美国已经筹备了六七年的时间，前后考察了很久，包括国内的投资机构，都希望与我们合作。”李洪信说。

 

　　公司在老挝的项目得到了当地政府的大力支持。

 

　　而在美国，有几个州都在争抢太阳纸业这个优质项目，但是他们最终选择了阿肯色州，除了该州有丰富的森林资源和提供的优惠政策外，政治安全也是一个考虑。

 

　　“中国纸企要‘走出去’，与所在国之间的法律、文化、投资环境等等差异是客观存在的，但这些并不可怕，重要的是企业‘走出去’时要切忌急功近利，甚至是盲目举动，而应该具备国际视野和长期战略，提前做好相关法律、政策了解和相关事务的规划，与当地政府进行不同层面、不同形式的交流，与对方互利互惠。”这是太阳纸业积累的“跨国之道”，也是中国纸企走向全球的必经之路。

 

　　关怀员工的好老板，运气都不会太差

 

　　除了上市公司外，2016年太阳集团另一个重要的盈利业务就是白卡纸。这个一年前才从万国太阳合作公司里收回来的业务，仅用三个月就实现了扭亏为盈。然而回想一年前，这个合资公司正面临着连续多年持续亏损的困境，库存高涨、销售不畅、现金流紧张，三个子公司总负债76亿人民币，每家公司都接近资不抵债，而且更困难的是当时面临的市场环境仍然不见起色，白卡纸价格非常低迷。

 

　　2015年年中，国际纸业突然做出决定，准备把持有的55%的万国太阳的股份出售，彻底退出合资公司，引起一片哗然。很快，太阳纸业控股股东太阳控股就做出了决定，接收上述股权，接下这个“烫手山芋”。

 

　　谈起当时的决定，李洪信并没有过多地描述困难，只是一再强调：“在公司内部开会的时候，我就说过，国际纸业撤资是他们战略上的考虑，但我们收回来更多地是一种责任，如果企业破产了，2000多员工怎么办？我们要对这些人负责！”

 

　　收回公司后，李洪信的果敢和对员工的感情起到了积极的作用，原本已经忧患重重的万国太阳员工，重新激起了工作的热情，除一位高管返回国际纸业外，其他2000多名员工，没有一人离职。很快，太阳控股利用本土化的优势、快速灵活的营销模式以及扁平化的管理机制，通过资源的有效整合，提高效率、降低成本、稳定质量，经过短短三个月的艰辛努力，就实现了扭亏为盈。

 

　　目前在高档包装产业，太阳控股仍然是国内最好的企业之一。据介绍，在香烟包装市场，占据了市场50%的份额。另外，在出口方面，世界最大的烟草公司——英美烟草，在亚洲、欧洲、南美洲的市场，全部使用太阳控股的卡纸；在国内，中华、利群、芙蓉等多个高档品牌的香烟，也都是太阳控股的客户。

 

　　白卡纸成为2016年最赚钱的纸种之一，一年多的时间，吨纸价格从4000元涨到近7000元。“说实话，我也没预测到市场会这么快好转，我当时预测2017年随着木浆价格下降，市场会好转，但是没想到2016年初，木浆价格下降的这么快。万国太阳从2015年大幅亏损，到2016年半年多就净赚过亿元。”李洪信说。

 

　　李洪信没有想到的市场反转，国际纸业也许也没有想到，但结局就是太阳控股在市场最低谷时，用最低的代价，拿到了最优质的资产，获得了最强竞争力。这里面或许有运气的成分，但更多的是一位优秀企业家的战略眼光和对企业员工的关怀。

 

　　做好自己，就不会去在乎对比

 

　　“太阳纸业已经成为行业公认的标杆企业，有些企业喜欢与太阳去比较‘排名’，对比‘经营数据’，也有企业在不断研究分析太阳纸业的发展思路，您怎么看这一现象？”当记者把这个问题抛给董事长李洪信的时候，他笑着反问道：“排名很重要么？无论排在前三、前五还是前十，对太阳纸业来说都是一样，我们想的就是做好自己的事情。”

 

　　但是到了这样的高处，总有不胜寒的体会，总有企业想和太阳去对比。同行企业在探寻为什么太阳纸业一直在成功，李洪信自己给出了答案：“筹划一个事情，没有两三年的调查积累是不会成功的，表面看某个业务是很快发展起来，但背后都是有很长时间的储备阶段。不是谁都能成功，成功一定是有基础。”

 

　　他以企业创新为例，“太阳纸业每年的创新有很多，但是大家都知道，产品、技术创新是很难的，失败是一定会发生。所以企业家一定要对搞创新的人有包容的心态，如果一失败就问责，那谁去给企业创新。太阳纸业的生活用纸、木糖、溶解浆等等，哪一个也不是一帆风顺。”李洪信同时也强调：“不怕失败，但也不表示可以盲目创新，起码要有理论的基础，通过反复论证后，才有可能去实践，一定不能蛮干。”

 

　　还有一个现象，造纸行业的人都知道，造纸企业的大门最难进，不要说参观车间，就是进工厂大门都越来越难。而太阳纸业则恰恰相反，无论是客户、供应商，甚至是同行，只要提前沟通好，进厂参观不是难事。这一规定就是李洪信十年前定下的。过去，造纸企业的竞争力在外面露着，别人一看就懂；而现在企业已经练就了内力，对手想学也不一定学得会，太阳纸业的自信就来源于此。

 

　　“做造纸，我就是一个保守的人”

 

　　作为太阳集团的掌门人，李洪信曾经三次被RISI评为亚洲年度最佳CEO，被评委们誉为“卓越的领导力、愿景和战略成就”。然而李洪信在自我评价时却用了“谨慎”和“保守”两个词，“干什么事可以设想的很好，但是一定要有退路，万一不行了，还可以退回来。”李洪信说。他笑称，自己是一个“有10块钱，只敢花5块钱的人”。

 

　　据介绍，每年找李洪信来谈项目合作的企业和个人有很多，从“互联网+”到各种行业，但是他极少为之所动。“我年龄大了，没有精力去做更多地行业，一辈子就想干好造纸这一件事情，把造纸做精、做强、做到极致。”

 

　　李洪信是这样想的，也是这样做的。今年以来，太阳纸业继续在造纸业务上加码，本部年产20万吨特种文化纸项目，邹城年产80万吨包装纸项目相继立项，老挝浆线正式开工，三大项目预期都在2018年投产。

 

　　对外项目高歌猛进，在企业内部，新的太阳纸业文化正在梳理形成中。“在企业发展不好的时候，我们通过与咨询公司合作，内生动力提升，流程再造，通过三五年的努力，效益逐渐好转。现在，市场转好，我们又重新打造企业文化，凝聚人心，定位一个目标，企业上下同心同德，才能把这个事业做好。”李洪信说。

 

　　纸引未来是造纸、印刷、包装行业的大数据共享服务平台，集纸业行业资讯、在线交易、仓储物流、供应链金融为一体的产业链B2B平台。帮助企业拓宽销售渠道，提升企业品牌影响力；帮助企业降低采购成本，抬升企业利润空间；帮助企业解决融资难、融资贵的问题，提高企业竞争力。