百威和百事包装营销大战开响

 

　　现在距离常规赛都还有几周，百威英博就已经为旗下的百威淡啤(Bud Light)推出了参赛队伍全新的主题包装，易拉罐和铝瓶上印有32支参赛队伍中28支队伍的logo和口号标语(除了达拉斯市、芝加哥市、威斯康星州和明尼苏达州这四处的当地球队，他们均与另一家啤酒商MillerCoors合作)。费城老鹰队的“Fly Eagles Fly”、亚特兰大猎鹰队的“Rise Up”，辛辛那提孟加拉虎队的“Who Dey”……都被印在五颜六色的百威淡啤瓶身上。

 

　　瓶子上还设计有Snap code，消费者用Snapchat给啤酒照张相并上传就有机会赢得超级碗的入场券。之前在2015年的时候，百威淡啤也玩儿过球队主题包装这个花样，作为超级碗的官方啤酒赞助商，它在球队赛区以及周边区域销售包装新颖的啤酒，借此吸引了一票球迷。

 

　　尽管百威淡啤仍然是百威英博的旗舰品牌，但因为消费者对工业化生产的啤酒兴趣越来越小，转投精酿，它在美国的市场份额已经连续6年呈现下滑趋势，百威英博正在利用营销让美国消费者们对这款啤酒重燃信心。

 

　　和百威英博同样迫不及待要在超级碗开始前造势的还有百事，旗下Tostitos玉米片也为19支超级碗队伍做了主题包装，这个限量版Lucky Bags系列被赋予了一些迷信色彩，每个队伍的专属玉米片都被视作是各自队伍的“幸运符”，百事还邀请了一些明星球员，比如达拉斯牛仔队的Dak Prescott、巴尔的摩乌鸦队的Joe Flacco在广告片中亮相。

 

　　为了和消费者有更多互动，Tostitos同样在包装上安置有Snap code，球迷们扫一扫就能解锁每个队伍独有的赛前祝福语，还能分享到社交网络上。

 

　　这些定制类型的营销活动都是瞄准了千禧一代，尤其是和球赛相关的商品，只要激起球迷们的身份认同感就能促使他们自发地在网上晒图，把产品分享给亲朋好友。

 

　　2014年可口可乐在美国推出有1000个版本的昵称瓶，在当年此类型的包装产品获得了19%的销售增长，而今年Nutella巧克力酱利用色彩算法设计了700万瓶不同款式的包装，新品在1个月里就全部售罄。

 

　　这些产品都利用包装抓人眼球，当人们买下它们的时候，已经不再仅仅是消费产品本身这么简单了，更多的是这些产品包装背后的含义。

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