Papcel整合ABK 一个面向中国市场的四赢合作

2014年岁末，本刊记者相邀来到法国ABK集团在中国的总代理济南瑞联造纸技术有限公司，与老朋友ABK集团总经理EmmanuelAL-LIBE先生以及瑞联的总经理杨欣夫先生会面，与6年前在北京纸展专访时相比，此时的EmmanuelAL-LIBE身份有了新的变化，他既代表了ABK，又代表了刚刚对ABK完成收购的捷克Papcel集团。看到记者到来，EmmanuelAL-LIBE放下手边工作，谈起Papcel、谈起ABK、谈起中国市场。

神秘的中欧“土豪”

提起造纸装备制造企业Papcel，相信99%的中国造纸企业应该对这个名字会感到陌生，因为他们的产品至今从未进入过中国市场，但是对于东欧，乌兹别克斯坦，白俄罗斯，哈萨克斯坦，乌克兰，伊朗等地区和国家来说，Papcel的知名度丝毫不亚于行业的几家巨头企业。

Papcel集团的前身成立于1950年，曾经是捷克斯洛伐克唯一一家国有造纸机械企业；1992年改制成为私有企业；1998年改名为现在的捷克Papcel股份公司；2014年，大股东VEGA-HSH有限公司收购了Papcel的全部股份，成为唯一股东，目前董事长为DavidDostal先生。

在捷克，Papcel集团有很高的知名度，在2014年末捷克100强（Czech100Best）企业的评选中，Papcel集团在“发明—诚信—出口—效益”类别中获奖（INVENTION-COMMITMENT-EXPORT-PROFIT），捷克国家领导人为企业亲自颁奖。此外，作为捷克政府的座上宾，董事长DavidDostal先生经常作为企业家代表陪同捷克总统出访国外。

在收购ABK集团之前，Papcel已经是行业内少有的可以为纸厂提供包括浆料制备、流送系统、各种类型成套纸机（从流浆箱到复卷机）、化学品制备和存储等设备以及自动化系统和水处理设施的专业从事造纸机械装备制造的企业，其产品在原苏联解体后的国家中占有很高的市场份额。近几年，该公司在越南和印度等新兴市场也屡有斩获，而且还在印度设立了自己的办事处。

尽管在欧洲和亚洲的部分地区Papcel集团已经有很强的竞争力，但是其参与全球竞争的实力还显不足，究其原因，一是其产品线虽多但缺少核心技术，在中高档产品市场缺乏竞争力；另一个则是其进入国际市场尤其是造纸业发展最快的中国市场的步伐太晚，已经失去了最佳的时机。正是在这样的背景下，Papcel集团决定通过收购既拥有生产高速纸机关键设备核心技术，同时又已经在新兴市场打开局面的ABK集团，提升自身了产品档次，更重要的是实现了曲线进入新兴市场、尤其是中国的目标。

在收购完成后，Papcel集团将拥有捷克、法国两个制造基地，员工人数超过400人，年营业额将达到1亿欧元。

双品牌参与全球竞争

据介绍，Papcel集团已经在法国成立一家新公司，名称继续沿用原来的“ABKGroupe”，Papcel集团持股51%，DavidDostal任总裁兼董事长，EmmanuelAL-LIBE任副总裁兼总经理。未来Papcel集团将以“Papcel和“ABK”双品牌参与市场竞争，其中“Papcel”主要开拓东欧和拉丁美洲市场，而东南亚、中国以及北美市场则继续以“ABK”品牌为主，而中国的代理商仍然是济南瑞联。

实际上，在收购ABK之前，Papcel集团就有了全球发展的长远战略规划，而收购ABK仅是其中的第一步。据了解，Papcel集团即将完成对意大利一家机械加工厂的收购，之前该工厂曾经是福伊特的制造基地。一旦收购完成，再配以ABK在高速纸机上技术，Papcel集团将有能力加工制造幅宽8米以上的大型高速纸机，迈入全球领先造纸装备制造供应商之列。

据报道，双方合并后，已经在印度市场收获订单，将为印度一家纸厂幅宽4480毫米，车速1000米/分的文化纸机提供一台新的水力式流浆箱。

两把竞争利器

实际上，除了Papcel集团自身产品质量过硬外，造纸厂选择其产品还因为Papcel相比同行企业的两大独到优势，首先Papcel可以为纸厂客户提供真正意义上的全方位服务，公司全资拥有一家名为ErmaElanEngineering的工程咨询设计公司，该公司在捷克以及西欧国家的知名度很高，可以为造纸企业提供从废纸处理、原纸生产到纸加工、水处理和化学品添加等流程的全套工艺设计、土建设计以及项目招标、订单采购、预算管理、工程现场监管、合作方协调等服务，还可为企业投资出具项目分析报告、投资收益分析报告等，而这些都是其他同行企业所不具备的。

其次，Papcel集团的另一大优势则是来自项目资金上的支持，这也是其参与全球市场竞争的一把利器。因为在捷克有很大的影响力，Papcel的造纸设备出口业务可以得到捷克国家级金融机构的出口信贷支持。据介绍，Papcel与捷克国家银行（CzechExportBank）以及捷克国有的EGAP出口担保与保险公司（ExportGuaranteeandInsuranceCorporation）保持长期合作关系，对于Papcel出口到捷克国外的产品提供资金信贷支持。在刚刚过去的2014年，凭借出口到白俄罗斯ZavodGazetnojBumagi纸厂的信贷项目，Papcel获得了捷克国家银行和EGAP联合颁发的年度最佳出口商（ExporteroftheYear）的荣誉。

“过去中国造纸企业采购进口设备，是很难从国外获得金融支持的，而选择Papcel（包括ABK）的产品则有机会获得国外资金的支持，尤其是在当前中国造纸企业普遍缺乏新建项目资金的情况下，这一模式更加可贵。”杨欣夫说。他进一步举例说明这一模式对企业的重要性：未来如果中国造纸企业选择Papcel（包括ABK）的产品，无论是整机等成套设备还是流浆箱、压光机这样的单体设备，贷款金额从几十万欧元到千万欧元都可以申请从捷克国家银行获得资金支持。而且中国造纸企业从项目订货后就可以拿到一定比例的资金，而企业还款则是可以延迟到项目投产后才开始，最长的还款期更可达15年，捷克国家银行的贷款利率加购买信贷保险的费用之和仅为总合同额的5%左右，远远小于中国国内银行贷款的利率，对中国企业来说是非常有吸引力的。

坚持中外合作不动摇

在2009年的采访中，EmmanuelAL-LIBE曾向本刊记者详细介绍了ABK在中国“四位一体”的发展模式（详见《中华纸业》2010年2月第三期杂志）。那么在收购完成、新集团成立后，这一合作模式是否会有所改变呢？EmmanuelAL-LIBE肯定地说：“Papcel集团非常认可过去ABK与瑞联以及中国本土造纸机械企业合作的模式，未来这一模式不但不会动摇，相反我们还会以代理商济南瑞联为主导，加强这一模式的推广。”

据介绍，ABK集团作为国内较早地采取与中国本土造纸机械企业合作竞标的国际厂商，近几年与山东昌华、江苏华东等机械企业合作已经累计为齐峰新材、冠豪高新、广西永凯等中国造纸企业提供了12条完整的纸机，且均开机出纸顺利。事实证明，这样的合作模式在保证了纸机质量的同时，为中国造纸企业节省了大量的投资成本，杨欣夫说：“不管是卷烟纸机还是纸板机，我们的价格仅为完全进口纸机的一半到三分之一，而且性能丝毫没有降低。现在越来越多的造纸企业开始接受这一模式，包括很多大企业。未来我们还将以这样的模式将Papcel品牌的产品销售到中国市场。”

作为这一模式的先行者，ABK在中国的成功让越来越多的国际企业看到了与中国企业合作的空间和机遇。据不完全统计，近三年来，意大利科玛（COMER）与山东信和造纸工程有限公司，德国盖康（Gapcon）与乐山市成发造纸机械有限责任公司以及意大利PMT与中国造纸装备有限公司都以不同方式开展技术合作，甚至是股权合作，共同开拓中国市场。

“下一步我们将加快把ABK的高速卫生纸机技术带入中国。”杨欣夫说。据介绍，ABK的卫生纸机技术来自于曾是全是顶尖卫生纸机生产商的意大利Over公司，该公司可以生产幅宽5.6米，车速2000米/分的全球最大的卫生纸机，并为包括美国金佰利集团在内的全球多家生活用纸生产企业供货。由于多种原因，Over的纸机并没有在中国打开市场，但是其技术的先进性不容置疑。据了解，AKB集团正在与中国的某家造纸机械企业洽谈合作，未来将允许该企业使用ABK的技术，中国本土机械企业制造年产6万吨卫生纸机的梦想将不再遥远。

此外，在竞争对手纷纷效仿的时候，作为代理商的瑞联正在设计新的合作思路：帮中国造纸机械企业走出国门，参与国际竞争。EmmanuelAL-LIBE到亚太区做生意已经有17年，他清楚地看到近些年中国造纸机械企业的发展变化，他说：“目前中国造纸机械企业都急于走出国门，但是这一过程并不容易，尤其是在中高速纸机项目的竞争中，中国企业缺少核心技术，没有品牌知名度，语言和售后服务能力也不足，很难与国外公司竞争。但是中国企业有制造的成本优势，如果与ABK这样的企业合作，双方优势互补，则会有更强的竞争力。”据杨欣夫介绍，由济南瑞联牵头，江苏华东和ABK联合为白俄罗斯一家纸厂的20万吨涂布白卡纸项目提供成套设备，目前项目按计划推进，华东的设备已经发货，即将进入安装阶段。

“除核心设备仍然在Papcel集团捷克和法国的基地制造外，未来更多地类似烘缸、机架这样的非核心设备将全部由中国的合作企业来完成，而借助Papcel和ABK的市场渠道，中国企业将有更多机会一同参与全球竞争。”杨欣夫说。