“本色纸”大销量的深层探析

 

　　透视这场本色纸与白色纸的“纸”场之争，小编发现，各大纸业抢占生活用纸市场利益之争的背后是生活用纸市场前景被看好，以及本色纸较大的市场发展空间。

 

　　本色纸替换白色纸

 

　　以往，市场上的生活用纸几乎都是白色纸的天下。然而，就在这两年，一种带着淡黄色泽的生活用纸开始充斥各大卖场。这种生活用纸宣称：“全程不使用漂白剂等有害制剂，杜绝危害环境及人体健康的持久性有机污染物如二口恶英等的产生。”

 

　　曾有业内人士称，早先生活用纸是用废纸加工的，颜色深暗。后来随着人们生活水平的提高，纸厂为了增加看起来干净的感觉，在生活用纸的生产过程加入了漂白环节。而本色纸是完全没有漂白过程的纸张。市民周先生家里生活用纸消耗量很大，以往他们家都是清一色的白色生活用纸，自从去年在卖场看到了本色纸，

 

　　并听了销售员解说后，他不可自拔地“爱”上了本色纸。现在他不仅在家里不用白色纸，就连在外面也是自带本色纸，喜欢这种本色或原色“的概念，觉得很环保，价格贵点也无妨。”

 

　　作为生活必备品之一的生活用纸，无疑是体现生活品质的一个方面。很多人甚至将能用上本色纸，当成了一种生活品质提高的标志。小编了解到，目前不少企业的食堂内也都将原本的白色纸换成了原色纸。“有些员工点名要用本色纸，我们索性就全部采购本色纸了。”一家企业食堂的采购员如是说。

 

 

　　市场调查中不难发现，生活用纸市场主要有白色纸和本色纸两大系列。曾经占据“龙头”地位的白色纸份额近年来在发生改变。以华润万家和大润发两家主流卖场为例，生活用纸货架区内，本色纸上货率占30%左右，本色纸品牌数量也从原来的一两个，增长到四五个。华润万家苏州园区店负责人章玉祺告诉小编，2015年开始，本色纸各大品牌开始进驻苏州市场，虽然价格要比白色纸贵20-30%左右，但销量逐年猛增，今年相比去年同期，本色纸销量增长了100%不止；反观白色纸，却出现了20%的下滑。

 

　　小编从一些生活用纸经销商处了解到，考虑到政策和市场的变化，经销商在进货选择上已经开始动摇，不少人改弦易辙，从只经销白色纸改为同时经销白色纸和本色纸。“我们的经营方向都是基于消费需求和市场发展的双重考虑。”本市一家生活用纸经销商表示，今年以来，他们正在不断开拓本色纸的进货渠道。

 

 

　　章玉祺介绍，近年来生活用纸对于苏州的家庭来说，一直处于消耗量增长状态，“随着老百姓生活水平的提高，对卫生要求更高，抽纸消耗变得非常大。”章玉祺说，厕纸、卷筒纸、抽纸等生活用纸从长远来看，不会出现市场萎缩。

 

　　“斑布BABO”是目前市场上较成熟的一个本色纸品牌，斑布BABO华东大区经理李国军告诉小编，在欧美、日韩等地区，早在十年前就开始使用本色纸，随着环保、健康理念的不断深入，国人也开始逐步选用本色纸，这是一个消费趋势。斑布自2015年5月正式上市以来，销量突飞猛进，“2016年我们有8亿的出货额，今年我们的目标是完成15亿。”李国军说，苏州的生活用纸市场非常成熟，容量也很大，目前苏州3个经销商一年进货量超过3000万元。

 

　　不过，李国军也坦言，由于苏州有本土纸业，消费者对于生活用纸需求起步较早，本色纸相比白色纸来说，市场份额依然很小，“我们的份额占比4%左右”。

 

　　苏州科技大学化学生物与材料工程学院副院长董延茂表示，本色纸在国外早就广泛使用，随着社会经济发展，生活用纸的消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。随着国家标准、行业标准的不断完善，今后，生活用纸市场前景被普遍看好的同时，本色纸将会有一个很大的发展空间。