什么世道？有钱也买不到纸？采购基本靠抢！ 纸箱厂打响涨价反击战！

 

 

　　纸箱厂：我们真的很难！

 

　　全国多家造纸企业屡屡提价，且限量供应致使纸价不断上涨，有分析人士指出，纸价上涨，一方面是受生产成本攀升的影响，另一方面则是高企的环保成本导致不少中小造纸企业停产、限产，部分产能退出。

 

　　最“坦诚”停单函

 

　　受此影响，使得纸箱厂不仅面临着生产成本走高的情况，还需担心没有足够的纸板用于生产。据安徽日报调查，目前不少纸箱厂面临的处境是：“纸价不断上涨，采购基本靠抢。”

 

　　上海某大型二级厂老总表示：“苏北，扬州地区、南通地区、盐城地区，纸箱用户真的买不到纸箱。有台资企业找我买纸箱，说他们当地的三级厂都停了，只能到江南来买。我几个朋友在江都开三级厂，纸板根本买不到，买到的话，交货要半个月，所以他们这几天放假休息。”

 

　　合肥天宇包装有限公司是一家纸箱生产企业。该企业负责人朱军表示：“从去年9月份以来，纸价持续上涨，纸板的价格差不多比去年同期翻了一番。做了几十年纸品生意，从来没见过纸价这么高。”

 

　　“原来一个普通纸盒1块钱，现在要三四块钱一个；家电包装用的大纸箱去年8.6元一个，现在是15.6元一个。”朱军介绍，纸价上涨，加剧了下游企业的成本负担，企业每个月销售20多万个纸箱，去年纸板的成本只要20多万元，今年成本却高达30多万元，“去年毛利润能达到20%，今年毛利不足10%。”由于担心客户流失，尽管纸价上涨，朱军仍然不敢轻易涨价。

 

　　一方面，上游不断涨价，另一方面，又不敢轻易对终端客户提价，此类情况在全国并不少见。据金华日报报道，浙江义乌维那礼品包装有限公司的负责人卞小军也说过：“5月份，我们收到韩国老客户十几万元的包装盒订单。7月生产时，发现客户选择的纸品并不适合，如果更换材质，因为所需纸品价格上涨，这笔订单不仅没有分毫利润，还要亏损3万多元。”

 

　　再三考虑下，卞小军还是没有向顾客提价，更换材料后依旧按照原价格如期交付。“毕竟是合作了很多年的老客户，而且签订了合同，做生意最重要的就是诚信。在行业形势不太乐观的情况下，只能强迫自己适应，努力不被市场淘汰了。”

 

　　怎么办：转型2.5工厂，打响涨价反击战

 

　　三级厂不应屈服，要打响涨价反击战，快速转型成2.5工厂，提高在行业内的地位。需要说明的是，打响涨价反击战指的不是反对涨价，而是反对恶意涨价、串通涨价！

 

　　要做好2.5工厂独立团的具体工作，有如下步骤供参考，结合当地的实际情况实施：

 

　　1、在自己身边联合3家（合计销售在每月100万平方米以上为基础）志同道合、有改变现状需求的厂家，成立三人小组，做好具体分工。这三家一定要有优势差异性，做到合理资源互补。比如设备优势、资金优势、市场优势。三家联合以后制定明确的市场、管理、生产制度。

 

　　2、以三家为核心单位成立统一的加工中心，最大化发挥机器效率、优化人员组合、降低租金成本、分摊消防、环保、安监、劳保等硬性合规合法的成本。

 

　　3、以三家为核心单位成立统一的市场中心，各自独立开展市场销售、密切协调各自客户关系，做到绝不恶意抢单、低价抢单，形成独立而一致、合理的市场规范。

 

　　4、以三家为核心单位成立统一纸板原料采购中心，开展独立核算联合一致采购的行为，增强在市场的话语权，在维持合理利润的前提下与上游厂商展开商谈联合采购。

 

　　5、在组建以上基本的三大中心以后，进行试运营3个月，在这个过程更深入了解三家的情况以及合作中遇到的问题进行统一协商解决，在试运营中重点了解三家老板的秉性、市场实际规模、资源的真实有效性。

 

　　6、试运营结束以后依照各自投入的有效设备、市场份额为基准划分股份，以三家单位为发起单位设立新的公司，正式组建2.5工厂独立团开展深度、荣辱与共的健康发展，同时即刻成立发展开发中心。组建2.5工厂独立团以后正式对外发展有意加入的其他三级厂，让规模更大、资源更集中，预期达到月纸板采购量到200万平方米为基准为宜，越大越好。这样就会真正具有市场的话语权以及规模效益的利润提升！

 

　　7、规模化2.5工厂独立团建立以后，立即展开对外资源整合的步伐，主要集中在原材料采购、大宗客户的商谈、新型绿色环保纸箱的开发推广、新型市场销售模式的开展。

 

　　8、在组建稳健的2.5工厂独立团以后，联合各地的独立团，建立共通信息共享平台，走智能化、信息化的新的制造之路。

 

　　从今年6月份广东地区三级厂联合抵制纸板厂事件再到如今三级厂转型2.5工厂的提议，都反映出目前产业链存在着利益分配不均等诸多问题，也反映出在原材料高涨的背景下，三级厂为维护自身利益、争夺行业地位而付出的努力。