纸价疯涨，看看终端用户、纸箱企业、造纸企业都有哪些应对高招

 

　　(1)废纸端供应收紧，进口废纸受限，废纸价格成倍上涨；

 

　　(2)国际纸浆价格成倍上涨，而且供不应求；

 

　　(3)迫于环保压力，一些高能耗造纸企业被整改、限产，一些污染防控能力差的造纸企业被关停，纸张产量减少；

 

　　(4)持续的环保整治，排污费用猛增，加上去年底今年初的交通整治，物流限载延续，纸张成本增加。

 

　　在目前的形势下，最受伤害和冲击的是中小型瓦楞纸箱企业，如果扛不过去这一关，就会面临倒闭和被吞并的危险。

 

　　对于大型瓦楞纸箱企业来说，风险和机遇并存，把握好了是发展的好机遇，把握不好则是危机；对于终端用户来说，也是风险和机遇并存；而对于造纸企业来说，未来的风险大于机遇。

 

　　因为纸张价格疯涨，未来一段时间内，会给瓦楞纸箱行业和瓦楞纸箱终端行业带来以下2个巨大的变化。

 

　　终端用户面临一场包装物替代的革命。

 

　　目前，一些大的终端用户正在寻找和选择成本比瓦楞纸箱更低、用于替代瓦楞纸箱的包装材料，例如热收缩膜、热收缩袋、塑料袋、可重复利用的周转框、可重复利用的周转托盘等。

 

　　瓦楞纸箱企业面临一次大的洗牌。

 

　　当前，一些瓦楞纸箱企业面临企业内部管理升级，特别是企业成本管理升级，即降低能耗，提升环保的能力。有实力的大企业如果能够挺过这一关，趁机扩大市场份额，兼并一些面临倒闭的小型企业，扩大企业规模，这是最好的机遇，而挺不过去这一关的包装企业则就地消亡。

 

　　面对目前的形势，各关联企业（包括终端用户、大型瓦楞纸箱企业、中小型瓦楞纸箱企业、造纸企业）应该如何应对呢？笔者认为，所有关联企业都必须逼迫企业内部多方面挖潜，控制各种平时在经营管理过程中不太关注的浪费，想尽一切办法控制每一分每一厘的费用和成本，倒闭企业内部管理升级，提升企业成本控制能力。

 

　　终端用户应对策略

 

　　(1)抓住先机，主动给瓦楞纸箱适当提价，分担一部分瓦楞纸箱企业因纸张涨价带来的成本压力，帮助和指导包装供应商提升管理，降低生产成本。不能让瓦楞纸箱企业持续亏本供应，持续亏本供应绝不是长久之计，持续亏本供应的背后肯定暗藏着巨大的风险。

 

　　(2)与大型瓦楞纸箱企业谈判，保证瓦楞纸箱的供应能满足本企业的需求。因为，当同行瓦楞纸箱供应非常紧张时，当替代包装物还没有完全被市场认可时，谁家瓦楞纸箱供应充足，谁就有抢占市场份额和先机的条件。

 

　　(3)寻找并试用价格更低廉的瓦楞纸箱替代材料，这种材料替代开发和试用需要时间，最关键的是市场的认可需要一个过程。

 

　　(4)合理适当地提高终端产品的销售价格，当然这也是终端用户最不愿意优先采取的措施。因为终端产品的市场竞争压力都非常大，有些区域甚至达到了白热化程度，谁首先提价就意味着谁最先失去市场。其实，终端用户当前最想实现的是凭企业自身的实力来扩大市场份额，扩大产品的市场占有率。

 

　　(5)通过技术研发和技术创新，开发新的产品品类，新产品可以按照现有的市场行情定价。

 

　　(6)临时降低瓦楞纸箱的用料标准，阶段性地用低定量纸张替代高定量纸张，适当降低瓦楞纸箱的库存量，并不是瓦楞纸箱库存越多越保险，库存增加反而会导致瓦楞纸箱价格上涨，营造瓦楞纸箱供应更紧张的气氛，不利于市场价格的稳定。

 

　　中小型瓦楞纸箱企业应对策略

 

　　(1)与终端大客户进行沟通，减少瓦楞纸箱的供应份额，但是不能没有瓦楞纸箱的供应份额，一定要保持与终端用户的业务联系，开发一个客户非常艰难，特别是小型企业更是难上加难，失去一个客户却很容易，所以需要给未来留下一些路。

 

　　(2)要求终端用户对瓦楞纸箱适当提价，要求造纸企业给予纸张价格的优惠，当然小型企业实力较弱，没有多少谈判筹码，谈判时适当打感情牌。

 

　　(3)主动与大型瓦楞纸箱企业谈判，寻求合作与联合，利用自身特色优势给大型瓦楞纸箱企业做一些代加工，保住关键技术岗位人员，争取挺过这一难关后，才有适当的人才跟随企业共进退。

 

　　大型瓦楞纸箱企业应对策略

 

　　(1)凭着自己的规模优势和生存能力优势，与造纸企业谈判，要求造纸企业给予优惠的纸张价格，并保证纸张的基本供应量，大型瓦楞纸箱企业有很多谈判筹码，因为大型瓦楞纸箱生产企业有实力，在压力和竞争面前始终会是胜利者，始终是造纸企业争夺的优质客户。

 

　　(2)要求终端用户适当提高瓦楞纸箱价格，共同承担纸张涨价带来的成本压力，大型瓦楞纸箱生产企业在这方面也是有谈判筹码的，瓦楞纸箱适当涨点价格，只要能保证供应就已经是非常难得了，因为其成本压力更大。

 

　　(3)给终端用户微利供应瓦楞纸箱，零利润供应瓦楞纸箱，有实力的大型瓦楞纸箱企业，在保证自己杠得过去的情况下，甚至可以适当亏本供应瓦楞纸箱。

 

　　(4)大型瓦楞纸箱企业要把主要精力放在扩大老客户瓦楞纸箱的供应份额上，争取成为更多潜在客户的合格瓦楞纸箱供应商。企业在挺过这一难关的艰难时期，也是企业扩张与发展的最好时期和最好机遇。

 

　　(5)联合或兼并一些有技术实力但资金困难、融资能力较弱的小型瓦楞纸箱企业，让这些企业做一些代加工，留住这些企业的关键技术人才，也是给这个行业留住人才，也给自己企业的未来留存了风险转嫁的机会。

 

　　(6)少积压库存原纸，更多地把原有的纸张库存甚至呆滞储存释放出来，利用起来，减少纸张供应的压力。

 

　　造纸企业应对策略

 

　　(1)一定要保证大型瓦楞纸箱企业的纸张供应。原因很简单，这些企业肯定会是竞争的获胜者，这些企业死不了，绝对是造纸企业的未来。另外，还要尽可能让出自己的利润供应纸张，感情在，造纸企业的未来就一定在。

 

　　(2)微利供应纸张，不能追求高利润，不能为了提高利润而限额纸张的产量，特别是造纸行业的一些龙头企业要把握好纸张价格和造纸原料涨价的平衡，把握原则就是，最起码不能让终端用户把瓦楞纸箱全部用其他包装材料替代掉，一旦终端用户的替代包装物成功占领市场，将会对造纸企业和瓦楞纸箱企业造成致命的打击，就会切断这些企业未来的出路。

 

　　也许有人会问，纸张涨价什么时候是个头？没有人能说清楚。估计持续时间也不会短。因为，木浆价格和废纸价格控制在别人手里，加上一些国家之间的贸易争端，我们很难预测其价格什么时候降下来。也许有人又会提议：降低造纸企业的环保要求，让一些被关停的造纸企业开机生产。这也是异想天开，就算让这些小型造纸企业生产，目前形势下，这些企业也买不起原材料，即使买得起，也买不到。

 

　　由此看来，纸张涨价还会持续比较长的一段时间，各关联企业要做好充分的思想准备，盼着纸张降价，暂时是盼不来的，因此企业要根据自身特点，制定出对应的方案，才是渡过难关的正道。